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淘宝卖家怎么用直通车选款和测款,分享四点经验

发布时间: 2019-03-05 14:19:26

 

  有不少的商家朋友都在抱怨自己始终无法成功的打造爆款,觉得自己各个方面都已经做的很好了。但是大家有没有考虑过直通车的选款呢?选对款之后再去打造爆款要简单很多,下面我们来看看别人是如何利用直通车选款打爆产品的。

  背景:小C店,一件代发,女装,2个客服。

  常见的直通车问题:

  出价很高,但是没有展现和流量;

  点击量不多,但是均价很高;

  质量分虽然是满分,但是CPC始终降不下来;

  有点击,没有收藏加购数据和转化率。

  这些问题是直通车手最容易遇到的问题,我们经常能够看到很多关于直通车的经验之谈,学习各种一夜上十分的办法,请教各路大神,但是忙活下来之后却卵用没用。大家殊不知,这些运营技巧只能够帮助大家解决表面的问题,本质问题却没有得到解决,只有解决了最根源的问题,才能够让店铺稳步发展下去。

  所以我们这里就要和大家说说选款的问题,款式在相当程度上决定了直通车的点击率和转化率数据大小,所以选对款基本上就已经成功了一半。款式在某种意义上就等于点击率,只要解决点击率的问题,就算你不去优化直通车都能够发展很好。但是选好款之后还要学会测款,我们下面来看看测款的操作:

  一、测款的步骤

  首先是上架新款,然后打开直通车进行测款。直通车测款测试的是PC端而非移动端,有不少朋友喜欢同时开PC端和移动端,这样咋一看可能觉得是一个不错的款,但是大家还要知道移动端的点击率要远远高于PC端,这样就容易出现点击率虚高的情况。而且手机端点击率很容易受到位置的影响,因此建议大家在测款的时候关闭移动端推广。

  还有就是在测款的时候,尽量保持外部环境一样,控制变量之后测出来的款才精准,也就是说同种产品在同一时间投放到同一地域中。

  二、选词

  这里建议大家采用广撒网的低价模式测款,精准测款不太适合我们中小卖家。因为精准测款的话,可能测一个款就得十天半个月,这样测款结果出来之后黄花菜都凉了,所以建议大家广撒网测款。可以选择三十到六十个关键词,不需要精选,仅仅只要符合产品的属性就OK了。

  可以直接在直通车的推荐词中寻找,找找PC端的展现此,选择最符合产品的关键词,一些大词热词不要去选,这些词选了也没什么用处。大家也可以去生意参谋中的市场行情中寻找相应的关键词。

  选好词之后,全部选择广泛匹配,出同样的价格一元钱,为了赶时间可以适当提高出价。但是假如店铺的预算不太充足,大家出价低一些也没关系,无非就是收集数据要慢一些。

  三、图片

  为了防止图片中的文字对点击率产生影响,大家尽量选择没有文字的原始图片,而且直通车的标题也要保持一样。

  直接将四张创意图、模特图和平铺图放进去,我们这里主要以模特图作为目前进行数据采集。因为模特图才是之后的主要对外图片,测款对比的就是带来模特的图片。

  当然,如果产品的图片大多都是平铺,那么也可以按照平铺的标准去对比。

  四、优胜略汰

  大概在三天之后就能够获得一部分数据,根据这部分数据进行优胜劣汰就行了。

  第一、看有数据的产品和没有数据的产品

  可以测试的产品有些有数据有些却没有数据,这是为什么呢?因为在你上架宝贝之后,淘宝会根据宝贝的文本数据和属性数据进行初步判定,没有数据就意味着竞争力很小,大家直接删除就行了,不要过多由于。

  第二、将有数据的同类产品进行对比。

  同类产品的外部因素都是一样的,所以可以直接进行对比。首先对比点击率,点击率相同的情况再看看收藏加购率。优先选择点击率高的款式,然后选择收藏加购率高的产品。最终大概选择三个不错的款式就行了,找到潜力最大的款式作为店铺主推款,其他的作为辅推款。

  好了,我们今天关于爆款打造的分享就到这,如今爆款对于淘宝店铺来说是越来越重要,希望大家能够根据这篇文章打造出适合店铺的爆款!