淘宝走低价路线的商家有不少,所以,有商家在开淘宝直通车时就提出了一个问题,那就是低客单价格的人群溢价会是多少?那么,接下来,我们就来说下,小伙伴们想知道的这个内容,要烧车的朋友可以认真阅读下。

 先说下大体思路:

 1、设个计划,产品定位人群,是个细分品类的细分人群,所以它的选词策略是关键词低出价、人群高溢价。

 2、常规设置:平台就是移动端,正常的推广时段,再除偏远地区,商品必须经过测款、测图、且数据达标;创意标题要包含所有的词,这样它的相关性可以做到最高。

 词添加六个左右,这个根据情况定,不建议选多,但这些词尽量要做到展现大、转化高、精准、二级词。

 3、因为pc端流量情况差,因此出价1毛直接放弃,无线出价1块。这里所说的1块是大概,具体出价多少取决于你的类目,更取决于词的竞争度,出价要出到有展现为止。

 4、如何找人群标签?比如可以去生意参谋搜索,基本上就能够搜出大部分的主流人群,比如说客单价是65到105,年龄段是18到25,26到30岁,然后就可以组合二级标签,以此类推。

 5、当然产品具体适合什么标签?关键还取决于人群画像和定位,不见得通过关键词就是好的策略。如果没有刷单,那么可以通过流量地图看到你的访客的区域,直接圈这些人就行了。

 6、溢价多少还取决于账户,账户权重越高溢价可以出得越低,相反账户权重越低,溢价就必须出得更高才能圈到这么多人。

 有了这些基本的判断后,可以通过上坡法慢慢调整。如果你觉得是个高账户权重,那可以先溢价20%,然后看下数据,如果不够再加20%,如果超过了就减10%,通过这样的调整,大致知道溢价的区间,这也就是调整出价的方法,当然需要结合多方来判断这样会更准确。

 所以,低客单价的溢价也需要根据你的账户权重来做溢价,如果权重高,当然可以少花钱。

 作为客单价低的产品如果想要溢价,这个比例把握看你的账户来决定,账号数据表现好,那可以按照20%的这个比例来做溢价,当然,你的得分高,那同样可以以低出价来获得展示,这样就能够节省部分的开销。