电商资讯 >>  正文

快出货+快回款 大清仓要为全品类清库存

发布时间: 2019-07-19 15:04:18

库存电商市场已经走上台前。根据国家统计局公布的一组数据:2018年1—4月,中国供给侧工业产成品库存总额达40189亿。这些成品库存无法有效地转化为消费端的利润,压缩了企业现金流,成为行业前进的阻力。库存电商的出现,为受库存之扰的企业提供了一个新的出口。

“大清仓App”是库存电商平台的新军,自2019年4月中旬正式上线以来,首月销售额即破5000万,刷新了电商上线首月交易额最高的记录,并成功入选”2019亿邦生猛社交电商top 50榜单“。带着对库存电商行业及大清仓平台的好奇,快麦网与大清仓创始人许涛芳进行了交流,整理如下,以馈读者。

理解库存

什么是库存电商?根据某咨询机构的定义,库存电商是指上游链接品牌方或代理商库存数据和资源,借助线上交易平台,下游直接或间接触达C端消费者,提供库存商品交易和相关服务,以清理库存,处理尾货的商业模式。

基于“库存电商”的定义,第二个问题来了:对于库存电商来说,什么是库存?

ERP管理模式中对库存的定义是: “以支持生产,维护,操作和客户服务为目的而存储的各种物料,包括原材料和在制品,维修件和生产消耗品,成品和备件等”。有业内人士认为,从广义上看,库存就是“具有经济价值的任何物品的停滞与储藏,是供将来使用的所有闲置资源。”

长久以来,行业对库存电商所经营的库存理解主要是品牌或工厂的库存尾货/滞销品。但在许涛芳看来,只要原材料做成成品、进到仓库、还未出库的商品皆为库存,而不仅仅是尾货这个狭隘的定义。许涛芳表示,通过S2b2C的手段帮助企业解决库存问题,实质上就是在帮企业解决销售问题和周转问题,而大清仓就是一个为实体品牌快速回笼资金的加速器。

不可否认,尾货/滞销品库存一直以来都是品牌企业的难题。由于传统零售下期货制的生产模式,尾货库存的产生几乎无可避免。有制造业从业者向快麦网透露,一个品牌今年就要开始生产明年卖的商品,但明年能卖多少件单款商品的数字基本要靠上期销售状况和经验去“蒙”出来。假设对单品预期很好,但产品生产出来后没有达到预期,就产生了库存,这种库存在财务叫做库存跌价,全都要被计做负数。在服装行业,由于潮流趋势越来越难以预估,期货制的生产方式造成了更严重的滞销款积压。因此,成品库存成为目前大部分库存电商平台上的主要货源。

以往的库存分销行业,由于供应链体系不健全,大部分品牌方处理库存都是以低价形式交给批发商。如此,不仅品牌价值因为特价渠道被稀释,也会导致假货、串货等乱象,破坏企业的价格体系。因此,很多品牌宁愿选择堆积乃至回购库存,这就导致了海量库存积压以及资金流紧张的状况。

除了库存积压,库存的高周转率也是企业追求的方向。据了解,优衣库平均库存的周转天数是83.72天,而中国服饰企业的平均库存周转天数超过150天,这也使得优衣库始终能获得正向现金流及业绩增长。(2019上半年营业额同比增长6.8%)

基于对库存运营的需求,品牌方对于库存电商平台的诉求可谓简单明晰:既要能让库存快速周转, 又不能影响自有价格体系和品牌形象,同时确保较短的回款周期以保持现金流。

而对于库存电商平台而言,仅靠尾货和临期商品很难满足日益增长的代购需求。临期商品的周期数量,也属于不可控因素。在C2M的趋势下,未来电商将试着去除中间流通环节,使商品库存趋于“零”。因此,未来的库存压力或许不再是积压库存,而是供应链上游的过剩产能。库存电商平台也可能从一种销售渠道,转而成为指导工厂生产的“中介”,将消费者的需求实时分配给最适合的生产商,实现“零库存”。

大清仓的库存生意

据了解,大清仓的主业务依托S2b2C模式,上游打通品牌方的库存API,下游通过小b的私域流量消化库存。整个流程是:品牌大B提供库存表和样品即可众包分销(S)→小b安装APP一键转发即可卖货赚钱(b)→终端客户在相对信任的渠道以高性价比的价格购入商品(C)。

许涛芳向快麦网介绍道,与传统电商相比,大清仓的优势在于“双快”和“一全”。“一快”是指出货快、回款快,“一全:则指大清仓做的是全品类库存生意。品牌在提供货品时,大清仓会对所有的商品进行数字化处理,通过庞大的代购群体触达到4亿消费群体。代购只需要在每天近300个品牌的货源中,选择合适的商品转发到朋友圈中销售。平台代购向消费者售出商品之后在APP中下单,无需提前压货。

快麦网了解到,对于手上有货的商家, 大清仓会定制出全面包销库存的方案 , 商家满意后立即签订合同 , 在商品经过审核后即可销售。大清仓提供两种销售方式 , 第一种是入仓代销 , 由品牌方将货品存入实体特卖场 , 由大清仓协助完成分拣和发货;第二种是平台分销 , 库存在品牌方处 , 由品牌方完成货品分拣发货。此外,大清仓还提供战略合作及整货买断方案,后者直接购买整盘库存 , 商家无需担心货物的善后问题。

许涛芳向快麦网表示,与传统库存尾货电商相比,大清仓平台有着以下几个特点:

品牌方直接参与,保证了货品的品质与性价比;专业品控质检团队,排除了假货、劣质商品及不良商家;业第三方仓储配送团队,保障发货的时效性及安全性;专业摄影团队及资深文案编辑,可为代购挖掘商品的卖点优势,并保障发布图文的真实性与有效性。完善的代购规则,可以建立良好的市场环境。

除了滞销库存和库存周转效率,回款周期也是品牌关心的焦点。快麦网了解到,大清仓为入驻企业提供“T+1”的结款政策,对账完成后隔日即可获得货款,让企业快速获得现金流。许涛芳向快麦网透露,“T+1”的结款政策针对实体品牌厂家的痛点定制,大清仓也因此得以迅速聚集大量的品牌供应商。在2019亿邦社交电商大会上,钟鼎资本合伙人孙艳华曾提出 “起盘靠流量,生死供应链”的说法。从这个角度来看,“T+1”的结款政策也能在供应链侧获得相当的优势。

在许涛芳看来,大清仓采用社交电商帮助企业清库存的模式,既能提高品牌商的库存周转效率,也照顾到小b端人群的经营痛点,同时也迎合了低线城市人群消费升级的需求没,称得上一举三得。

有意思的是,除了通过小b分销,大清仓在新式营销上还有着更多的玩法。许涛芳向快麦网透露,大清仓已经全面打通各种内容渠道,在通过代购分销的基本盘外,大清仓渠道中的“跳楼价”库存商品也广泛地散入了微博等内容社区之中。

曾鸣曾在《智能商业十讲》中指出S2b2C的核心。在曾鸣看来,S端不能仅仅提供产品,还必须基于对上游供应链的整合,为小b端提供增值服务,才能帮助b更好地服务C端用户,小b端由于规模和品牌的限制基本上都得不到好的供应链支持,这个服务的核心其实就是供应链管理能力的输出。库存电商作为将S2b2C模式跑通的赛道,成为曾鸣的设想在现实中的投影。大清仓们在供应链和营销侧的尝试,或许正是全面踏入S2b2C时代前的一点光亮。

站在对库存定义的新视阕下,大清仓能销售的“库存”本质上与社会总生产的增长息息相关。生产是没有尽头的,“库存”也即没有尽头,清库存则成为了可以长相存续的产业。从某种意义上来看,清库存似乎也有可能成为一种基础型产业。

最新发布
...
直通车展现量收费吗?公式有哪些?
其实我们之所以优化直通车,就是因为商家开直通车的推广的效果不尽人意,所以有很多商家为了不白白浪费之前..
...
直通车测款测图测词技巧,怎么操作?
直通车测图选择哪类词好呢?其实这个测图选词和大家在使用直通车推广宝贝的时候选择的词基本上是一样的,具..
...
新手直通车展现量少什么原因?怎么提高?
1.首先考虑推广的宝贝是否符合当季买家购买要求,如果在夏季推广棉衣效果肯定是不理想的;2.检查一下推广的宝..
...
淘宝直播推广费用怎么算?推广技巧是什么?
淘宝直播推广收费是怎样的?这个要看你是推广什么商品了,服装还是饰品之类的了, 淘宝直播主播通过直播带货..
热文阅读
...
手机端小红书企业号认证怎么操作?具体步骤是什么?
有些小伙伴可能身边没有电脑,但是又经营了小红书店铺,这时想要进行小红书企业号认证,其实这种情况下也是..
...
淘宝店铺商品怎么上架?时间有哪些要求?
现在淘宝店如果经营的好,赚钱是可能的,所以每年还会有很多人在淘宝上开店,但是一些新手在注册好淘宝店后..
...
淘宝嘉年华承接页怎么装修?装修八部曲
  随着时间的临近,双十一大促盛典马上就要到来了!淘宝官方为所有参与大促卖家提供默认双11淘宝嘉年华大..
...
淘宝开店最少要上架几款?怎么选产品?
开一个网店尤其是开一个淘宝店,对于很多创业者来说还是很懵的,虽说很容易但是还是需要你提供一些基础的证..
随机推荐
51狂欢节招商规则是什么?招商要求介绍
有多少人喜欢春天期待着夏天,春夏时节总让人感到心旷神怡,容光焕发,还有一个喜欢春夏的理由就是假期多,..
速卖通没有商标可以上产品吗?怎么弄商标?
我们知道,在速卖通上开店,大多数的商品都是有商标的,最近有些小伙伴想知道速卖通没有商标可以上产品吗?..
聚划算和双十一价格?双十一购物如何达到最实惠?   
距离双十一活动还有4个月的时间,尽管时间还有点久,但是不少剁手党已经蠢蠢欲动,按捺不住自己的钱包了吧!..
淘宝第一层级是什么意思?有什么意义?
我们都知道淘宝行业排名层级是越高越好,最高是在第7个层级,那么淘宝行业排名第一层级就是不好吗?今天就为..