我们分析一下做好详情页是要提升哪些方面的数据,一个是减少跳失率,也就是用户进入你的产品详情页之后没有产生任何举动就直接离开,出现这种原因一般是因为在最开始看到详情页的时候就失去了兴趣没有看下去的欲望,才开始就结束了。用户没有跳失就会开始浏览你的详情页,这个时候就涉及到提升停留时间,停留时间越长,收藏加购下单的几率就越大,提升收藏加购直接影响到产品排名,后期也会形成转化,这些都是息息相关影响转化率的原因。淘宝套版模版小编通过这些方面来分析一下详情页要如何去做。

 一、为什么要继续看这个产品?

 顾客进入详情页之后首先看的是产品是否符合自己的原始需求,一般顾客都是通过关键词搜索,然后被产品主图文案吸引进来的,想要看的就是符合关键词和主图文案的图片,所以这个时候应该放一个产品的整体海报,非标品应该展现产品的整体形象,面料材质,因为款式是它最大的卖点,标品应该展示更多的功能卖点和材质卖点,因为产品的功能好坏是顾客最关心的问题,比如下面两幅图的对比就可以看出来。

 图1非标品(左)和标品(右)详情页对比

 然后继续往下看详情页就是产品能否给我带来更多的满足感,看你的产品有没有一些出乎消费者意料的功能,或者比较苛刻的优点同类产品大部分没有的。还有就是有没有给消费者一个必须需要这个产品的动力,这就涉及到痛点营销和恐吓营销,比如说给顾客普及一下现在不用产品的危害状况,用了产品能带来什么样的效果解决危害。这些一般适用于标品,而非标品就可以利用从众心理,凸显潮流网红。下面图片中的一款空气净化器详情页就充分利用了这些方法。

 二、为什么要买这个产品?

 人人都知道货比三件的道理,淘宝上同类产品更是数不胜数,而这个时候别人为什么要购买你的产品呢?这个时候你就要分析你的产品相对别家产品有什么优势,如果有就凸显出来。顾客看详情页肯定是想了解这个产品,这个时候我们可以解构自己的产品,将我们的卖点一点点罗列出来,比如说产品的材质、做工、设计、产地、证书等等优势让顾客充分了解产品,放心购买。

 展示产品最核心的卖点是它本身的价值来源,比如电饭煲煮饭好吃,衣服穿了好看。除了核心本身的价值外还可以展现一些额外收益,比如说电饭煲操作方便智能,衣服穿戴方便透气吸汗。

 三、设计流程思路

 1、解构自己产品的卖点+提取学习同行高销量产品的卖点。充分了解自己的产品,学习优秀同行的卖点。

 2、给产品的卖点排序,分清楚卖点的先后顺序。

 3、准备好配图一个卖点配一张图 ,根据FE的法则来进行文案写作。

 4、注意排版顺序,首先放产品的关联销售和优惠信息(如果没有就不放),如果评价

 比较多买家秀比较好就放好评如潮的图片营销吸引消费者,一定要放产品的整体海报充分展现产品特点,放1-2张产品的各角度展示图(非标品)如果是标品张张都要带卖点,要有产品数据/信息,卖点图的展示,如果有运费险一定要做重要卖点头尾都可出现 ,降低消费者购物风险。

 总的来说要利用详情页抓住消费者的需求,满足消费者的兴趣,打消消费者的疑虑,充分解构产品,展现产品卖点,给予消费者购物保障和有条件的优惠,让消费者产生愉快的购物体验。