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淘宝宝贝定价技巧?这几点技巧请收下

发布时间: 2019-12-09 15:33:36




  商品价格,是买家决定是否购买的关键性因素。如果价格太高了,且货品本身与其他店铺的差别不大的情况下,那么买家肯定就会买其他店铺里的。但是如果价格太低了的话,自己的利润又是个问题。并且,宝贝定价还会影响你的商品权重和排名。特别是现在许多买家都喜欢设置自己接受的价格区间,并且只看这区间内的商品。不在这之间的直接不看。

宝贝定价

  所以,我们定价的时候需要据物生价,根据不同产品不同的情况,制定最适合的价格!那么,我们制定价格的时候,需要从哪些地方来考虑呢?

  第一:商品的成本价

  比如,你一件衣服进价100元,包邮的话,运费还有10元左右。所以你除开劳务成本之外,你的总成本是110元。然后你可以加入你自己预期的利润,比如20元。所以,你的销售价格可以初步定为130元。

  第二:竞争对手的价格

  一般情况下,你的竞争对手都会比你更了解市场,因为他们进入市场的时间比你长。所以他们能大概了解买家能接受的价格区间。或者说:你可以根据同行的价格与销量,大致推算出价格供求比,然后制定出适合扩大自己市场的价格!

  第三: 原材料

  看起来一样的两件商品,但是他们的原材料不一定一样。所以如果你的商品原材料比其他店铺的要好,那你可以把价格提高一点,并且可以在标题,或者宝贝详情页中做出一个对比说明。这样能更好地引导消费者购买。

  第四:购买群体

  商品拿出来卖,就是要有人买,所以我们要考虑顾客的感受。我们在进货的时候,心里应该就已经想好了我们的顾客是哪一群人。比如,销售新款智能手机,那么你的买家主要就是一些八零后,九零后。他们的消费特点就是只要能买到,钱不是太大问题,只要是要货好,服务好。所以我们可以根据这个消费特点,把价格定得稍微高一点。但如果是卖老年用品,那么我们可能就要把价格压得稍微低一点,因为老人可能更偏向于购买实惠,便宜一点的,价格太高不利于销售。

  第五:考虑活动时的价格

  促销活动时流量是不容小觑的,它极有可能等于或大于你一个月的流量。所以活动时的价格是极其重要的。如果你平时的价格设置得太低,那么你在做活动时,你没有了价格的下降空间,对于买家来说,他们如果觉得他们不能在这个期间“占便宜”,那么极可能让他们的购买欲消失。所以你在制定商品价格时,一定要给自己留后路。让自己以后在做活动时能有一个比较适合的价格。

  我相信大家看了这篇文章以后,应该能有一个比较清晰的定价思路,也一定能制定出让自己销量冲天的价格。若想知道其他的一些淘宝运营技巧,请持续关注开淘哦!

  

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