淘宝直通车里面的学问不少,比如卡位就是非常关键的,不过,不少小白感到困难的地方就是卡第一位,那怎么卡这个位置?今天我们也特意收集整理了相关的资料,来跟各位做个分享,想学习的朋友大可来看下。

 卡位有窍门吗?

 1、拖价卡位,得分对店铺是十分重要的数据,除了能提高权重,在推广过程中还能有效的降低投入的成本。宝贝的排名会随着质量分的提升而提升,也就意味着质量分越高,排名与曝光率也就越高,为店铺带的流量也就越高。

 所谓卡位就是抢占某个排名,卡住位置后,加上前面优化选词工作做得很到位,就会发现出价会越来越低。

 2、合理安排出价,对于热门词,当你觉得首页第1、2、3的位置ppc过高的时候,你可以尝试着选择首页末端的位置,因为根据人的目光习惯,在拉到页尾时候,会点击下页,而这时候靠近下页位置的图片也特别容易被注意到。所以这些位置也是非常值得我们抢的。

 3、避开强大对手,当你的竞争对手在销量或售价等方面已经远超越过优势的时候,在出价方面你需要做的是错位进行,不要进行直接的对撞,影响点击。

 4、按效果出价

 1)转化词,这类词优先考虑,尤其是roi好的。逐步提升出价,增加流量,在转化基本不变的情况下,能带来更多的利润。

 2)仅收藏词,这要看单次点的成本,如果成本很高就要适当的降低出价。如果成本在承受范围内。

 可以稳定持续,因为收藏的转换比例还是比较可观,后期可以带来转化的,从3天转化,7天转化和15天转化就可以看出收藏带来的成交且收藏也是对买家体验有提升作用,从而提升得分,所以这类词需要重点观察与优化。

 3)仅点击词,短期仅点击,不产生效益,逐步降低这类词的出价观察,当成交词变为成本高的时候,仅收藏词、仅点击词相对变成了价值低洼,就变的很有有价值。但是如果长期大花费无效益,那么建议删除。

 其实,直通车想要卡到第一位,就需要你的行业、词和出价的配合,关于卡位我们也介绍了4种方式,大家可以参考这些方法去卡位,基本上只要不是特别热门的大类目,还是可以卡到你想要的位置的。