宝贝没有流量,没有成交怎么办?除了刷单、做优化之外,还可以通过降价做促销来吸引消费者。然而,淘宝降价对店铺的权重是有一定的影响的,那么,怎么降价才不会影响到权重呢?

一、怎么降价才不影响权重?

修改淘宝一口价,搜索权重一定会减分,但是我们一定要清楚的是,宝贝的搜索权重有N多维度,几个核心维度权重占比非常高,有些维度的权重占比很低。

但像此类“价格”维度的权重减分,对一些本身权重就低的宝贝所产生的影响就很大,而对一些品类top的宝贝几乎就没有影响。

对于修改商品折扣价,就搜索权重而言是没有任何影响的,但是由于销售折扣价会影响宝贝权重的两个主要维度:

1:点击率

2:转化率

注意点

1:提价幅度不要超过20%,提价幅度太大,很容易跨越消费层级,在产品品质不变的情况下,影响会很大。

2:提价后一般转化率会下降,一定要加大广告或者结合其他推广方式,保证日销量不下滑。

3:关注提价后的点击率和转化率,优化主图及卖点,使之能够匹配现在的价格,可以参考下同行关于卖点的设计。

4:关注对手动作,以防有对手趁你提价,开始冲击。

总结

总的来说,我们改价都是提价,但也有打价格战降价的时候,仅从单品来说,杀敌1000,自损800,是很麻烦的;

从流量方面考虑,对手降价必定要拿流量,不然降价没有意义,所以我们可以通过直通车把付费流量的口子卡住;

从产品方面考虑,在产品成本可控的情况下,提高产品卖点或者差异化产品卖点。

二、降价对店铺有影响吗?

1、影响转化率

试想:最近卖一个款开始销量还不错,然后同行出了个相同的款,价格比我这款要低几十块,然后开车猛推,直接导致我现在销量只有原来的一半左右,而且退货率猛增,这就是很好的证明了。

2、影响排名

在机会均等的情况下,你能创造的客单价越高,肯定越容易得到搜索引擎的青睐,这是正常的。比如说同样是1000个机会,A产品可以创造2000的销售额;而B商品可以创造4000的销售额。那么,很显然,B商品可以得到搜索引擎更多的偏好。所以,不要总想着低价,因为你的价格越低,你想排名到前面所需要的销量就会越大。

降价虽然可以起到吸引顾客的作用,但是,这种方法其实是杀敌一千,自损八百,因为它是建立在减少自己利润的前提下的。所以,要增加流量,还是要多做优化和推广,降价要适可而止。