- 电商资讯

电商资讯 >>  正文

会卖萌的淘宝店爆红网络,电商领域迎来发展新趋势

发布时间: 2018-12-25 09:50:31

淘宝也在通过多种措施鼓励这一新趋势,比如淘宝全球购鼓励买手们放大性格标签,通过视频、直播、图文等创新营销工具,与消费者展开互动;在淘宝嘉年华、双12、环球圣诞季等活动中集中推介人格化店铺,强化买手特点,为消费者带来全新的消费购物体验。淘宝母婴着手打造“潮妈联盟”,推出了一批人格化的母婴店。



一句“本公”、“朕就是这样汉子”让故宫淘宝成为最火的博物馆网红,也让人格化店铺成为电商新趋势。如今,从母婴、美妆、食品到宠物、家居,各行各业的淘宝店都流行卖“人设”。在“一位买手就是一家店”的海淘市场,这样的趋势格外明显。来自淘宝全球购的数据显示,会撒娇会卖萌的人格化店铺,无论是吸粉能力还是成交转化率,都远远高于普通店铺。

image.png

故宫扛把子

用性格运营,用人设吸粉

除了“故宫淘宝”、“王可可”这样的网红大店,在淘宝,一大票名不经传的小店铺也开始尝试更有性格的经营方式。全球购买手“小背包”就是其中一员。

在澳洲留学并定居澳大利亚的“小背包”,从读书时就在淘宝开店销售南半球的精品好物。在生活中就喜爱分享和社交的她,也将这个爱好带到了淘宝。她习惯在旺旺和微淘跟粉丝聊天,从自己的心情、生活动态到最近挖掘的品牌和宝贝,就跟签到一样没有一天缺席。粉丝们调侃她将微淘当成朋友圈用,而她也享受其中。

“从读书、考证到工作、结婚,我的店铺粉丝一直陪着我,我感觉我们已经是亲人了。”“小背包”表示,多年来自己一直保持一个习惯——每到一个城市都要呼唤当地的粉丝一起聚会。到现在,“小背包”在淘宝一共积累了7万粉丝,虽然不多,但都是走心的“铁粉”。围绕她的店铺,很多分散在不同城市的粉丝们也成了生活中的好友,甚至会相约一起做公益。

image.png

荆宁正在实验室里工作

同样生活在澳洲的生物学博士荆宁也喜欢在淘宝直播中和粉丝们聊天,通过粉丝们的诉求来调整店铺的上架新品。出生中医世家的荆宁追求健康的生活方式,也只出售符合健康生活方式的产品。不认同的产品,即便有顾客点名要买,即便能赚钱,她也坚决不卖。有朋友说她不会做生意,但没想到现实却完全相反——在淘宝,荆宁耿直的性格吸引了大批信赖她的粉丝。

“我开淘宝店,最大的成就感来自于用专业知识帮助到别人,这比卖多少货都更让我满足。”荆宁说。

自带灵魂的店铺成淘宝增长新方向

淘宝上,还有很多店主像小背包一样跟粉丝成为朋友,像荆宁一样将自己的生活态度投射到店铺中。或亲切,或严谨,会卖萌,会互动,有性格,有温度,淘宝数据显示,像这样的人格化店铺已占到全部淘宝商家的45%。这些店擅长用拟人化的形象来与消费者互动,用情感来维系品牌和用户关系,而淘宝的微淘、直播等内容产品,也为这样个性化的互动方式提供了最佳工具。

数据显示,今年双11期间,这类淘宝特色商家的粉丝贡献了淘宝大盘超过两成的成交,成交额同比去年增长42%,自带“人设”、擅长用性格经营,是这群特色商家共同的特质。像“小背包”和荆宁这样,带有性格和灵魂香味的店铺越来越受到粉丝们的欢迎,粉丝经济也成为了淘宝商家高速增长的新引擎。

淘宝也在通过多种措施鼓励这一新趋势,比如淘宝全球购鼓励买手们放大性格标签,通过视频、直播、图文等创新营销工具,与消费者展开互动;在淘宝嘉年华、双12、环球圣诞季等活动中集中推介人格化店铺,强化买手特点,为消费者带来全新的消费购物体验。淘宝母婴着手打造“潮妈联盟”,推出了一批人格化的母婴店。

最新发布
...
淘宝怎么设置主推款?设置主推款的好处是什么?
主推款的意思是主要推广款,也是就是店铺销量的主力款。属于业内的俗称。不论是旗舰店还是网红店铺一般都会..
...
淘宝货源怎么找?如何找到好货源?
很多卖家说做淘宝流量是最重要的,其实我并不这样认为。淘宝流量固然重要,但是比流量更重要的还是产品本身..
...
如何定价?淘宝商品定价技巧分享
到如今,入驻淘宝的商家越来越多,淘宝上的类目也越来越齐全,商家的增多导致淘内竞争急剧增大。淘宝再也不..
...
滞销宝贝怎么处理?如何提升滞销宝贝销量?
淘宝店铺中有卖得好的宝贝,也有卖得不好的宝贝,那么卖家在面临这种情况时该怎么办,那我们今天就来讲讲滞..
热文阅读
...
毕马威发布全球企业创新榜:阿里巴巴代表中国位列榜首
在最新出炉的毕马威年度创新报告中,阿里巴巴成为了该报告有史以来第一家上榜的中国公司,并且一上榜就拔得..
...
章丘铁锅6千倍增长背后:天猫新零售助力工匠精神回归
章丘铁锅在海外卖爆之后,最近在国内又火了!自《舌尖上的中国3》开播仅四天时间,章丘铁锅在天猫上的销量..
...
新零售观瞻:百草味“密度战术”撬动休闲零食下半场
作为休闲零食巨头之一,在确立了2020年实现100亿销售额目标后,百草味瞄准不断追求更极致、更高效、更品质..
...
天猫营销新规公布!玩转双11、聚划算、淘抢购必看
7月27日开始,天猫商家报名参加活动只需要读懂下面这份准入规则就可以啦!包括双11、双12等大促活动及日常..
随机推荐
毕马威发布全球企业创新榜:阿里巴巴代表中国位列榜首
在最新出炉的毕马威年度创新报告中,阿里巴巴成为了该报告有史以来第一家上榜的中国公司,并且一上榜就拔得..
圆桌互动:新零售数字化里的“坑”和“道”
8月2日消息,在2018思路零售数字化服务大会上,亿邦研究院执行院长麦浩超为主持人,云集CTO郝焕、洋码头CTO..
双拳并出 阿里“新零售”向“快零售”嬗变
着眼于“三公里理想生活圈”,阿里的“新零售”布局向追求更快的境界转变。而此前所收购的饿了么及点我达,..
2018天猫双11玩法出炉相对去年的疯狂玩法今年就简单很多了
据悉,来自全球的18万个品牌商家与遍布线下各城市的20万家品牌门店,都将参与今年的天猫双11,几乎涵盖了日..