淘宝卖货,有流量才有转化。搜索流量作为淘宝最大的流量入口之一,无疑是卖家争相竞抢的版块。那如何才能抢占到免费搜索流量呢?首先要明白搜索流量产生的前因后果,才能得出正确的搜索流量抢占技巧。淘宝电商ERP

 流量什么?流量就是消费者,是销量的前提!在流量如黄金,而且免费流量越来越稀缺的时代,大家对于流量的焦虑日益严重,很多卖家抱怨流量难得,特别是免费流量,绞尽脑汁,使用了十八般武艺,改标题、改价格、亏本促销,流量依然提升不了!那针对这种现象,今天开淘小编就重点来解析下免费流量的提升方法。电商ERP

 首先,方向大于努力,淘宝平台免费流量的主要几大入口为:搜索流量,首页流量,内容渠道流量以及其他的一些流量端口。而因为每个店铺获取免费流量渠道不同,所以想要提升免费流量还需知道自己店铺免费流量的来源。想要查看自己店铺免费流量组成的卖家,可以通过打开生意参谋—点击数据分析—二级货源进行查看。如图1:

 因为生意参谋是集市场行情、来源分析、竞争情报等数据于一体的工具,所以我们可以通过生意参谋查看到店铺的流量来源渠道。如上图所示,首页流量,搜索流量,其他流量来源渠道都是有的。

 那么当我们知道了店铺主要的免费流量来源渠道,想要获取更多免费流量,只要从攻破这些流量端口开始即可。如何攻破呢?下面就来为大家揭晓提升搜索流量的方法。

 搜索流量如何提升呢?那就得先去了解搜索流量产生的过程了。因为只有了解事物形成过程,才能顺藤摸瓜找到问题所在。众所周知,搜索流量形成始于买家搜索关键词,然后点击产品而成。如图2:

 如图所示,只有当买家输入关键词去搜索产品--买家看见--点击,才会形成搜索流量。根据这个过程,我们可以看出提升搜索流量的核心点为:

 1、提升宝贝展现量。宝贝展现量越大,买家看到宝贝机率越大,随之买家点击的机会也会增大;

 2、提升宝贝点击率。因为买家搜索宝贝后,只有点击宝贝,才会增加搜索流量。所以提升宝贝点击率也是至关重要的。

 想要解决以上两个核心问题,我们就必须重新认识淘宝。我们都知道淘宝是一个成交平台,它是极重视店铺成交量的,只有你的店铺有不断的成交,才可能会给到你的宝贝更多展现机会。假如淘宝给到你店铺1000个访客,但最终你却不能将资源最大利用化,也就是没有成交量或成交量极少,那淘宝系统就会判定你的宝贝为“劣”,为不受买家欢迎的,后期将会减少流量给予甚至不给。为什么呢?

 因为对淘宝而言,流量是一种资源,卖家想要获取流量,就必须想要满足淘宝的考核要求!具体的考核要求是什么呢?其实就是所谓的坑产,要想理解坑产,必须得明白坑位。所谓坑位就是一个产品所在的位置,如图3:

 而坑产其实就是这个产品所在位置带来的产出。因为平台竞争激烈,免费流量珍贵而稀缺,淘宝希望卖家将流量利用率提升起来,为平台获取最大的收益。所以卖家要想有流量,就必须先在坑产上面满足淘宝的考核要求。

 关于坑产,它的计算公式为:坑产=销量*价格。因此卖家想要满足坑产就要在销量下功夫。如图4:

 如图所示,第一个位置是直通车位(直通车是花钱的展现位),就不要计算了(判断是否是直通车位,就看左上角有没有HOT,还有价格上面有广告两个字)。我们要计算的是不花钱坑位的坑产。比如第二个位置坑产为:28.12万=14.8*1.9万,也就是说你想要拿到汽车灯这个大词的流量,那么你一个月至少要做到28.12万。那对于这个成交额,中小型卖家可能颇有压力。所以中小型卖家前期如果想要获取一个词的流量,需尽可能去选择一些小词,坑产低一点的词,这样才有拿到流量的机会(一般是建议:主词+属性词的形式去做标题)。

 此外,即使坑产达到要求,最终卖家能否拿到流量,还需取决于买家是否点击。那说到点击,宝贝第一张主图至关重要。因为宝贝主图是展现在客户面前的第一种方式,决定着买家对宝贝的第一印象。那一张好的主图的标准是什么呢?

 1、主图干净整洁且精美。人都是视觉动物,这从“颜值至上”就可窥探一二;

 2、展现买家需求点。也就是直戳买家痛点,从而激发买家的购买欲;

 3、展现宝贝卖点,把宝贝最卓越的点展现,描述出来,可以吸引买家的注意,从而促进买家点击,形成搜索流量。