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618天猫有预售吗?怎么做好预售推广?

发布时间: 2020-03-26 10:20:58


  已经到三月底了,马上就要到六月了,卖家和消费者最为期待的618活动也将开启。每到大型活动的时候,很多朋友都会参与预售购买活动,不过,天猫318活动期间,是否会有预售活动呢?

  一、618天猫有预售吗

  当然是有预售的,很多手机、电器等商品都是会有预售活动,参加预售活动购买,更加优惠。

  二、618预售怎么推广?

  首先,我们做天猫618活动要有预热方案,正常的预热方案包含了营造大促氛围、提前优化转化、积累收藏/购物车/优惠券,推广节奏安排。

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  同时,要有大促方案,例如营造抢购氛围、刺激购买转化、提升客单价、为后续持续销售铺垫,最后我们一定要有产品的规划。

  例如主副推款选择、上新接受的安排、价格体系拟定、产品存货盘点等。尤其是,我们要利用无线端的即时性效应,在PC端预热之前,我们可以在无线端提前2~3天进行预热。因为无线端的访问更加随时随地,获得的效果更加好。而且,我们要思考在无线端做一些营造抢购气氛、刺激购买转化的活动,这样的效果会更加好。

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  无线端更加适合与消费者去互动。我们可以通过微淘插件实现互动功能,比如收藏有礼,导购服务通知,大促款投票预热等。

  这个时期我们的工作主要围绕店铺品牌、商品以及店铺会员三个方向出发,结合时期的特性做针对这三个核心方向进行一系列的活动。

  主要预热活动形式有互动签到、抽奖送送礼(红包、优惠券、免运费卡、优先发货特权卡等虚拟礼物)或者进行关注品牌、收藏店铺、收藏大促预告款即可参与抽奖活动,赠送优惠券、送大礼等等;目的是能借助连续性的活动引导消费者重复访问,借助优惠券为大促积蓄潜在购买订单。预热的互动形式可以放到无线端,实现的方式会更加便捷。

  在产品方面,我们主要是通过客户对我们的收藏购物车等情况,挖掘购买需求,然后提前优化好我们的关联销售,提前锁定钱包,制造热销现象,制作导购/扫货清单,同时做商品预售,在产品方面需要注意的是导购要结合产品收藏方便积累更多流量,导购清单要配合在店铺内进行关联产品的设置,引导自助下单。

  在离活动最近的时间点,是关键期,这个时候大家要去做好提醒会员,要重点去提醒沉睡的老客户,所以各位商家们可以去借助重点客户电话定向发放短信提醒。

  据了解,天猫618活动期间,是会有预售活动的,很多品牌商家都会报名参加。这里给大家介绍了天猫预售活动的基本规则,买卖双方都可以提前了解下,对于卖家来说,618天猫预售活动是引流的好手段。

  

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