很多卖家不怎么会直通车拖价,开直通车时就载倒在了托价上面,因为盲目的、无章法的拖价最终将陷入困境之中,那拖价怎么操作呢?咱们还得先来了解直通车拖价的思维逻辑。

 快速拖价是建立在高权重的基础下,在操作过程中确保点击率的稳定或持续上升,且达到行业均值2倍以上,同时让点击量翻倍式增长,这就是拖价的核心所在。

 1、点击量必须成倍快速递增,需7天基本实现起始量的10倍以上。

 2、点击率持续上升,第7天达到行业1.5-2倍以上。

 3、每天拖价的同时,需要放大点击量,并保持点击率稳定来不断积累权重。

 4、每天通过来拉时间折扣降低PPC,降价幅度越大,点击量增长相应要更大。

 拖价的方法

 一、暴力拖价法

 这种资金要求高,操作难度较大,不易控制,适合非标类或较大类目

 操作核心要点:

 每天降5%时间折扣,权重上升当天降10%时间折扣

 降低关键词出价,提升高点击率人群溢价,确保扣费不变

 点击量快速翻倍递增,权重上升当天,点击量尽量翻倍增长

 实操步骤,如下图。

 二、轻缓拖价法

 这个是每天降时间折扣的方式来逐步降PPC,这种方法通用性强,稳定性好,容易控制,标品和非标品都适用

 第一步:把权重培养起来;

 第二步:每隔1-2天降5%时间折扣,确保权重稳定;

 1、点击率要确保稳定,如果点击率掉的严重,需要恢复原来折扣;

 2、每天早上,观察今天与昨天的展现数据对比,明显下降严重的,需要恢复原来折扣。

 第三步:拖价到行业均价后中,每天降2-3%时间折扣,也是需要保持点击率稳定,展现数据稳定,否则要中止操作;

 第四步:降到自己能接受的PPC,或者降到行业二分之一中止操作;

 第五步:分析过去30天人群数据,把ROI低的人群,降低溢价。

 直通车不是想开就开的,初次开车的卖家还是得先和前辈们取取经,要不然会害了自己。同时开直通车要把控好自己的情绪,要有大局观,这也是把车开好的一大因素。