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如何定价?淘宝商品定价技巧分享

发布时间: 2019-08-16 14:05:18

  到如今,入驻淘宝的商家越来越多,淘宝上的类目也越来越齐全,商家的增多导致淘内竞争急剧增大。淘宝再也不是那个价格越低产品越抢手的平台,人们生活水平太高了,对于产品的质量更加注重。那么,对于商家来说的,产品该如何定价呢?下面我们一起来看看淘宝商品定价技巧。

  下面是一些老商家们常用的定价技巧:

  1、对比定价:卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿,一定要先看看同行其他卖家的定价,相比之下在定出合理的范围,有些卖家急于赚钱,把宝贝价格定的比同行高出很多,消费者一般都会选择价格较低的购买,从而降低了店铺的成交率。

  2、9元定价:平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。

  9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字,二是尾数是9,比如19,虽然和20只有一元钱的差别。

  但是消费者潜意识里会觉得便宜很多,自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西,购物体验是完全不同的。

淘宝商品定价技巧

  3、小数定价法:宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望,这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。

  4、差别定价法:不同宝贝在店铺充当着不同的角色,当然定价的准则也应该是不同的,比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些,以备后期打折;

  比如店铺里面的信誉款宝贝,(即主要用来提高自身信誉的,性价比较高的宝贝)定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。

  5、引流款:有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺,从而达到引流的目的。当然,这种方法虽然把顾客引进店铺了,但是一般成交率不会很高,用的不好还会对店铺造成负面影响。

  6、商品定价的两大禁忌:

  a、如1所说的盲目定价是第一大禁忌;

  b、频繁改动价格,商品价格一旦确定,应该尽量避免频繁的改动价格,这样会给店 铺带来极大的负面影响。

  细节决定成败,商品定价就是很多新手卖家很容易忽略的细节问题,很多卖家天天抱怨自己的店铺没有生意,小编想说于其没用的抱怨,不如静下心来好好解决这些细节的问题,我相信只要好好坚持,终有一天会拨开云雾见天明。定价的技巧和方法就是这些了,希望商家们看完这些理论之后能多多实践,才能真正掌握如何定价的方法,多用几次才能举一反三,真正掌握哦。

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