在论坛查看直通车的相关文章的时候会发现,有一些卖家朋友分享了自己操作直通车的时候出现了翻车的情况,但是对于一些卖家朋友来说根本不知道直通车翻车是什么意思,为了让大家更加了解,今天带来了一篇文章。

 1)好的款式,决定了你的转化率如何

 怎样选出好的款式?你可以通过淘宝生意参谋的销售排行榜;如果没有付费版的话,就搜类目最大的词,看看那些款式比较好,卖得也比较好;还有多逛逛拼多多,看看平台都给你推荐些怎样的产品,系统推荐的款式一般都不会差的,然后在看看销量的高低,择优选择。

 拼多多直通车

 2)好的图片,决定你是否能吸引更多点击

 如果你不会作图的话,那么直接找供应商要,或者到外面找美工做,准备十来张创意主图;之后通过直通车进行测图,每天看一下数据,将点击率最低的图换下来。对于一些标品,多看看同行的,找找自己跟对方的差别,再进行优化。

 3)好的关键词,决定了点击单价的高低,同时还决定着点击率

 最后找词的地方可就多了:到淘宝挖掘,找到一些人气比较高的词,筛选出200个左右的精准关键词;还有拼多多自带推广工具里的推荐词,详情可看:拼多多搜索推广关键词推荐界面及功能优化更新!

 选好关键词之后,新建直通车计划后,系统默认推荐的关键词基本都是10分的。

 开车过程中直通车点击率变低

 整个创意点击率降低的原因:词发生了变化,或者是创意图或者是创意图的位置发生了变化。

 首先:

 对于整个创意点击率降低了,看近期是否加入了一些大词类目词,大词类目词由于精准度的原因所以点击率会比较低。

 (建议一次性加入大词的数量不能多1-2个,点击率高了再加入其他的大词。大词采用精准匹配同时提高点击率高的词的出价,以维持创意的点击率。)

 其次:

 调整了创意导致点击率变低的,换回原来的图。

 第三:

 创意图的位置发生了变化。

 调出关键词的排名,看主要的关键词的排名变化情况,比如原本平均排名是3或者4的,现在变成8或者更靠后了,那就是因为关键词排名靠后导致创意图位置的变化,最后是点击率降低的。

 原因:

 1)直通车里有很多新手刚做直通车所以一开车就马力十足,出价到前几,所以把自己推广的关键词排名靠后了,这种情况没办法只有提高出价排上去。

 2)是否有同行盗用了创意,并跟自己的创意图排在一起,同样或者类似的创意图片排在一起一定会拉低点击率的。

 这种情况可以修改自己的创意图,如果是创意图本身的点击率很高,那么就投诉对方。

 这种客观原因没有办法解决,也大不可不必因为投产这个原因去调整关键词的出价。

 2)最近有没有加入新的词,新的词转化不好影响整个宝贝的投产。这种情况就去看新词的数据,表现不好也没有收藏加购的数据就可以删掉。

 3)看宝贝最近的收藏加购数据。如果收藏加购量没有下降,只是ROI降低了,说明买家还没有购买而已,那么要做的事情就是想办法让买家下单付款就可以了。

 4)如果收藏加购和ROI的数据都变低了,也不是官方活动所致,那么就需要看宝贝本身的转化最近是否有降低,这个数据在生意参谋里可以看。

 如果是宝贝本身的转化数据降低导致投入产出比降低的,那么就要找宝贝本身的影响转化的原因再去进行针对性的优化。

 在竞争不那么激烈的时候,直通车的关键词还没有质量得分,当时有很多商家都把一些不好卖的宝贝拿去推广直通车,因为好卖的宝贝不需要花钱去推就能卖得好。