电商资讯 >>  正文

【淘宝又一年】大家可以做好对竞品的“谍报”工作啦

发布时间: 2019-02-20 11:14:14

 

“对竞品的‘谍报’工作”也就是营销学上所谓的“竞品监控”。对于竞品监控,很多卖家都有些不屑,因为这种行为不道德,其实这种观点有失偏颇。竞品监控一来可以明确我们的行业位置,二来可以帮助我们借鉴竞品优点来提升自己。那么,竞品监控的具体操作是怎样的呢?

Step1:找竞品

竞品监控的第一步是找到靶子,确定竞争对手。一般来说,竞品具有以下2个特征:

1、与我们的产品在定位、价格、目标人群、风格、品牌等方面有雷同;

2、市场影响力或者销量规模与我们不相上下。

对于我们而言,还有一种更直接的找到的方式:在类目页或者关键词搜索页找到自己的产品,把排在我们附近的产品作为竞争对手。

Step2:前期分析

明确竞品之后,我们正式开始分析工作。前期分析有一下2个工作方向:

1、客观分析:我们从竞争对手或市场相关产品中,圈定一些需要考察的角度,得出真实的情况。在这个过程中,我们不加入任何个人判断,只是用事实说话。需要采集的事实信息包括:公司背景,领导者或管理者的背景,技术实力,公司的近期目标和战略,公司近期的营销策略和广告投放,产品的目标人群,产品的市场份额。

2、主观分析:我们通过相关指标对比,对自己的产品与竞品的优劣势作出判断。需要判断的维度包括:产品给用户所提供的利益,产品的功能设置,产品的易用性。

Step3:后期分析

前期分析我们对竞品的状况有了一个大概的把握。但是市场环境瞬息万变,竞品也处在一个变化的态势之中,所以,竞品跟踪是一个长期收集信息、定期总结信息的过程。在各个过程中,为了对竞品的分析更为全民准确,我们一定要在多个渠道发力。具体可以利用的渠道包括:业界新闻、行业网站、行业内牛人的博客和微博以及微信;各大市场的排行监控;竞品所在公司的官网、官微、微信公众号;竞品公司员工的微博、微信;竞品公司的招聘信息;行业分享会……

最后要提醒大家:竞品监控一定要做细、做透,这样得出的结论才能具有启发性,从而为产品运营指明方向,助力店铺的良性健康发展。

最新发布
...
直通车展现量收费吗?公式有哪些?
其实我们之所以优化直通车,就是因为商家开直通车的推广的效果不尽人意,所以有很多商家为了不白白浪费之前..
...
直通车测款测图测词技巧,怎么操作?
直通车测图选择哪类词好呢?其实这个测图选词和大家在使用直通车推广宝贝的时候选择的词基本上是一样的,具..
...
新手直通车展现量少什么原因?怎么提高?
1.首先考虑推广的宝贝是否符合当季买家购买要求,如果在夏季推广棉衣效果肯定是不理想的;2.检查一下推广的宝..
...
淘宝直播推广费用怎么算?推广技巧是什么?
淘宝直播推广收费是怎样的?这个要看你是推广什么商品了,服装还是饰品之类的了, 淘宝直播主播通过直播带货..
热文阅读
...
双拳并出 阿里“新零售”向“快零售”嬗变
着眼于“三公里理想生活圈”,阿里的“新零售”布局向追求更快的境界转变。而此前所收购的饿了么及点我达,..
...
抖音橱窗怎么添加商品?添加的流程是什么?
抖音是现在人都喜欢玩一个小视频app,很多人都利用抖音刷粉来获取更高的点击率,然后通过这些视频来卖货,..
...
新店适合做淘宝客吗?如何推广?
新店想要做做起来,推广是必要的。新店没有任何基础数据,淘宝也不会给你推荐和展现。做推广的话,大家首先..
...
淘宝订单改不了价格怎么回事?如何去修改价格?
​还是存在这样一部分的消费者,在淘宝购物的时候会和淘宝商家们讨价还价,希望商家们能够优惠一点点,有的..
随机推荐
怎么加盟农村淘宝店?加盟要求是什么?
现在想要创业有很多方式和项目,有一些小伙伴觉得以后农村市场的前景很好,所以想要加盟农村淘宝店,开启自..
淘宝账号注销后可以重新注册吗?怎么重新注册?
现在估计每个人都有一个淘宝账号,淘宝购物非常方便,也衍生出了剁手一族。有一些小伙伴怕控住不住剁手的习..
速卖通直通车怎么样?速卖通直通车如何开?
我们在速卖通上开店,是肯定要用到直通车的,因为商品要推广,但是有些新手开店的不了解速卖通直通车怎么样..
2018天猫双11玩法出炉相对去年的疯狂玩法今年就简单很多了
据悉,来自全球的18万个品牌商家与遍布线下各城市的20万家品牌门店,都将参与今年的天猫双11,几乎涵盖了日..