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千亿巨头SHEIN席卷全球 | 深度揭秘国内快时尚品牌破解SHEIN模式一招制胜

发布时间: 2022-06-29 14:38:10

  SHEIN,跨境快时尚巨头,估值高达1000亿美元(仅次于字节跳动,并肩马斯克的SpaceX1003亿美元)的全球独角兽,2021年营收超千亿元,是全球安装量最大的购物APP应用。

一家在国内鲜为人知的公司,缘何能爆红海外,并创下天价估值?

一夕之间,行业内外都开始探究SHEIN成功的秘诀,强大的供应链能力浮出水面。

据悉,SHEIN又有“海外版拼多多“之名,品类多、上新快、款式新、价格低。SHEIN的一件服装,从设计、上架销售再到消费者手里只需要21天,100件货量的订单,工厂最快三天就可交货。每天上新可达3000-6000款,存货周转天数仅30天。

SHEIN 供应链效率体系.png

惊人的供应链管理能力,成为SHEIN成功的关键。一时之间,人人都想复制SHEIN模式。其实,想要复制SHEIN模式并不难,早在其爆火之前,国内某一快时尚品牌就已具备SHEIN一样强大的供应链能力,而为其提供这一系列服务的正是快麦ERP

这家快时尚品牌主营服饰类目,成立不到5年销售额突破10亿元,在各大店铺有近100家店铺,月上新5000款,合作供应链近400家,日均单量2万单。

一年前,为了寻求供应链上的突破,该快时尚品牌与快麦ERP达成合作。在使用了快麦ERP解决方案后,仅半年GMV从上年的5亿增加至10亿,企业员工数量从400人下降至300人,商品毛利提升1000余万;供应链关键指标商品发出率从52%提升至68%,而其最新目标是快反周期从15天缩短至10天


今天我们就来深度剖析这家国内快时尚品牌如何成功破解SHEIN模式


秘诀1: 快速上新能力:大数据赋能选品,全流程打通各部门快速响应

要保证从设计、上架销售再到消费者手里只需要15天,快速选品上新是第一环。服饰更新换代快,如何快速抓取全球流行元素也是重中之重。快麦ERP通过大数据帮助该品牌快速抓取全球流行元素,并将所有流行信息集中于选品中心商品库供选择。选出的中意款,立刻拆解颜色、面料、定价、销量、版型、logo等元素进行组合设计,快速同步供应商进行版样制作,并确认第一批小批量货品交货时间。

大数据赋能选品,全流程打通各部门快速响应.png


秘诀2: 小单快反:用数据替代人工预测爆款,前置供应链响应

在供应商交付第一批小批量货物后,快速进行商品拍摄上架,通过站内外多平台投放,聚合数据测款,多维建模分析,精准预测爆款及挖掘黑马款,根据预测结果,“预爆款”前置供应链响应,生产与销售并行,缩短供应周期。

简单来说,当一款服装被系统模型判断有机会成为预爆款时,系统会直接向供应链端下达生产任务,并根据系统预测数量进行生产备货;当服装在销售过程被系统发现流量持续增长,供应商端也能实时看到数据,同步配合销售节奏开展生产备货

用数据替代人工预测爆款,前置供应链响应.png


秘诀3: 制定内容生产SOP:标准化流程提升协同效率

视觉内容生产任务化SOP管理,各环节可视化、精细化的BPM协同(如拍摄任务进度管理、内容生产进度管理,内容投放与推广等),超期主动预警,提高商品运营协同效率;同时商品详情页制作及上新通过人工智能协同,AI智能识图打标裁剪,图文海报自适应自动渲染,一键全网发布。

秘诀4:提高选品爆款率:减少老员工及经验主义依赖,大数据提升决策准确率
快麦ERP通过整合同一个商品全网的销售数据(包含点击、收藏、转化率等数据),通过系统爆款/预爆款模型快速回流分析反馈,与各节点业务数据对齐,方便分析优化决策模型,提高拍摄、营销内容生产质量,让运营人员直接根据数据快速了解测款效果,从而大大提高选品爆品准确率。要将快反周期缩短至15天,甚至10天并非易事,除了以上4大秘诀,还有2大关键点需要注意。

关键1:全流程数字化、标准化:从选品、设计、打样、上架销售到送达消费者手中,到用户评价各环节全部数字化,且全链路打通,同时各环节标准化作业,制定SOP,系统进行流程推进及把控,提升各环节效率;

关键2:强大的数据收集及分析能力:从选品到最终消费者评价,都离不开强大的数据收集及分析能力,通过全链路的数据分析能力,帮助各环节人员精准决策,提升决策准确率。

实现以上2大关键点,还可以进一步对供应商进行深度管控,无论合作数百家还是数千家供应商都尽在掌握。

一、供应商评级,避免人情管理带来的灰色交易

同一款服装的生产任务会分配到不同的工厂生产,每个工厂的到货时间、品质都是不同的。快麦ERP通过业务自动化、考核标准化、动态分级管理供应商,避免人情管理带来灰色交易。


供应商评级,避免人情管理带来的灰色交易.png


二、将用户评价反馈给供应商,进一步优化生产环节

快麦ERP搭建供应链动态打分系统,让供应商可以明确知道每一个订单的投诉问题,将消费者端的需求反馈到供应链端,从而实现生产质量的快速优化。同时,基于运营数据以及供应链协同效率,对每一个供应商做动态评级,让供应商能够看到整个卖货过程,以及是否应该备货等生产任务的执行信号。
将用户评价反馈给供应商,进一步优化生产环节.jpg
(供应商动态评级系统)

SHEIN模式看似简单,实则内含大文章。不过快麦ERP已经成功破解SHEIN模式,快反周期甚至超越SHEIN的21天,缩短至15天,正在往10天努力。

想一键Get SHEIN模式的商家朋友,还等什么,即刻联系快麦ERP,你值得拥有。

快麦ERP,你值得拥有.jpg

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