一年四季的季节交替变化,许多电商平台会根据市场环境而发生着变化,秋冬款和春夏款一直交替着,我们把这种产品称为季节性产品,那么淘宝季节性产品有哪些呢?

淘宝季节性产品有哪些?

淘宝季节性产品也称为季节性类目,如:毛衣、羽绒服、圣诞树等等,具有淡旺季特征的类目。这种类目对运营时间节点的要求比较高。一般来说,这种类目分为:流量上升期、流量爆发期、流量衰退期。而这种类目主要的操作时间则在流量上升期。

如何把控季节性产品的流量?

1、购物意图定向,这类标签人群,是系统对买家在淘宝被触达的商品而分析得出的,这类买家是对这类标签的产品有需求的。例如店铺这里卖的泳衣是属于“平角、性感”风格的,那近期有触达过这类产品的人群,就会打上这个标签,这样的人群相对于“喜欢我店铺的访客”人群来说,会有点泛,但是可以加入测试,溢价在10%-30%左右。后期可根据表现进行优化。

2、精选人群,一般在人群的选择上,前期都会加入优质人群、节日人群都添加进去。除此之外,自定义人群也是不能忽视的,根据店铺、产品及店铺人群去添加。性别、年龄、消费做3个维度的交集人群添加,以不同年龄段和消费水平做区分。

这样的人群数可能会比较少,但是对于新店来说是比较精准的流量。也方便后期的数据观察。还有其他容易被忽略的人群,比如类目比单价、天气人群等,都可以分别加进去测试,不要主观的去判断哪个人群不适合宝贝就不做添加。例如温度、空气质量等这类不常用的人群,主观上感觉和产品没有太大的联系,但是测试之后你就会发现这些容易被忽略的人群,也是会有适合产品的。

3、使用优惠券,在产品的价格和市场整体无太大差距时,新品要做到销量破零,最简单粗暴的方法就是压低产品的利润空间,满足消费者的购买超值感,店铺放出优惠券,做自己的店铺活动,为保证效果,可以为消费者提供运费险,让消费者购买无忧。

季节性产品的推广主要是围绕着产品在走,推广流量是辅助的,所以主要要以产品为主。卖家在做季节性产品时一定要要懂得分析市场趋势,把握市场节奏再进行上架合适的商品。