很多人知道淘宝转化率这个指标,但是不知道这个怎么算出来的?所以,接下来,我们就来讲下,转化率的信息,如果小伙伴们有兴趣,不妨跟着我们来看下,这样下次想要分析它的就会更明晰了。

 它的公式是什么?

 转化率它指的是所有到达店铺的人,然后在店内产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数之间的一个比例比率。公式:转化率=(在该店铺产生购买行为的人/ 所有到达店铺的浏览的人数)× 100%。

 我们都知道,在淘宝中,无论是做引导还是顾客的购买行为,肯定是存在各种转化率的。比如:打广告,引导,就需要知道广告会出现多少次,这个个广告的点击率就是到店的转化,但是,这群人到店会产生购买行为,然后就会产生些购买转化率。

 在这里,可以感受到,这些都是转化链上的信息。如果这条链子上由某个环节出现问题,都会变得不正常。比如:点击很高的时候,这种行为就会导致到达页面的转化降低。

 很多卖家在经营店铺时,很容易走偏,比如说:他们往往会降低客单价,去把展现数量提高,这种做法是不能保证利润的。因此,卖家所追求的重点应该是转化,只有在各个环节的转化率高,才是有意义的。

 如何统计转化率,在这里给大家推荐几种统计工具。如:泡泡统计、量子统计等。

 提高的技巧分享:

 1、质量过硬。在任何时候,都要考虑到品质,品质好当然也会有更多的回头客来购买,因此也会拥有更多的好评,好评多了,也可以促进些意向客户来下单,老户下单会比新用户下单的权重高。

 2、价格。在设款商品的价格时,要去看下同类的价格,如果给产品定位的价格比他们低,那么也就在同产品中形成了良好的竞争力,别人也愿意购买更加便宜的商品。前提是货的质量一定要过关,如果你的买家人群注重品质,千万不要搞低价。

 其实,转化率的计算方法,就是到店的人数和下单人数的比例,这个就是转化,毕竟进店未必就会有转化,因为有些人只是单纯的看下,下单只会是部分人的行为,所以,要分析这部分人的购买意图,然后加强吸引她们的办法,这样才能提高转化率。