电商资讯 >>  正文

淘宝宝贝定价技巧?这几点技巧请收下

发布时间: 2019-12-09 15:33:36

  商品价格,是买家决定是否购买的关键性因素。如果价格太高了,且货品本身与其他店铺的差别不大的情况下,那么买家肯定就会买其他店铺里的。但是如果价格太低了的话,自己的利润又是个问题。并且,宝贝定价还会影响你的商品权重和排名。特别是现在许多买家都喜欢设置自己接受的价格区间,并且只看这区间内的商品。不在这之间的直接不看。

宝贝定价

  所以,我们定价的时候需要据物生价,根据不同产品不同的情况,制定最适合的价格!那么,我们制定价格的时候,需要从哪些地方来考虑呢?

  第一:商品的成本价

  比如,你一件衣服进价100元,包邮的话,运费还有10元左右。所以你除开劳务成本之外,你的总成本是110元。然后你可以加入你自己预期的利润,比如20元。所以,你的销售价格可以初步定为130元。

  第二:竞争对手的价格

  一般情况下,你的竞争对手都会比你更了解市场,因为他们进入市场的时间比你长。所以他们能大概了解买家能接受的价格区间。或者说:你可以根据同行的价格与销量,大致推算出价格供求比,然后制定出适合扩大自己市场的价格!

  第三: 原材料

  看起来一样的两件商品,但是他们的原材料不一定一样。所以如果你的商品原材料比其他店铺的要好,那你可以把价格提高一点,并且可以在标题,或者宝贝详情页中做出一个对比说明。这样能更好地引导消费者购买。

  第四:购买群体

  商品拿出来卖,就是要有人买,所以我们要考虑顾客的感受。我们在进货的时候,心里应该就已经想好了我们的顾客是哪一群人。比如,销售新款智能手机,那么你的买家主要就是一些八零后,九零后。他们的消费特点就是只要能买到,钱不是太大问题,只要是要货好,服务好。所以我们可以根据这个消费特点,把价格定得稍微高一点。但如果是卖老年用品,那么我们可能就要把价格压得稍微低一点,因为老人可能更偏向于购买实惠,便宜一点的,价格太高不利于销售。

  第五:考虑活动时的价格

  促销活动时流量是不容小觑的,它极有可能等于或大于你一个月的流量。所以活动时的价格是极其重要的。如果你平时的价格设置得太低,那么你在做活动时,你没有了价格的下降空间,对于买家来说,他们如果觉得他们不能在这个期间“占便宜”,那么极可能让他们的购买欲消失。所以你在制定商品价格时,一定要给自己留后路。让自己以后在做活动时能有一个比较适合的价格。

  我相信大家看了这篇文章以后,应该能有一个比较清晰的定价思路,也一定能制定出让自己销量冲天的价格。若想知道其他的一些淘宝运营技巧,请持续关注开淘哦!

  

最新发布
...
直通车展现量收费吗?公式有哪些?
其实我们之所以优化直通车,就是因为商家开直通车的推广的效果不尽人意,所以有很多商家为了不白白浪费之前..
...
直通车测款测图测词技巧,怎么操作?
直通车测图选择哪类词好呢?其实这个测图选词和大家在使用直通车推广宝贝的时候选择的词基本上是一样的,具..
...
新手直通车展现量少什么原因?怎么提高?
1.首先考虑推广的宝贝是否符合当季买家购买要求,如果在夏季推广棉衣效果肯定是不理想的;2.检查一下推广的宝..
...
淘宝直播推广费用怎么算?推广技巧是什么?
淘宝直播推广收费是怎样的?这个要看你是推广什么商品了,服装还是饰品之类的了, 淘宝直播主播通过直播带货..
热文阅读
...
提升无线端店铺权重,从这几点下手
我们都知道,当前淘宝客户有90%都是来自无线端。因此,无线端的好坏对店铺运营尤为重要。那么该如何提升无..
...
过了618还有什么活动?具体活动时间是什么时候?
还有不到一个月的时间就要迎来了淘宝618年中大促活动,很多买家已经提前把心仪的商品加入了购物车。淘宝618..
...
天猫双11会场赛马规则是什么?内外场赛马规则详解
商家欲进入天猫双11主会场无需自主报名,因为在分会场到主会场间天猫设置了赛马晋级机制,“跑”在前面的商..
...
爆款产品周期有多久?怎么打造爆款?
 在运营店铺的时候,大家都知道爆款可以为店铺带来更多的流量,但是一个爆款的生命周期是有限的,所以想要..
随机推荐
淘宝价格区间过大怎么设置?淘宝价格区间多少比较好?
有些商家在设置淘宝价格区间的时候,发现价格区间过大,不知道应该怎么去设置了,那么接下来,我们就来给大..
钻展扣费公式有几种?钻展推广效果好吗?
新手卖家用户想使用钻展平台来推广店内的宝贝,但是由于不了解平台的收费模式,所以不知道账户中存入多少推..
淘宝店铺商品怎么上架?时间有哪些要求?
现在淘宝店如果经营的好,赚钱是可能的,所以每年还会有很多人在淘宝上开店,但是一些新手在注册好淘宝店后..
做速卖通需要注册商标吗?商标申请要多久?
想要入驻速卖通平台的商家需要提交相关的资质,包括营业照、商标、品牌授权书等等,那么在操作的过程中,有..