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淘宝店打造爆款需要怎么选款,分享几点经验

发布时间: 2019-03-05 14:19:09

  打造爆款的基础当然就是选好款,选择一个优质的款式会让爆款打造起来事半功倍,因为爆款有了基础销量之后,自己都能够完成大量的转化,就算短时间内没有形成转化,至少能够收获一些收藏加购数据,这对于产品的权重也是十分有利的。

  那么我们该怎样选款呢?有不少商家喜欢去抄袭那些做淘宝做的比较好的商家,抄那些卖的不错,销量也高的产品。其实抄款也不能说完全错误,但是大家要知道,我们从市场行情入手找到一些不错的款式,然后拿过来用,但是产品在上架后的结果很可能就不太好了。这个时候这些朋友就会纠结了,为什么同样的款式而且我的价格还比他低,但是我的东西就是卖不动呢?

  说到底问题还是出在了产品本身的排名和销量上,这里有一个关键点,大家可以去算算别人的搜索流量和淘内免费流量,看看别人的销量和转化率情况如何,如果整体数据比较低,那么就要果断放弃,因为别人自己的款式都没有做好,你一个抄袭款式要想做好也太困难了。假如别人的转化率数据等等远超于行业均值,那么大家可以去尝试,但是在操作的过程一定要尽量避免标题和详情页雷同。

  这里不建议大家打价格战,虽然价格战能够在短时间内取得一定的客户,但是如果产品的质量相差无几,就算你的价格比他低,客户在收到货之后也很可能会觉得你的产品没有他的好,很有可能退货。也就是说,你花了大功夫获得的一个客户,可能最后就是便宜了竞争对手。

  选款还需要从这几个维度进行判断,看看这款产品到底适不适合推广:价格、库存数量、应季性、搭配性、好评基础、售后基础、独特卖点、利润空间、收藏加购量等等。

  选好款式之后就要重点去推广,对于众多中小卖家而言,尽量集中精力去打造一个款式。如果自己的款式比较多,而且款式都还不错,那么大家也可以尝试将多个小爆款一起推广,这样做带来的流量也要比打造一个大爆款的流量多一些。

  其实选择款式还有不少的判断方式,店铺里的数据也可以放映你这个款式到底能不能做起来,一味的去寻找新款倒不如认真琢磨一下你的店铺数据,有时候好款式可能不在别人的店铺中,而是在你自己的店铺中。可能你觉得店铺这个款很丑,或者你压根就看不上这个款式,但是你的眼光可不代表大众眼光。如果你发现店铺有个款式在没有刷单的情况下,莫名其妙开始增加销量,那么恭喜你,你眼前的这个款式很可能就具有爆款的潜质。其实这就和人生差不多,自己总是觉得别人的东西好,别人的小孩这也好那也好,但其实真正的好东西就摆在你面前,只是你没有注意到而已。

  一款商品在商家之后,可以从下面这几个维度判断是否属于好产品。

  1、 多去问问身边的朋友,让他们给你提出意见,或者找到一些喜欢逛淘宝的时尚人群,让他们给出一些有建设性的意见。

  2、 有条件的商家可以去开直通车,因为直通车是测款最有效的工具,看看直通车测款过程中的各项数据,至于数据从哪里看呢,大家可以在生意参谋的市场行情中查看,这里面会有整个大盘的收藏加购数据和行业数据,如果产品的收藏加购率高于市场均值,那么证明该产品有很大的潜力;如果数据和市场均值相差无几甚至低于市场均值,那么就建议大家不用投入过多时间在该产品上。

  3、 如果没有太多的资金开直通车,那么也可以自己手动去参考同行业相似商品的数据。

  最后再教大家一个思路,目前这个时候大家应该都在做春款,无论是从关键词还是从活动坑位来看,竞争都已经十分激烈了。真正的高手可能春节还没过完就开始准备春款上新了,很可能等你将春款做起来的时候,人家都在准备做夏款了。所以这里给大家提个建议,从长远角度来看,布局的时间应该尽量提早,在旺季还没来临之前就得准备好产品上新,这样才能在旺季来临时有更好的销量,到时候想不赚钱都难咯。