电商资讯 >>  正文

如何定价?淘宝商品定价技巧分享

发布时间: 2019-08-16 14:05:18

  到如今,入驻淘宝的商家越来越多,淘宝上的类目也越来越齐全,商家的增多导致淘内竞争急剧增大。淘宝再也不是那个价格越低产品越抢手的平台,人们生活水平太高了,对于产品的质量更加注重。那么,对于商家来说的,产品该如何定价呢?下面我们一起来看看淘宝商品定价技巧。

  下面是一些老商家们常用的定价技巧:

  1、对比定价:卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿,一定要先看看同行其他卖家的定价,相比之下在定出合理的范围,有些卖家急于赚钱,把宝贝价格定的比同行高出很多,消费者一般都会选择价格较低的购买,从而降低了店铺的成交率。

  2、9元定价:平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。

  9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字,二是尾数是9,比如19,虽然和20只有一元钱的差别。

  但是消费者潜意识里会觉得便宜很多,自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西,购物体验是完全不同的。

淘宝商品定价技巧

  3、小数定价法:宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望,这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。

  4、差别定价法:不同宝贝在店铺充当着不同的角色,当然定价的准则也应该是不同的,比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些,以备后期打折;

  比如店铺里面的信誉款宝贝,(即主要用来提高自身信誉的,性价比较高的宝贝)定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。

  5、引流款:有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺,从而达到引流的目的。当然,这种方法虽然把顾客引进店铺了,但是一般成交率不会很高,用的不好还会对店铺造成负面影响。

  6、商品定价的两大禁忌:

  a、如1所说的盲目定价是第一大禁忌;

  b、频繁改动价格,商品价格一旦确定,应该尽量避免频繁的改动价格,这样会给店 铺带来极大的负面影响。

  细节决定成败,商品定价就是很多新手卖家很容易忽略的细节问题,很多卖家天天抱怨自己的店铺没有生意,小编想说于其没用的抱怨,不如静下心来好好解决这些细节的问题,我相信只要好好坚持,终有一天会拨开云雾见天明。定价的技巧和方法就是这些了,希望商家们看完这些理论之后能多多实践,才能真正掌握如何定价的方法,多用几次才能举一反三,真正掌握哦。

最新发布
...
直通车展现量收费吗?公式有哪些?
其实我们之所以优化直通车,就是因为商家开直通车的推广的效果不尽人意,所以有很多商家为了不白白浪费之前..
...
直通车测款测图测词技巧,怎么操作?
直通车测图选择哪类词好呢?其实这个测图选词和大家在使用直通车推广宝贝的时候选择的词基本上是一样的,具..
...
新手直通车展现量少什么原因?怎么提高?
1.首先考虑推广的宝贝是否符合当季买家购买要求,如果在夏季推广棉衣效果肯定是不理想的;2.检查一下推广的宝..
...
淘宝直播推广费用怎么算?推广技巧是什么?
淘宝直播推广收费是怎样的?这个要看你是推广什么商品了,服装还是饰品之类的了, 淘宝直播主播通过直播带货..
热文阅读
...
淘宝直通车开几天可以停下来?有哪些优势?
伴随着淘宝网发展趋势趋势的日益优良,很多衍化领域也随着发展壮大,例如推广渠道发布的也愈来愈多,较为普..
...
【淘宝又一年】大家可以做好对竞品的“谍报”工作啦
“对竞品的‘谍报’工作”也就是营销学上所谓的“竞品监控”。对于竞品监控,很多卖家都有些不屑,因为这种..
...
淘宝mcn是什么意思?入驻淘宝mcn有哪些条件?
现在淘宝卖货的方式有很多,从之前的淘宝客推广,到现在的淘宝直播,商家为了店铺的流量想尽了办法,通过各..
...
天猫小店利润有多大?天猫有什么好处?
在淘宝上开店铺就是为了能够得到收入,有更多的利润,很多商家都想进入到天猫平台,这样会有提高收入,有些..
随机推荐
淘宝极速推是什么东西?哪些商品适合极速推?
最近,淘宝刚推出一项极速推这项功能,很多商家都不知道这是什么东西,也不知道这是怎么使用的。那么接下来..
淘宝拼多多网易:制造业的初级入门者
为什么年轻人宁愿送外卖也不去工厂了?今年春节之后制造业再次出现用工荒,类似的问题引起了媒体阵阵讨论。..
淘宝不正当注册如何解除?流程是什么?
今天为大家介绍淘宝注册账号方面的内容,有的淘宝用户们会不正当的注册淘宝账号,所以想知道淘宝不正当注册..
闲鱼直播开通有条件吗?如何开通直播?
直播是现在的潮流趋势,任何平台都在发展直播,闲鱼也不例外。这篇文章将介绍闲鱼直播的相关内容,如果你是..