很多朋友在无论是在网上还是实体店购物的时候,都喜欢货比三家,从中挑选性价比最高的。因此我们发现手机淘宝有一个找相似的功能。殊不知这个功能也可以给卖家到来淘宝店铺流量,那么,手淘找相似是什么流量?如何利用找相似提高转化率?京东erp

 第一步:打开淘宝首页搜索产品关键词,比如:连衣裙,就会出现很多产品,鼠标移动到每一个产品图片上面可能就会出现找同款找相似的提示,点击进去就会出现很多几乎同款的宝贝。那么我们就利用淘宝这一找同款和相似的功能来精准引流,为什么说精准引流呢,因为很多买家能够搜索到这一步几乎都是有购买意向的,或者是在其他店铺看过同款宝贝后又进行比价选择的实实在在想购物的买家,这时我们就要想办法将客户引入你的店铺并成交。具体如何实施请看下一步。

 第二步:更改你的宝贝标题。可以在淘宝首页或淘指数和数据魔方搜索和你宝贝同款的卖家宝贝,找出人气排名,销量排名及综合排名等比较好的大卖家宝贝,如下图以淘宝首页搜索连衣裙为例,(数据魔方和淘宝指数就不一一列举,相信作为淘宝卖家都会使用淘宝官方提供的这两种工具)。按照你认为销售和人气最好的宝贝标题并编写你的宝贝标题,不建议照搬照抄,能达到标题的同质化为准。

 第三步:更改宝贝类目属性。按照销量和人气排名你认为比较好的同款宝贝的类目属性并设置你的宝贝类目属性,但是要保证类目属性和宝贝描述相符。

 第四步:修改宝贝价格和优惠措施(比如包邮,满减,优惠卷,红包,购物有礼等能够吸引客户进店并最终达到转化的有利优惠措施。),建议宝贝价格不要高于其他同款宝贝价格,可适当低于,但不能低的太多,不然客户会感觉同样的产品价格相差太大反而会犹豫。

 第五步:编辑你的宝贝主图(主图做好能够有利的引导客户点击的促销文案或水印),添加宝贝详情页文字描述或图片描述,确保同款宝贝都是相同品质的情况下尽量通过一些产品品质,优惠条件,售后保证等有利于转化的文字描述或图片描述留住客户,但不建议太多太繁杂,不然客户不会有耐性看完,要简约有条理性,让客户能够一目了然。

 做好以上步骤就可以发布宝贝了,这样一款同质化的宝贝完成了。就可以利用一些买家找同款和相似的时候能够让你的宝贝也能展现了,也可能有从其他店铺流失通过标题搜索进入你店铺的客户,这时就需要你完美的服务去赢得客户。

 这种通过同款引流的方法虽不是最好的,不过也是一种笨方法,但是我相信会有一定的转化的,总比天天苦等客户却始终等不来要好一些,就是别人吃肉起码我们还能有块骨头啊。毕竟对于中小卖家没有太大的实力,只能想办法夹缝中生存了。或许等你有实力了可能就会加大自己的推广力度赢得更多的订单。