主图和标题可以说是一件商品最重要的两个元素了,它们能相互促进相互作用,好的标题带来了流量,而好的主图吸引顾客点击,高的点击率和转化率能使商品获得更高的权重,更高的权重就意味着更多流量。那么我们应该怎么优化主图?

 一、主图的作用

 我们首先来说说主图的作用,再来介绍如何做优化。

 标题很重要,标题的好坏会影响搜索匹配度,当标题带来了流量之后,好的主图能将流量转化为点击率。

 有些商家朋友可能不知道,顾客了解商品的第一步其实并不是商品的详情页,而是商品的主图。主图可以展现很多商品信息,它的好坏直接影响点击率。

 只有顾客被主图吸引点击进来,才能获得后续的数据如“平均停留时间”“转化率”的反馈。

 点击和转化会影响店铺和产品的权重,权重也能反向作用流量展现,相互作用,形成一个良性循环。

 二、如何优化主图?

 1、从图片构图的角度出发

 主图要突出商品,商品要占主图的80%,主图饱满。

 营造图片的空间立体感,空间立体感会给人线下购物,见到实物的感觉。

 同时也要考虑背景图的颜色,不能太过喧宾夺主,色调与产品配合不要过亮。

 2、产品角度

 主图可以尽量展示产品本身的卖点。

 ①功能/材质,比如像洗衣机,可以体现快干快洗这类的卖点,或者材质,比如衣服,可以体现纯棉这类的卖点。

 ②价格,比如折扣,满减,惊爆价。

 ③服务,比如大型家电可免费送上门,免费安装等。

 ④发货地,比如水果,粮食这类商品,可以标记发货地,从产地发出,可显示出产品的可靠。

 ⑤附加卖点,比如各种赠品。

 ⑥技术,科技类产品可在主图展示商品技术。

 ⑦合作方,联名款或者是给大厂供应过,质量有保证。

 ⑧产品历史,老字号或者情怀商品可以用小时候的味道,妈妈的感觉这类主图文案。

 ⑨店铺等级DSR,产品的销量有多好,产品卖的好也是在变相的说产品本身好。

 ⑩产品包装,比如适合送礼的产品的包装。

 3、产品差异化

 人无我有,人有我优。

 ①功能,考虑产品是否有其他产品没有的或者比不上的功能,比如产品店铺是卖电饭煲的,可以对比其他的产品,有远程煮饭的的功能。

 ②细节,比如充电线,顾客在边玩手机边充电时,充电线会发烫,可能是不影响使用的一个小细节,但也是顾客的痛点,可以把不发烫作为产品卖点。

 ③服务,对服务需求很高的产品,在此可以多做文章。

 4、注意要点

 有流量基础的主图要需不需要优化?

 建议不要优化,有流量说明主图本身是不错。更换主图的时候流量会掉,对流量是有损害的。