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淘宝直通车怎么获取更多流量,关键点还在点击率

发布时间: 2019-03-29 14:30:17




  现在淘宝的流量正在不断地变化,如果大家还想着用前几年的旧思维去开直通车,那么流量肯定不会有太大的增长。随着淘宝平台的不断发展,如今的流量越来越趋近碎片化。假如胡乱开车,对于现在的情况没有一个比较清楚的了解,那么最后很可能就是钱花了,但流量却没有。要想通过直通车来获得更多的流量,我们首先需要了解到淘宝店铺的流量组成,从根本去分析直通车为什么无法引流的问题。

  每个淘宝店铺的流量都可以分为三个部分,分别是免费流量、付费流量和资助访问。每个商家肯定都想获得更多的免费流量,而要想获得这类流量肯定就需要做好手淘搜索工作。还有就是付费流量,直通车做的也就是这类流量了。那么我们该如何利用直通车去提升店铺的付费流量呢?关键点还是在点击率,如果能够抓住点击率,那么自然就不用愁没有流量。而点击率的关键就和关键词、区域、标签等因素有关。下面我们就来说说,怎样运营直通车为店铺带来更多的流量。

  1、开直通车选关键词,最开始的目的是获取更多精准流量

  为了保证流量的精准性,大家可以选择一些精准词,比如说长尾词。虽然大词和热词的搜索机会比较大,但是这类词在前期的展现很少,这样点击肯定就不会很高。而且开直通车也要控制好成本,建议大家还是选择具有产品特性的中长尾词比较合适,这样展现机会比较多,点击率也不低,而且运营的成本也不会很高。

  2、开直通车设置好时间和地域

  设置时间和地域就是为了更加精准的投放,也就是说把钱用在刀刃上。设置时间,减少一些流量不高的时间段资金投入。设置区域,可以避开没有点击和成交的区域。

  3、精准好人群标签

  开直通车自然就得注意到访客的特性,例如消费水平、风格和年龄段等等特点,这样才可以为店铺找到最精准的用户。如果能够做好店铺精准人群的投放,那么肯定可以获得不少的精准流量。

  4、开直通车对于点击产出不好的词删除

  一些无法产生点击和转化的词,大家一定要果断删除,然后去选择新词,这样才不会被这些不好的词拖垮销量。

  5、直通车可运用于多种情况下

  开直通车的产品一定要具备基础的销量,质量分也不要太低。假如产品的质量分很低,又基本上没有什么销量,这种产品去开直通车就真的是烧钱起反效果。直通车也可以在换季时节利用,这样可以为下个季节的爆款预热。大家也可以在上新的时候,利用直通车进行测款。

  大家一定要记住,产品有了基础销量去开直通车才能够以最快的速度获得更多的曝光。很多商家朋友没有认识到这一点,所以经常说直通车多难,还时不时就出现翻车的情况,这种盲目开车的行为肯定就是在错误的道路上越走越远。我们下面再向大家说说,直通车在实操过程中需要注意的细节。

  1、开直通车要制定好计划

  不要盲目开车,事先制定好周全的计划,明确自己开车的目的。大家可以在直通车计划中设置好日限额,这样可以避免预算不足。同时也要选择标准推广,不要只选择均匀投放。可以选择在移动端或者PC端进行投放,具体可以根据店铺的实际情况选择。

  还有就是对于时间的选择,不要一直用着系统的推荐模板,最好能够先去测试再决定投放时间。选择测试数据不错的时间段进行投放。投放区域则需要根据产品的特性进行选择,如果产品和地域的关系不大,那么除了偏远地区和港澳台外,其他地区都可以投放。

  2、直通车创意图和关键词

  大家需要提前准备好创意图,最好能够准备四张主图放在搜索主图中。关键词也要选择精准的词,而且展现指数不能太低,保证流量和产品的精准匹配。如果是一些小类目关键词,那就可以选择广泛匹配。如果要确定某个成交方向或者突出产品的某个特点,那么就需要针对选词。

  3、直通车测图

  直通车的测图工作肯定是不能少的,大家在测试之前最好能够去参考同行的优秀车图,你这样才知道怎样搭配色彩,如果把握客户痛点。

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