电商资讯 >>  正文

家居建材做电商,如何找到靠谱代运营?

发布时间: 2018-12-18 10:35:32

经过这么多年的快速发展,电子商务零售额在社会总零售额中的占比越来越高,也已经在越来越多的行业成为了链接消费者和商家的重要渠道。在行业参与度上,电子商务已经从传统的服装,鞋包,手机数码等行业,扩展到了粮油米面,家装建材等早年纯线下的行业。尤其近两年,伴随着线上线下的打通,新零售的崛起,以家具建材为例,电子商务以及新零售已经成为了众多家居建材品牌方重点发力领域。

家居建材品牌为什么要开展电子商务以及新零售业务?

1. 线上市场,潜力巨大

通过相关机构发布的宏观数据,我们可以发现,近几年,家居建材行业整体的市场规模尚在稳步小幅提升,但是传统的家居建材零售市场规模呈现出萎缩的趋势,对比之下,同期线上家居建材销售额则呈现快速增长。部分传统线下的家居建材类企业最终倒闭,部分电子商务类家居建材企业突围而出。

2. 消费者心智的变化

随着网络带宽的提升,智能机的普及,整体电子商务市场对人民生活的渗透率越来越高,消费者也越来越习惯于通过网络实现自身更多的购物需求。尤其是越来越成为家居建材行业主要消费者群体的80后及90后人群,通过线上进行家居建材的购买,已经越来越普遍。

3. 更快的消费者数据反馈

传统的线下销售模式,一层层的经销商铺货,触达终端消费者,产品的消费者信息反馈链路和周期较长,对比之下,通过电子商务的模式,品牌方能够更加快速和直接的了解消费者趋势,更快更有效的调整产品线,更好的触动消费者,实现销量的高速增长。

4. 节省各种经营成本

以家具销售中涉及线上的两种主要方式为例:一是消费者在线上完成商品从浏览到下单付款,商家发货快递到家的纯线上模式。二是线上展示,通过线上引流到线下进行转化的线上线下联动模式。对比传统的纯粹线下铺货等待用户上门,我们会发现,涉及线上的销售模式,整体的获客成本只有传统线下零售模式的1/5。

家居建材品牌从哪切入开展电商业务?

电商业务的展开主要有自营商城搭建和第三方平台(天猫、京东等)店铺两种形式,二者一主一辅或者并进发展。相对而已,以第三方平台店铺为主自营商城为辅的方案,是绝大多数品牌的选择。依托天猫、京东等第三方平台成熟的销售体系以及平台自有的巨大流量,依靠自身优质的产品和服务,实现线上销售的爆发,助力品牌的成长。

家居建材品牌如何更好的运营第三方平台店铺?

家居建材品牌进行第三方平台店铺的运营,主要是天猫、京东、淘宝。主要有两种方式:1.从无到有搭建自身的运营团队。2.寻找代运营服务商,委托进行店铺代运营。在天猫服务商大会,天猫高管透露,服务商承接了天猫50%的店铺,且服务商服务店铺的总GMV更是显著增长。对于绝大多数品牌来说,通过服务商进行全托店铺运营,依托服务商成熟的运营团队以及运营经验积累,无疑是实现突破线上销量突破的捷径,也是成功率最高的选择。

如何选择优质的服务商

服务商的分类:伴随着服务商市场的整体发展,我们发现,市面上绝大多数代运营服务商可以概括为三类:

1.全品类拓展服务商,该类服务商承接几乎所有类目的店铺代运营服务,整体服务店铺数量较大,且在部分行业有着较好的积累。2.专类目深耕服务商,这类服务商专注服务于一个或几个特定行业,深入所从事的行业,成为行业内的专家。总规模可能不是特别大,但是在行业内有着较深的积累,服务的也多是行业内具备一定规模和知名度的品牌方。3.小商家服务型服务商,这类服务商主要承接小型淘宝C店,收费也较低,具备基础运营能力。也是数量最多的一类服务商,规模有大有小,服务店铺数从上百家到几家不等。如何筛选鉴别服务商:1.查看服务商代运营店铺有哪些,看是否有运营品牌知名度较好且店铺运营情况较好的行业品牌2.参考服务商是否有在天猫服务商平台备案,以及获得过天猫官方颁发的一些奖项。

最新发布
...
直通车展现量收费吗?公式有哪些?
其实我们之所以优化直通车,就是因为商家开直通车的推广的效果不尽人意,所以有很多商家为了不白白浪费之前..
...
直通车测款测图测词技巧,怎么操作?
直通车测图选择哪类词好呢?其实这个测图选词和大家在使用直通车推广宝贝的时候选择的词基本上是一样的,具..
...
新手直通车展现量少什么原因?怎么提高?
1.首先考虑推广的宝贝是否符合当季买家购买要求,如果在夏季推广棉衣效果肯定是不理想的;2.检查一下推广的宝..
...
淘宝直播推广费用怎么算?推广技巧是什么?
淘宝直播推广收费是怎样的?这个要看你是推广什么商品了,服装还是饰品之类的了, 淘宝直播主播通过直播带货..
热文阅读
...
手机端小红书企业号认证怎么操作?具体步骤是什么?
有些小伙伴可能身边没有电脑,但是又经营了小红书店铺,这时想要进行小红书企业号认证,其实这种情况下也是..
...
淘宝店铺商品怎么上架?时间有哪些要求?
现在淘宝店如果经营的好,赚钱是可能的,所以每年还会有很多人在淘宝上开店,但是一些新手在注册好淘宝店后..
...
淘宝嘉年华承接页怎么装修?装修八部曲
  随着时间的临近,双十一大促盛典马上就要到来了!淘宝官方为所有参与大促卖家提供默认双11淘宝嘉年华大..
...
淘宝开店最少要上架几款?怎么选产品?
开一个网店尤其是开一个淘宝店,对于很多创业者来说还是很懵的,虽说很容易但是还是需要你提供一些基础的证..
随机推荐
51狂欢节招商规则是什么?招商要求介绍
有多少人喜欢春天期待着夏天,春夏时节总让人感到心旷神怡,容光焕发,还有一个喜欢春夏的理由就是假期多,..
速卖通没有商标可以上产品吗?怎么弄商标?
我们知道,在速卖通上开店,大多数的商品都是有商标的,最近有些小伙伴想知道速卖通没有商标可以上产品吗?..
聚划算和双十一价格?双十一购物如何达到最实惠?   
距离双十一活动还有4个月的时间,尽管时间还有点久,但是不少剁手党已经蠢蠢欲动,按捺不住自己的钱包了吧!..
淘宝第一层级是什么意思?有什么意义?
我们都知道淘宝行业排名层级是越高越好,最高是在第7个层级,那么淘宝行业排名第一层级就是不好吗?今天就为..