电商资讯 >>  正文

超级推荐的出价是怎么计算的?怎么出价?

发布时间: 2021-09-23 15:38:11

淘宝超级推荐是淘宝商家们经常会使用的一种推广方式,使用淘宝超级推荐推广方式可以更好的帮助淘宝商家们进行推广哦,超级推荐的出价是如何去计算的呢?下面为大家进行介绍哦。

超级推荐.jpg

超级推荐出价一共有2个技巧,一种是根据预期roi出价,另外一种以盈亏平衡为参考出价。

1、预期roi出价法

根据ROI=转化率*客单价/ppc 这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi

商品的淘宝转化率和客单价我们是知道的,当然,新品你可能不知道转化率,这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考,然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc,这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。

例如,你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签,只要roi做到1.5你就满意了,那么这个roi就是1.5,你的客单价大概是118,转化率大概是1%

那么,计算出来的ppc=1%*118/1.5≈0.79。

算出这个ppc是属于我们最终扣费参考,但是我们不能直接只出这个价,因为如果只出这个价基本上会没有流量,特别是如果你的预期roi比较高的时候,按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量,因此一般情况下,我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右,具体乘以多少需要根据你算出的ppc值的大小,如果计算的ppc值比较小,这个时候要乘以的倍数高一点,可能需要达到3倍,但是如果一开始计算的ppc就比较大,这个时候一般乘以1.5倍就可以了。

2、盈亏平衡出价法

根据利润=访客数*转化率*客单价*利润率 这个公式可以得出,单uv利润=转化率*客单价*利润率。

所谓的单uv利润是指一个访客能给你带来的利润,如果我们的超级推荐的ppc低于这个单uv利润,那么我们是可以盈利,换一句话说就是如果我们要想让超级推荐直接盈利,那么必须要做到ppc低于单uv利润。

例如:你的转化率是1%,客单价是118,利润率是50%。

那么单uv利润=1%*118*50%=0.59,因此,你要做的就是ppc低于0.59。

同样的,你也不能直接出价0.59,对于根据盈亏平衡的出价法也不适合好几倍的出价,如果出价太高了后期肯定是盈亏平衡不了的,所以一般会出价1.2-1.5倍的样子,具体根据计算的ppc大小去决定。

当我们计算出了ppc也乘以了对应的系数之后,接下来我们就可以正式在超级推荐上进行出价了,但是超级推荐出价不是说让大家直接出这个价,而是要分人群出价和位置溢价。

最终出价=人群出价*(1+位置溢价)

在人群上,超级推荐比直通车定向要做的细致,也更加的方便管理,以前在直通车定向的时候,人群他也只是百分比的溢价,而在超级推荐上他改成了直接出价。所以,我们可以尽量更加细致化的把控人群出价,对不同人群的出价不一样,然后再去考虑溢价,智能定向一定要低出价,精准人群一定要高出价一点。这个出价一般不要高于我们计算的ppc出价,然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我们的位置溢价进行。具体溢价多少根据最终出价=人群出价*(1+位置溢价)。

淘宝直通车与超级推荐都是点击付费的推广方式,它们之间的出价很是让商家头疼,出多了烧钱,少了自己的关键词排不上名次就没有流量到头来还是在烧钱。超级推荐一定要计划好出价的价格与计划等。

最新发布
...
直通车展现量收费吗?公式有哪些?
其实我们之所以优化直通车,就是因为商家开直通车的推广的效果不尽人意,所以有很多商家为了不白白浪费之前..
...
直通车测款测图测词技巧,怎么操作?
直通车测图选择哪类词好呢?其实这个测图选词和大家在使用直通车推广宝贝的时候选择的词基本上是一样的,具..
...
新手直通车展现量少什么原因?怎么提高?
1.首先考虑推广的宝贝是否符合当季买家购买要求,如果在夏季推广棉衣效果肯定是不理想的;2.检查一下推广的宝..
...
淘宝直播推广费用怎么算?推广技巧是什么?
淘宝直播推广收费是怎样的?这个要看你是推广什么商品了,服装还是饰品之类的了, 淘宝直播主播通过直播带货..
热文阅读
...
直通车推广创意有用吗?直通创意图如何设计?
​现在许多小伙伴们在淘宝平台开店之后都会选择用直通车作为店铺的推广方式,但是直通车想要开得好还是需要..
...
如何高效利用搜集过来的网店客户名单?
网店经营者收集了大量的客户名单,根据名单上的资讯,可以随时对这些客户进行促销,这也是有效的开网店技巧..
...
千牛淘外推广在哪里?千牛淘外推广是什么? 
想要做好淘宝店铺运营,那么一些基本常用的推广方式是一定要了解清楚的,只有这样才可以对症下药采取最合适..
...
淘宝极速推是什么东西?哪些商品适合极速推?
最近,淘宝刚推出一项极速推这项功能,很多商家都不知道这是什么东西,也不知道这是怎么使用的。那么接下来..
随机推荐
淘宝购物技巧有哪些?网上购物应该注意事项
随着现代社会的发展我们的电商网络也在不断地成型,各种各样的电商平台也层出不穷,虽然电商平台的名字都不..
淘宝物流异常怎么消除?解决淘宝物流异常的办法
开淘宝店,一旦出现淘宝物流异常的话,是一件比较麻烦的事情,尤其是对于新手开店的商家来说,遇到这样的事..
淘宝怎么设置会员折扣?流程是什么?
淘宝商家们为了经营好自己的淘宝店铺,最好是采取一些措施,比如说设置一下促销活动,通过给店铺的会员打折..
淘宝商家如何获取到更多的手淘流量?渠道来源分享
手淘流量的在淘宝总流量中的占比,可以说是越来越大了。毕竟于消费者而言,肯定是更愿意选择方便快捷的购物..