新手卖家运营淘宝店铺,在流量不多的情况下主要就是要提高店铺的转化率了,影响转化率的因素有很多,像宝贝本身的属性、价格、店铺相关的优化等等,在宝贝本身属性无法变动的情况下,我们该怎样提高宝贝的转化率呢?

 1、目标客户的吸引

 要想你的产品吸引目标客户,得把握好影响产品吸引力的因素,像产品的价格、销量、折扣、描述详情、属性等,把具有强有力的卖点关键词放在标题中,客户通过搜素关键词看到自己想要的宝贝,这样才会点击进去看里面的详情介绍。

 因此,标题与产品的属性有着十分密切的关系。如何完善自己的产品属性?卖家可在后台的产品属性中把信息给填完整。要注意的是,产品的属性、标题和自定义属性的设置得结合主关键词来进行。此外,产品的关键词和标题主关键词的关联性都要强,最好能相互呼应的。同理。自定义属性的填写也要与产品的主关键词结合起来,这样才能把产品的排名给做好,靠前。

 2、关键词收集方法

 现在很多卖家在关键词的收集上都是通过搜索下拉框、借鉴热卖产品标题及利用后台数据或者淘宝指数以及现在网上找词非常方便也非常快的幕思城将军令等之类来寻找热词的。因此,卖家们在选词的路途上,得根据自己网店的实际情况,若资金不够雄厚的,就不要选择太过热门的,当然,也不要选择太冷门生僻的词。

 3、产品详情页的描述上

 产品详情页的描述要做到细致且专业。要想吸引买家的关注的话,就得尽可能多地把产品的功效卖点给展露出来,当然了,不要太过于夸张,描述必须得与产品的实际情况相结合,还得把客户最为关心的产品细节尽量给清晰放大,以尽快消除顾客的心中疑虑,促使其早点下单。

 此外,在产品的描述上,针对不同的消费人群有着不一样的展示方式。如针对价格导向性的消费人群,得在描述中突出产品价格优势;而针对质量导向型的消费群体,得突出该产品的性能优势;对情感导向型的消费人群,则在描述中注重情感元素的添加。以此提升宝贝转化率。

 4、关联营销模板的摆放

 按说,不同的产品,在关联模板的摆放上,应该放在不同的位置上。建议可将转化率高的产品关键模板放在第二和第三屏上,重点产品描述放在第一屏上。