淘宝直播是目的性非常强的直播,所以,如果要做带货就需要有推广方案,那这个推广方案是什么?估计很多人也不清楚,所以,接下来,我们就来说下,关于直播带货推广方案的内容,想了解的小伙伴可以来看下。

 方案如何布局?

 第一步:要明确每次的目的。目的不同,过程和套路都是一样的,但是也不是说必须严格按照这个套路走,不同的目的其实也是可以存在交集的。

 除了平台建议每周不低于三次的规律直播外,不用每天都开播,基本上一个月开2～3次就可以了,有了团队的情况下可以适当多开些。

 第二步:根据目标进行海报的设计,并且多渠道的宣传。普通的商家太过于依赖某个渠道的帮助,而不是反推如何结合各个渠道综合增加自己的曝光和流量,成熟的永远思考的是如何增加付费渠道引入更多的人,所以,思维要放开,不要太局限。

 第三步:要反复明确目的。一般这么规划的:平均20～30分钟讲解、表演、演示;用5～10分钟来重复目的,每3～5分钟,安排一次互动奖励。

 第四步:结束后的再次宣传、复盘。首先是结束后也要宣传,宣传的内容可以是发生的有趣的事儿,也可以是中奖的介绍,当然目的就是唤起没有来的下次要来。

 接下来还需要做好:

 1、产品与类目相关,一开始选的价格要低, 而且是常规品。比如店铺是做首饰的,首选成交品必须是和首饰有关的,可以是耳钉,也可以是项链。

 最好是利用货源优势,找出一个性价比高,低客单价的产品,这涉及到以后发展趋势。

 2、款式必须好,看的人群基本女性居多,至少85%以上,她们买东西时基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会下单。

 再有就是款式,顾客对款式的要求也是挺高的,不要觉得你格够便宜就一定有人买,所以不但要性价比高还要够吸引眼球,这样买的人才会更多。

 其实带货的推广文案主要是需要把你的目的和吸引人的卖点打出来,有些人可能只能满足其一,那就需抓住观众的眼球,这样才能够吸引到需要的人进入,接下来才有产生转化的可能性,因此,在海报的设计上也要多花点心思。