9月18日,【奔跑吧,双11】快麦全国线沙龙(广州站)在广州白云大道北希尔顿欢朋酒店顺利开展,本次沙龙旨在 为充分赋能广州电商商家,助力商家双11大卖 。 本次沙龙由时代飞鹰vp默羽、快麦电商负责人川柏、长财财务系统咨询师杨红梅、光云科技vp云鹤 ,为广州的商家朋友带来精彩的分享。

Part1 默羽分享

《双11直播战略导航》

此次分享,默羽老师从3个重点方向展开讲解:直播平台行业解析;直播形态及案例分享;双11直播作战指南。

针对于“平台直播行业解析”这个点,默羽老师主要从6个方面进行了解读:

1.直播发展进程:从2007年至今,直播从起源、普及、细分、壮大,一点点在产生重大的变化,直到2019年产生了巨变,这是每个电商人应该捕捉到的现状。

2. 直播电商市场规模:直播电商用户与市场规模达到双高,且保持100%以上高效增速;

3.疫情促进行业发展:疫情促进线上消费,且直播电商增长最大;

4. 平台布局直播电商:越来越多的平台布局直播电商,直播电商竞争越发激烈;

5. 淘宝业内遥遥领先:目前直播电商平台可划分为5个梯队,淘宝遥遥领先;

6. 淘宝直播高转化率:淘宝直播是直播电商平台里面转化率最高的。

针对“直播形态及案例分享”这个点,默羽老师主要从以下4点展开讲解:

1.用户观看直播诉求:直播电商用户中,品类兴趣型和KOL/达人追随型是主流,并且对这两者展开进行了讲解;

2.主要直播带货模式:从主流模式、特定地点垂直类型三个方面进行了深入讲解;

3.带货数据汇总:以618为例,对京东直播和天猫直播数据进行了解读;

4.明星直播带货:从过去的618来看,明星直播带货就已经成为了一大亮点,不可否认明星进入直播间,一定程度上提升了店铺的价值,效果显著,并且明星在直播带货的专业度上正在快速提升。但是目前来看头部主播,依然还是带货的主力军。

作为此次分享的重点内容针对“双11直播作战指南”,默羽老师更是以“为什么要做店铺直播”引入,展开了重要的讲解:

1.店铺直播流量来源:70%公域流量,微直播间注入新观众,通过直播互动获取更多新关注,粉丝沉淀;30%私域流量,以直播号作为流量运载体,配合各个版面的高效利用,引导粉丝关注直播号;

2.店铺直播公域流量:默羽老师从转化逻辑、内容投放渠道、投放规划等进行了较为详细的讲解,对于人群转化和运营策略上更加是做了重点讲解;

3.淘宝双11作战指南:默羽老师重点抓取了2020淘宝直播全新营销矩阵、专享互动玩法、站内赋能矩阵、双11商家直播节奏打法、双11直播人群全链路运营、合作机制等展开了重要讲解;

4.京东直播双11作战指南:默羽老师重点抓取了京东直播总体作战节奏、泛娱乐营销场景覆盖等展开了重要讲解。

Part2 川柏分享

《双11营销推广策略》

此次分享,川柏老师从4个重点方向展开讲解:2020年下半年电商流量变化趋势解读;如何利用直通车实现双11流量最大化;如何利用超级推荐实现双11流量最大化;如何实现直钻超一体化推广价值最大化。

针对于“2020年下半年电商流量变化趋势解读”这个点,川柏老师主要从2个方向进行了讲解:

1.流量被多平台分流:川柏老师以拼多多、抖音、快手为例,对于现今主流平台的玩法及特点进行了讲解;

2. 淘系流量两极分化:川柏老师以现实例子举例说明,两个店差不多同一时间用相同的方法,差不多的预算去拉搜索,最终结果是层级高的店铺获得的搜索UV更多,两者差距相对明显。所以淘系现在做店铺,一定要先把店铺的GMV做大,这样在流量获取上才能价值最大化。

针对“如何利用直通车实现双11流量最大化”这个点,川柏老师主要从双11直通车策略安排引入,对于在此期间直通车各项核心把控内容进行了深入全面的讲解:

1.准备&蓄水&预热:选款测款、养词上分、养计划权重、聚焦精准人群;

2.第一波预热期:提价卡位、加大引流、重点关注购物车、不盲目烧钱;

3.第一波爆发期:在预算可承受的范围内,将广告投放流量最大化;

4.第二波预热期:提价卡位、加大引流、重点关注购物车、不盲目烧钱;

5.大爆发期:在预算可承受的范围内,将广告投放流量最大化;

6.扫尾期:收割余量客户,一切工作以ROI为核心。

针对“如何利用超级推荐实现双11流量最大化”和“如何实现直钻超一体化推广价值最大化”两个方面,川柏老师均从策略安排引入,对于在此期间各项核心把控内容进行了深入全面的讲解。

Part3 杨红梅分享

《电商新挑战-重塑老班财税思维》

此次分享,杨老师从《电商法》切入展开了一系列的讲解:

《电商法》中关于电商经营者纳税的规定主要有:

第十一条:电子商务经营者应当依法履行纳税义务,并依法享受税收优惠。

第二十八条:电子商务平台经营者应当依照税收征收管理法律、行政法规的规定,向税务部门报送平台内经营者的身份信息和与纳税有关的信息。

杨老师紧接着从政府工作报告中释放的信号一一进行了重点摘录,并且用8个字进行了概括“留得青山,赢得未来”。大环境的解读之后,杨老师带入了目前电商企业财务管理等级,讲述了5个等级的对应时期,以及应该朝哪个方向进行优化。

电商企业财务升级步骤:

1.有一个懂财务的老板;

2.有一个数据化管理的高管环境;

3.有一套完善的财务系统;

4.有一支强大的财务军团。

杨老师针在财务系统的建设问题上更是为在场的商家进行了一个系统化、全面的呈现,从5大板块内容展开解读,将财务系统建设的大生态体现得淋漓尽致。

Part4 云鹤分享

《后疫情时代重塑电商老板新思维》

云鹤老师作为最后上场的分享嘉宾,从电商老板的角度出发,分享了今时今日电商老板应该建立的思维模式,其中重点提及的三个字就是“走出去”。闭门造车从来就不是一个正确的行为方式,每一位电商人都应该花一定的时间“走出去”,看看现今的实时内容,听听自己没有听过的新思维,开阔自己的眼界。

“兵马未动,粮草先行”,相信【奔跑吧,双11】快麦全国线沙龙(广州站)一定或多或少为广州商家带来了不一样的收获。小麦在此也再次 感谢广州的商家朋友们,感谢分享嘉宾,祝愿广州的商家朋友们在今年双11大卖。 快麦俱乐部也会一直不遗余力,把最好的活动带给大家,电商路上,你我同行。

用快麦,必大卖!