很多卖家看到同行店铺迅速起飞,对行业认知产生了错误认知:做淘宝很容易,随便开店即可盈利。真实情况是并不容易,你只看到别人的成功,没有看到背后的汗水。一个成功的店铺前提是要有良好的布局。布局可以让你明确店铺定位,以及发展方向等。如果你开店前没有做好布局,店铺泯灭是迟早的事。

 做任何都要事先布局,做淘宝更需如此。在淘宝市场不断的洗牌中,有多少店铺盲目开始,半路夭折,无法估量。而做好布局的意义是:对事物的整体结构做出规划安排,让事物随着时间的推移,朝着你的预期发展,最终以最少的成本达到最好的结果。

 所以,做淘宝你想统筹全局,制胜未来,就必须事先做好布局。当做好了布局,你就可以精准定位、明确方向,让店铺精确自己卖的是什么,针对的客户人群是什么,未来的发展方向是什么等等。这其实与线下开店有异曲同工之妙,开什么样的店、卖什么货、针对的什么人群,制定什么样的营销策略,都需事先布局,才能有条不紊的实施,不乱了章法。

 那么如何布局呢?答:淘宝店铺布局要从产品定位开始。因为产品决定着店铺定位、以及店铺人群。所以,想要做好店铺布局,产品定位至关重要。如果是女装行业的产品定位,主要从3个方面进行规划定位,分别是风格,消费水平,年龄三个方面。接下来老师就一 一解析下。

 一、风格

 女装产品风格有很多,如日系、极简、性感、文艺等等。而因为不同消费群体,对产品的偏好不同,所以不同风格产品会吸引不同消费群体。由此我们可以看出:产品风格,决定着店铺人群。那么卖家想要精准引流,在前期做产品定位时,就必须先定位好产品风格。

 有些同学可能不了解应该选择哪个风格。这时你可以将产品主词输入淘宝搜索框里,观察下拉框当中哪种风格词出现比较多。出现的越多,代表搜索的买家多,为店铺带来访客的机会大;出现的少,代表搜索的买家少,为店铺带来访客的机会小。如图1:

 由此,在统计完所有主词在搜索框中出现的量后,只需将出现量大的风格词作为店铺产品风格即可。

 二、消费水平

 不同人群,消费水平也不同。譬如;月薪3000的买家跟月薪3万的买家,他们

 们的消费水平肯定是不一样的。月薪3000的买家可能会追求性价比,月薪30000的可能会追求品质。那随着千人千面的实施,淘宝系统就会根据买家平常的搜索,购买习惯为他们打上不同的标签。在进行产品推荐时,就会根据其不同的标签,进行个性化推荐,从而增大其购买机率。也就是说,3000的不可能每天推荐上百,上千的产品;30000的不可能每天推荐几十的产品。由此,店铺想要匹配到精准客户,店铺产品的价格定位,需针对同一种消费水平,不能每种产品价格差距很大,不然淘宝将无法给你匹配到精准客户。

 三、年龄

 众所周知,年龄不同喜好不同,购买的产品也就不同。所以,一家店铺在规划产品定位时,年龄也是要考虑的要点。要知道自己卖的产品哪个年龄阶段喜欢,主要针对的哪个年龄段,那么你的主图详情打造都要符合这个年龄段人群的喜好,这样转化才能更高一些。

 那么,以上就是我们讲解分析的3个产品定位方面。如果你是卖女装的,就可以通过市场观察,以及这个3个方面,进行店铺产品定位。譬如:风格极简、价格定位在100左右,客户年龄段在18-25之间这样。在这些定位确定后,店铺前期可以根据这些定位选择7款产品,做产品布局。

 在选择好7个布局产品后,一天发一个,连续发7天宝贝。因为宝贝发布之后,宝贝会进行抓取,那如果你每天发布一个同类型宝贝,7天下来,淘宝就会给店铺打上一个初始标签,后期就会根据标签把宝贝展现在标签相吻合的买家面前。