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淘宝直通车选词技巧有哪些?卖家要注意什么?

发布时间: 2019-11-25 15:33:39

  话说直通车其实说来说去都是一样的,围绕的只是两个问题,就是流量和转化!流量主要是关键词和推广创意决定的,转化则主要是精准流量和产品详情等决定的。有了目标,有目的性的优化,你就能更好的优化。直白地说,直通车就是通过关键词或其他方面,筛选买家群体,找到潜力客户重点投放。

淘宝运营

  关键词一般可分为三类:大词,长尾词和飙升词。大词就是产品名词,男鞋、裤子等,大词展现量相当大,但是点击反馈差,烧大词抢排名花费会很大,一般初期不要大力烧,中后期产品销量大、转化好的时候再烧大词效果会好些;长尾词可以说是关键词词组,比如韩版女长毛衣、修身女大衣等,长尾词引流较精准,点击率较高。

  但是展现能力差些,长尾词广泛匹配,通过长尾词养词,培养账户权重效果比较好;飙升词是在某段时间内搜索量暴增的词,受影视、节日、活动等影响,比如情人节、七夕、某某同款等,在特定时间内展现点击都是迅速提升的,而且这些词出价一般都很低,抓紧时机加入这类词可以低价引流快速提升点击率。

  添加关键词的主要原则就是相关性一定要高,相关性是重点。关于选词途径最简单的就是直通车后台系统推荐,挑选相关性高的词,按照转化率排序,选择点击和展现数据都比较好的关键词添加。再详细的就不多说了,系统推荐,生意参谋,TOP词表,搜索下拉框,省油宝好词推荐等等,选对适合自己的选词途径,培养出能给自己带来转化的好词,就是选词的最终目的。

  下面再说说关键词卡位,关键词出价越高,展现机会越多,但是点击不一定会很高,买家的视觉焦点会遵循从上到下,从左到右的原则,所以同一页里右侧的前几名和最下方左侧的展现位置更有优势。

  但是要知道第二页以后展现位点击率都是很低的,要想养分还是要卡首位的,但是不要一直坚守,给别人一条生路,也给自己一个缓冲,等质量分达到之后果断退到第二页首位,发现质量分下降的迹象再去冲击首页,然后等质量分上10分再次退到第二页首位、、、、、、这样往复保持质量分。如果你只是想要流量的话,那你可以在前世范围内就可以。

  还有注意自己的“邻居”,对比竞争对手,发现自己的优势和劣势,如果与对方优势相差明显,很可能会成为人家的垫脚石,所以有时需要避开优势明显的同行,将展现位置卡到销量低、价更高的产品前后,通过对比来抬高自己的产品。卡位调整关键词出价后,可以通过省油宝进行实时效果监控,监控调整后的展现、花费、转化等数据的情况变化,及时做出应对调整,让关键词保持在最合适的位置。

  无线端相比PC端每屏展现的产品有限,竞争也较小,相对精准的二三级长尾词更适合抢首条位置,只要推广图不太烂点击率就不会太低。要注意无线端买家对二十条以内的产品最有兴趣,推广产品的核心词一定要卡到前20条里面,20条以后的位置展现会明显下降。

  

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