- 快麦加油站

快麦加油站 >>  正文

淘宝店春款上新怎么操作,告诉你经验技巧

发布时间: 2019-03-05 14:19:07

 

  春节已经过去,不知道大家是否从年味从回过神,无论大家有没有处在工作状态,新年的工作安排已经需要马上实行了,所以还处于懒散阶段的朋友们要抓紧调整自己的状态啦。新年的第一件事肯定就是尽快安排上新,做新款和春款,漂漂亮亮得打一个开年仗。

淘宝直通车代运营服务 http://ec.kuaimai.com

  春款上新的好处

  新款产品通常是指在上架时间28天以内的产品,但不是说所有的类目都能有新品标签,有些类目是无法获得新品标签的。要想让新品打标,首先我们要看看产品所属类目能否获取新品标签,现在之所有有这么多商家希望做新链接,一部分原因就是产品能够打标,可以为店铺带来大量的新品流量;而且打造新款也能够将将店铺的层级突破到更高的层次。单一的爆款可能还无法支撑整个店铺,爆款同样具有周期性,当爆款的衰败期来临时,整个店铺的流量也会开始下滑,所以我们最好就是做出连续不断的爆款,这样就能在一个爆款被淘汰时赶紧推广另一个爆款。

  春款上新时间

  有不少的商家春节过后流量下滑的主要原因就是没做好换季的产品衔接,特别是季节性的产品,比如说在冬款流量开始下滑的时候就要着手准备春款的上新,春款在这个时间段的竞争还比较小,要想做出销量也相对比较容易,店铺付费成本也不高,所以大家一定要抓住这个时间。

  春款全方位定位

  1,无论是想做中高定位,还是走利润高销量的路线,都需要有一个十分明确的定位,现在有不少的商家说自家店铺中的产品全部都是零利润,为什么同行店铺的爆款要比自己店铺产品价格高这么多,但是客户从来都不喜欢来我的店铺购买呢?其实这个也很好理解,淘宝以前的市场是以低价产品为主,但是现在的客户在购买的时候都会权衡产品的利弊,通过多方面的比较决定是否购买。特别是目前的消费水平有了提高,无论产品的价格是高还是低,都需要有符合价格定位的客户人群,在淘宝大数据的分析下,每个客户都有不同的标签,一些喜欢购买低价产品的买家,不管他搜索何种关键词,首先出现的肯定都是价位比较低的产品。大家不要以为追求低价位排名靠前,在进行店铺定位之前要分析店铺人群的消费水平,这样才能够形成更好的转化情况。

  2,产品定位:不少商家在前期不知道做哪个类目好一些,而且自己的产品也没有很大的优势,这个时候就喜欢一次性放很多类目的产品在自己的店铺中,以为这么多产品总会一款适合买家。大家现在最好不要犯这种低级错误了,如果店铺有自己的独特产品,淘宝平台会给予一定的加权项,现在的市场不在多,而在于精。

  3,风格定位:风格店铺在这几年十分火爆,不少人可能会绝对风格店铺面对的客户群体比较少,可能相对于整个行业市场而言,客户群体是比较少,但是你做好这部分小群体照样能够月入几万甚至几十万。现在不仅是买家喜欢风格店铺,淘宝平台也很希望有这些店铺入驻其中,淘宝官方目前正在大力扶持这种类型的店铺。

  春款测款

  点击率反馈:款式的数据反馈直接就决定了推广的效果,点击率越高,自然就说明推广的效果不错。不过这里还有不少的原因都会影响到点击率,并不是单一原因,大家需要依据数据反馈进行相应的优化调整,看看到底是款式原因,还是价格原因,抑或是创意图出现了问题等等,只有解决这些可能出现的问题,才能够找出店铺要主推的款式。

  收藏加购反馈:收藏加购数据也是测试过程中需要重点关注的数据指标,光有点击率还不够,收藏加购是除了点击率之外最好的数据反馈。收藏加购率越高,说明这个款式对于的消费人群就没有太大的问题,收藏加购同样也能够成为新品的加权项。

  地域反馈:对于季节性产品来说,地域性是最值得考虑的因素。比如说东北地区在年后比较适合穿薄羽绒服,但是你将薄羽绒服推广到海南地区肯定是没有多大效果的。我们要结合上新款式适合的城市和地区进行规划,如果想做薄款外套,自然就没必要投放到东北地区。