想要运营以及淘宝店铺,除了需要做好店铺内的设置和优化之外,还需要进行店铺之外的推广,一般是有免费推广和付费推广这2种玩法,那么很多卖家朋友想要先了解一下淘宝店铺如何付费推广,所以今天先跟大家介绍一下付费推广的方法。

 直通车,比钻展和超级推荐都贵,也就是搜索比首页流量贵。因为搜索流量的价值比首页高嘛,一般搜索的数据肯定比首页高,更精准嘛,合情合理。所以,我觉得做直通车的话,能快速压低PPC,还能保证拿到充足的展现量,这是操作直通车的关键。所以,一张好图是必须的,点击率是门槛。解决不了点击率,直通车后面都是扯淡,被点击率卡死,就别谈后面的什么操作了。

 再说产比,提升产比最好的方法就是压低PPC和提高直通车转化率。转化率再高,能高出同行很多吗?最难的是,你压低PPC的同时要确保展现量不掉,给的足,这个是核心。压低PPC多简单,降低出价,降低分时,降低人群溢价,很多种操作方式,就怕你降价展现就掉了,就翻车了。所以,玩直通车的新手,好好理解一下我说的这个核心。这就是直通车的操作最最最关键的地方了。

 钻展,超级推荐。都是基于达摩盘的。这个达摩盘,我以我个人的理解给大家说下。一般情况下,达摩盘是不差流量(展现量)的,也就是说,你可以覆盖许多的人,几百万人,几千万人都有。展现量充足的情况下,肯定PPC就相对便宜了。所以,如何筛选出优质的人群,就是操作的关键了。

 前面和朋友聊钻展,我们一致的认为这个就是考验一个人情商的时候。其实钻展的费用,真的不比直通车小,流量太大了。那么多的人群,你胡乱的,没有目的性的去组建,去测试,那得需要多大的资金来测试。我们在初建人群包的时候,就得运用情商去联想,哪些人群会有关联,会是你的潜在顾客。比如买女鞋的年轻女性,肯定可以和化妆品,面膜,零食等等的东西挂钩。你如果去组建买五金机电的人群,那肯定就是背道而驰了,这只是一个举例。

 好处是,钻展人群包测试出来,可以说一本万利了。你就可以同步到超级推荐,直通车去用了。所以为啥我说几个工具是打通的,可以流量互导的。直通车首页流量做的好不好,我觉得不要去以体量取胜,首页流量确实非常大,哪怕你转化很差,量大,也能出不少单。但是,如果数据再提升,那就是真金白银的提升了。

 因为钻展,超级推荐便宜。转化率,肯定不会很高的,因为是首页流量嘛。我在操作钻展,超级推荐的时候,其实就是以收藏加购率为考核的核心,尽量压低PPC。只要你单品,积累了大量的收藏加购,不管操作什么入口,都会是更好的。简单说,就是低成本圈人,蓄水收藏加购。总比直通车来的便宜吧!

 如何正确的看待数据?

 首先,数据的比较,一定是和你的直接竟店,竞品比较。你要跨类目去比较,我也没有办法。

 然后,操作数据,不要想着什么几分PPC什么的。即便别人玩黑的,你会吗?别人会轻易教给你嘛?教给你,换个类目,换个产品,结果又大不一样了。所以,我们别去想那些没用的。

 就是先把数据做到客观均值的优秀水平。定这个实际的目标!

 希望今天分享的内容,可以备注大家做好淘宝店铺付费推广。大家如果想要做好直通车的话,就需要去快速压低PPC,同时还需要保证可以拿到充足的展现量,因为这2个数据这是操作直通车的关键。所以,一张好的创意图是必须的。