5月20日,【乘势而上 共创未来】抖音电商新时代流量破局在杭州滨江光云科技总部顺利开展,本次沙龙旨在为充分赋能杭州的电商商家,助力商家抢占抖音直播新风口,快速发展。本次沙龙由抖音电商招商拓展高级经理董譞、杭州陌妆服饰仓储主管朱总、光云科技资深产品专家紫川、资深抖音操盘大咖暮烟为杭州的商家朋友带来精彩的分享。

图:活动现场

活动开始,商家们都陆续来到活动现场进行签到、合影,活动期间也都是全神贯注,现场热闹非凡、互动积极、热情十足。

图:活动现场签到&氛围

下面就看看究竟本次活动带来了怎样的精彩内容。

Part1 董譞分享《优价好物 高效交易》

图:抖音电商招商拓展高级经理董譞

此次分享,董譞老师主要从4个方面进行了展开讲解:

1.新生态,新价值——新模式催生抖音电商新生态, 为商家线上生意增长带来新价值。

抖音电商的本质就是“兴趣电商”(兴趣电商=精准的兴趣推荐x海量的用户需求)

“兴趣电商”的价值:

增量空间:大量的消费需求被挖掘,带给商家新的增长机遇

高效交易:精准聚焦目标消费者,提升流量利用效率

长效经营:打造长期阵地,助力商家实现长效增长

2.新生意,新增长——抖音电商重构电商经营方式,助力商家长效经营。

四大经营矩阵,实现生意长效增长。

商家自播:稳定产出能力,控制运营成本,帮助资产持续累积并实现长效经营。

达人矩阵:稳定流量供给,分散流量风险,帮助商家快速入局抖音电商并实现稳定增长。

营销活动:规模化聚集流量,培养消费心智,帮助商家快速引爆销量。

头部大V:深度背书,扩大影响力,帮助商家实现品销双赢。

3.新平台,新能力——强化产品建设,健全治理保障,为商家经营提供有力支撑。

董譞老师对于目前抖音电商的相关平台抖店、巨量千川等等进行了一一的讲解。

4.新商家,新起航——抖音电商新商家权益支持,助力商家全面成长。

Part2 朱总分享《嘉宾分享——杭州陌妆服饰》

图:杭州陌妆服饰仓储主管朱总

此次活动还特别邀请到了杭州陌妆服饰朱总为到场商家带来简单分享。朱总表示杭州陌妆服饰从17年开始就开始摸索直播这条道路,发展成为现在高客单轻奢女装直播行业的佼佼者,在北京、深圳均设立了自己的分公司,朱总结合了从杭州陌妆服饰一路发展至今经历出发为大家分享自己的经验,朱总强调了“人货场”的重要性,尤其对于货品十分重视,货品的质量、货品的款式等等,货品能否前占先机,对于是否能够在直播行业发展十分重要。

不仅仅是朱总现场的分享,杭州陌妆服饰的商务部主管燕子也专程为在场的商家朋友带来了视频分享。

Part3 紫川分享《直播企业的数字化管理解决之道》

图:光云科技资深产品专家紫川

紫川主要从管理的角度出发,为商家朋友解读了直播企业在数智化转型的情况之下,如何让团队、让抖音直播提升更多的效率。

目前抖音电商的团队管理方面对于原来的一些主流电商平台的管理模式上已经会有以下差异化,抖音目前还是处于一个野蛮发展期,机会多,爆发力强,每天都会有不一样的波动。这个时候应该要合理解决货物链路、管理链路、仓库效率、运营成本控制等等都是需要合理把控。对于目前的情况来看,抖音直播企业的解决之道主要要从四个角度去出发,主播、私域、供应链和信息化管理。在管理层面要细分为供应链管理、资金链管理、人员管理、订单管理等。

管理主要的核心点主要是以下几个方面:

1.阿米巴—调动主播能动性

2.业财一体化

3.供应链稳健

4.点线面结合提升工作效率

5.稳健灵活的系统

Part1 暮烟分享《抖音直播:重塑内容与带货的爆单方法论》

图:资深抖音操盘大咖暮烟

此次分享,暮烟老师从问题点出发,一一进行了讲解,各个击破,现场互动频繁,氛围极佳。

1.新号开播,如何做好100%的准备工作?

2.怎样在抖音中进行真正有效的养号?

3.什么样的账号拥有可以卖货的资格?

4.如何实现人货场的极致聚焦?

5.抖音直播的四个核心阶段分别是哪些?

分享过程中的部分核心要点

• 真正意义上的养号

筹备工作主要就是5个方面,人、货、场、机、号,准备好这些之后进行养号,养好最核心的目的是“让系统知道,你活着”。在运营的过程当中有几个必要条件:三个账号同时启动、500观看量是一道门槛、物超所值的普适性赠品。

• 抖音三频共振+feed流

短视频:“名片效应”:准确让用户了解你是谁,你在做什么?

抖音小店:一个核心店仓,主要考核产品的质量和服务质量。

抖音直播:强转化属性,拦截用户时间,促进成成交

从短视频→直播的流量层层递进逻辑

短视频内容只有产品,而且是能吸引用户的有趣的产品

直播内容只有产品,快速唤起消费者购买欲的产品

用户对产品满意,提升小店口碑分,小店服务度让消费者满意

• 抖音短视频的创作要点

垂直于产品:电商类短频要聚焦产品本身,吸引精准电商购物粉。剧情,段子大可不必。

构建脚本:短视频内容不是想到什么就说什么,而是要编写脚本以合理规划台词、镜头视角、时长以充分展示出产品卖点。

拍摄/剪辑:拍摄/剪辑都要围绕脚本进行,拍摄时要注意画质、布景等要素,尽量给粉丝呈现一个精美的画面;剪辑时要注意剪去多余的片段,注意画面的衔接等。

关于光云:

光云科技,A股电商SaaS第一股(股票代码:688365),成立于2009年,总部位于中国电商之都杭州。作为中国首批电商SaaS服务商,光云科技秉承“让企业经营更卓越”的使命,专注于为企业提供电商运营的全链路解决方案,致力于成为全球企业软件服务领域的领跑者。

关于快麦ERP:

快麦是光云科技旗下大卖家电商服务品牌,专注于为大卖家提供电商运营全链路解决方案。2015年,快麦以ERP服务切入大卖家市场,依托光云科技在电商SaaS领域丰富的经验,高稳定性的产品和全方位的服务,快麦ERP快速获得市场认可,快麦ERP专注于为大卖家提供一体化的电商ERP解决方案,通过仓储数字化升级和库存精准化管理,帮助大卖家更高效进行采购、拣货、发货,以数字赋能大卖家实现降本增效。截至2021年,快麦ERP服务客户已涵盖服饰、鞋包、家居、电器、母婴、美食、数码等多个品类的TOP商家。目前,快麦ERP在全国设有60多个服务网点,可为客户提供便捷的本地化一站式服务,快速响应客户需求。