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天猫继续发力美妆:2019年新引入1000个品牌,三年业绩翻番

发布时间: 2019-03-05 13:54:03

 

2019年,天猫要在此基础上,帮助品牌实现更大幅度的增长。"计划有美妆集团在天猫的销售额能突破百亿元。"天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄表示。

 

 

 

爱美也是生产力,颜值经济大爆发。现在,天猫要为快速增长的美妆市场再添一把火。


3月4日,在第五届天猫金妆奖上,天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄表示,在2019年,天猫将加大在美妆市场的投入,扶持1000个美妆品牌在天猫开店,批量孵化超过50个年销售额过亿元的单品。“三年内,再造一个天猫美妆。”


天猫金妆奖现场,天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄分享


天猫推美妆品牌扶持计划,引入1000个品牌,三年业绩翻倍


据知名咨询机构普华永道数据报告,在2012年到2017年,全球美妆市场的年复合增长率为3.9%。


中国市场的增长则远超这一水平。Euromonitor数据显示,2013年到2017年,中国化妆品行业年均复合增长率达到10.6%,远超全球平均增幅。


美妆市场上,全球业绩增长看中国。这一判断在各大美妆品牌的最新财报上也得到印证:欧莱雅、雅诗兰黛等公司的集团财报中,中国市场的增速均超过其他区域。而且,这些美妆大牌在中国市场的最大驱动力,则主要来自天猫。“中国市场看天猫”已经成为美妆行业的重要共识。


2018年,天猫美妆的增速超过60%。超过3亿的消费者在天猫上购买化妆品,远远领先于其他平台。天猫也为美妆品牌带来了巨大增长:10年来,宝洁集团在天猫增长了1000倍;新锐品牌HomeFacialPro开店3年,年销售额就超过5亿,国货品牌完美日记开业2年,在天猫积累粉丝超过500万…


为了推动品牌加速成长,天猫已经从生产、研发、营销、供应链等多个领域,积累了一整套行之有效的工具和方法。2018年开始,天猫就成立了专门的新锐品牌和网红品牌孵化团队,针对中小品牌给出定向的运营和扶持。


2019年,这项 “美妆品牌的扶持计划”将进一步升级,重点面向进口和新锐网红品牌,计划在一年中加速扶持1000个品牌上天猫开店,打造美妆创业第一阵地和新品孵化平台。

聚齐欧美、日本、韩国美妆主流品牌,天猫实现美妆“全满贯”


天猫已经是全球美妆品牌的第一平台。据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌来开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。


在2019年的天猫金妆奖上,包括Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE、欧珑、Primera、D-Program、芭兰珂在内的九大国际品牌与天猫正式签约,宣布开店事宜。新品牌的加入,意味着欧美、日本、韩国这全球三大美妆高地的主流高端品牌都已入驻天猫。


TomFord宣布入驻天猫


近一年,以快时尚著称的日妆、韩妆以及一些小众品牌正在加速上天猫开店,并取得了漂亮的成绩。欧莱雅旗下的3CE在2019年2月在天猫开业试运营,在联合天猫打造的超级粉丝日上,单天销售额超过1400万;小众香水欧珑在天猫开店一天内就吸引了566万人次进店“试香”,当日成交更是相当于全国门店一个月的业绩。


2019年孵化50个破亿单品 天猫用精准数据提高新品成功率


越来越多的品牌入驻,也带来了更多的新品。2019年,天猫计划帮助品牌孵化更多新品与爆款,打造超过50个年销售额过亿元的单品。


这项新品孵化的实验从2018年已经开始启动,许多全球大牌,已经感受到强大的助推力。以李施德林为例,去年和天猫新品创新中心合作,李施德林首次开发出面向女性用户的花香味漱口水,一举改变品牌在消费者心目中的男性定位,这个系列在双11当天限量发售的1万瓶,仅仅5分钟就被抢光,3个月内爆卖10万瓶,女性消费者更是占据75%以上。


另一个典型的例子是雅诗兰黛发布的线雕精华,借助天猫调优用户画像及精准用户试用,大幅缩短了新产品孵化周期,在天猫首发后,这款新品仅用30天就成为高端精华行业第一名。

天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄表示,目前,天猫已经有一系列的工具帮助品牌孵化新品与制造爆款,包括以精准数据为驱动的高级定制、AR试妆、AI智能、全链路派样、IP定制等等,缩短新品研发的周期,提高新品成为爆款的成功率。


年轻消费人群聚集,天猫上将产生年销售百亿元的美妆集团


“要重视天猫,天猫美妆的生意会突破1千亿。天猫将成为整个美妆生意的核心阵地。”化妆品品牌咨询和服务公司OIB China总经理吴志刚曾经公开表示。


天猫数据显示,2018年天猫上的美妆消费者已突破3亿,其中,有超过5000万的95后消费者在天猫上买化妆品,00后消费者有3倍增长。而且,年轻群体消费高端美妆品牌的现象越来越显著。


天猫金妆奖现场,年轻用户在体验新零售技术


年轻消费者的大量聚集,以及对高端品牌的青睐,带来了强大的消费力。天猫数据称,平台上的美妆消费者平均每人每年要购买3.3支口红。而且,大量的国际品牌也通过入驻天猫,将专柜布局有限的高端品牌实现一个天猫旗舰店辐射全国,甚至卖到乡村。例如,YSL入驻天猫后,就有48%的销量来自于所谓的“无专柜”城市。


受益于天猫上的强大消费力,雅诗兰黛、兰蔻、Olay、巴黎欧莱雅和SK-Ⅱ等品牌都实现了年销售额过10亿元的成绩。在天猫双11当天,更多个美妆品牌跻身“亿元俱乐部”。


2019年,天猫要在此基础上,帮助品牌实现更大幅度的增长。“计划有美妆集团在天猫的销售额能突破百亿元。”天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄表示。

 

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