- 快麦加油站

快麦加油站 >>  正文

淘宝店修改首图和详情页会降低商品流量吗?有没有影响

发布时间: 2019-03-05 14:19:33

  有不少商家将产品做到一定销量之后,就算发现销量开始增长缓慢也不会去改变首图和详情页,认为只要动了首图和详情页就会导致流量下降,但事实真的是这样吗?

  为什么要说这个呢?因为小编最近有个新开淘宝店铺的朋友就遇到了这样的问题,小编当时给他的建议就是更改首图和详情页,但是他就是觉得改了首图和详情页就会导致好不容易获得的两百个流量流失掉。其实这种心情也是可以理解的,大家刚刚做店铺的时候流量都是不多的,可能在电脑前干巴巴等上一天就那么几个流量,这个时候自然十分患得患失,生怕这点流量都离开店铺。

  对于大多数刚开始做淘宝的人来说,第一个做起来的款都具有偶然性,一旦这个款到达了生命周期,流量开始出现下滑情况,这个时候大家就会开始慌了,不知道接下来该怎么做,不知道怎么推广新品,不知道自己打算推广的第二个款能不能做起来。所以大家对于第一个款式的紧张心情是完全可以理解的,我们下面就和大家说说,产品到底哪些东西是可以改进的,为什么可以去改动,具体又该怎么做。

  通常由于第一个做起来产品的偶然性,大家都不太清楚为自家产品带来流量和权重的原因是什么。所以这个时候大家就会开始紧张,不知道动刀子的时候会不会无意中触碰到不该触碰的东西导致整个款式都牺牲掉。那么当我们必须去优化某个款式时,我们应该怎么做呢?

  首先当然是查看该款式的核心数据:点击率、收藏加购率和转化率,根据数据情况来选择优化的对象。

  然后还要看流量的来源渠道,既然我们怕动刀子造成流量流失和转化降低,那么肯定要了解流量的来源渠道,认真分析自己产品的流量组成,看看免费流量主要来源于哪个板块,自然搜索流量的占比又是多少?

  自然搜索流量一般都是从关键词过来的,如果进入产品大部分都属于自然搜索流量,那么大家就要找到是哪几个关键词引进来的,哪些关键词的引流能力最强,哪些关键词根本就没有任何展现。通过这样的分析就知道哪里可以该哪里不需要改。

  像手淘首页和自然搜索流量的主要要点就是点击率,而首图的更换直接就会影响到点击率,所以大家在更换首图的时候自然需要更加谨慎。在如今这个读图的时代,首图的点击率影响是十分全面的,但是,我们也不能太过谨小慎微,目前在产品价格、标题、首图和销量这四大因素中,只要不对图片进行太大的改动,比如说直接放上去一个反人类的图,那么点击率的波动都不会太大。而且,我们更换主图的时候,肯定要有明确的卖点和优势才换上去,不能放上去一张点击率更低的图片嘛,或者也可以利用直通车进行创意图的测试,这样换上去的效果自然会更好。

  对于转化率和收藏加购率的优化,主要靠的就是详情页的更换,淘宝在很久之前可能改动详情页就会导致混乱的上下架,但是目前已经没有这种问题出现了。如果大家发现产品的转化远远低于同行均值(其实具有爆款潜质的产品前期的转化也不会太低),那么就尽管的换详情页,只要不违反更换宝贝的规定也就是SKU违规,基本上没有太大的问题。如果担心系统可能会自动查询,大家大可以隔天分批量的进行更换。如果产品本身的转化率已经很不错,还想继续优化更上一层楼,那么大家就得明白基础转化率是靠哪些卖点支撑的,尽量在该卖点快卖不动的情况下优化视觉体验。

  其实关于转化的数据,大的数据变动很难发生,因为淘宝流量的反馈系统都是有时间维度的-1天-3天-7天,也就是就算你换了详情页这两天数据降低了,你完全可以补一下数据,然后换回来,人家系统的反馈还没来呢!

  所以,这也是为什么淘宝一直在提倡数据化精细运营,就是为了让大家能够透过现象了解到问题的本质,从数据入手找到店铺优化前进的方向,以此找到适合自家店铺的发展道路。