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淘宝店铺怎么找高性价比关键词,分享操作经验

发布时间: 2019-03-05 14:19:27

  文/孙鼎讲师

  由于2017年反腐大剧《人民的名义》热播带动了全网大讨论,40亿的视频点击率更是创造了电视剧史上有一个记录。“哪里有流量哪里就有淘宝”,广大淘宝卖家怎么可能放过这个流量爆发窗口,更是让“达康书记”同款等关键词在淘宝热搜中嫉妒飙升。今天就跟大家聊聊如何利用事件型关键词:

  1、 什么是事件型关键词:

  所谓事件型关键词:指用于社会偶发事件引起的热搜性关键词,例如明星、社会事件、媒体焦点、体育赛事等。事件型关键词一般是由事件关注者主导进行搜索,并最终归结在某个人某个物品上。例如:明星同款、变形金刚系列、表叔手表等。由于淘宝人的勤奋和对于事件的敏锐度,每一次大的社会时间都会带动每一款或者某一类产品的搜索快速上升,也给敏感型店铺带来了额外红利。

  2、 事件型关键词的特点:

  1) 流量短期快速爆发:

  由于事件属于偶发型,在事件初期特定关键词会出现井喷式爆发,“达康书记”的关键词从0搜索开始在一个星期内飙升到15000+,更是进入淘宝关键词热搜索榜,很多站外媒体争先为其进行报到。也让很多类目卖家纷纷加入关键词的抢夺中,更有很多店铺不惜违规使用剧照图片。

  2) 针对特定产品引爆:

  事件型关键词一般都是落到一个产品上进行爆发,产品一般是偶发性的,例如“达康书记”本身是一个人的标签,因为剧照中经常有喝水的镜头,大家开始把产品集中到了水杯上,更是在保温杯市场整体下滑的过程中找到了一个爆发点。

  3) 流量跟风转化率低:

  由于事件关键词搜索人群多为“粉丝”或“吃瓜群众”,所以造成很多人群并不是威客买货给店铺造成很多垃圾流量,拉低店铺转化率。

  因为流量的转化率过低运营不好不仅不会提升店铺销量,更有可能降低产品的权重。要根据事件关注度产品最为主力引流产品,要让店铺能够留住买家,并且让产品能够吸引买家。

  4) 竞争度小流量获取成本低

  由于事件型关键词并不是所有产品都符合,而且并不是所有买家都会用这些关键词,所以竞争度低的时间ROI投资回报率会很好,而且基本实现低价引流。

  但是如果事件有一个持续发酵时间,卖家会持续跟进、竞争度也会增多、关键词价格也会提升。

  3、 事件型关键词的使用:

  1) 事件型关键词是网络的红利,所以如果出现、符合就必须使用,而且紧贴市场热点对于拉新起到辅助作用。重点关注新闻事件、明星八卦、流行影视剧、社会热点等。还可以通过直通车工具关注市场上升关键词等。

  2)事件型关键词价格低、转化低、流量大,那这种关键词就是最为主要引流关键词使用,可以添加在宝贝标题、直通车关键词、推广图片中使用。但是产品必须和事件有紧密度关系否则无效流量比较多,另外店铺必须做好活动或关联销售,让流量起到最大化。

  3)事件型关键词一般相对集中或者精准,无法做出太多的组合搭配,所以一定要根据市场搜索变化进行匹配,也就是说那些关键词搜索量大选择那些关键词,不要选择主观意向关键词或小流量关键词

  “事件关键词”是网络红利可遇不可求,想长期利用是不现实的,但是关注市场类目出现的热搜关键词、类目突发关键词等就是我们常见的高性价比关键词。持续关注行业变化、社会变化,是淘宝人弯路超车的机会。

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