流量对于宝贝和店铺来说,都十分重要,有了流量才可以有转化的可能,所以很多卖家朋友在寻找方法提升宝贝和店铺的流量,其中被大家选择最多的方法,就是低价引流,那么淘宝低价引流怎么解决?淘宝低价引流的优势和劣势是什么呢?

 1、淘宝站内引流

 淘宝付费的引流方式有:淘宝客,直通车,钻石展位,硬广以及淘宝论坛发帖和友情链接的建设。

 2、淘宝站外引流

 淘宝站外引流方式和渠道非常多,分为付费和免费两种。一般付费推广可以是购买网站广告位,进行广告联盟网盟的投放。免费推广方式有问答推广、贴吧推广、文库推广、论坛推广、QQ群推广、邮件推广、分类信息推广等。

 低价引流的弊端有哪些?

 1、使用直通车就必须要花钱,而且如果只是一两个关键词可能很难做到全面的覆盖率,因此就要结合多个不同的词才会看到效果。在这样的情况下,卖家就需要花比较高的成本才能够获得比较理想的流量和转化率。

 2、其实通过低价引流来的顾客质量不是特别的高,而且大部分顾客都是冲着低价来的,如果你的产品质量不行,他们还是会给你差评。所以,其实利用直通车低价引流并不是很好的选择,而且并不是说能够吸引到流量和成交率就代表一定成功,还要观察手续对店铺的影响。

 3、另外,直通车低价引流确实能够帮助我们在短时间内提升产品的销量,可是这个时间段的售后服务也要随之跟上才行,不然会给顾客带来不好的购物体验,对于店铺的评分都是会有影响的。

 低价推广策略

 一个店铺要全面营销,一般都会分为爆款、盈利款、引流款,但并不是每个款都会有实质性的盈利,很多爆款、流量款更多的作用是为店铺带来流量,提高店铺人气,从而带动真正盈利款的销售,形成整体的盈利模式。

 大家在直通车推广的时候也会分为主推、副推、测试几个计划,每个计划的目的和费用也是不一样的。测试是采用少量的费用利用广撒网的方式进行推广,以观测其市场接受程度,评估后续是否可以加大力度推广;副推最主要是用于在同行竞争或者季节更替时,产品处于不利地位的时候副推款可以迅速弥补主推款的更替,让店铺活起来;主推款即是当季主打款,可以是爆款、流量款。

 所以低价推广策略的核心在于多计划多款式,也就是广撒网策略,虽然是多款式但一定要有重点和主次。在推广期间要把握好各个计划的关系,做好费用管控。

 1、精准长尾词要大胆出价,长尾词的点击率一旦上去了,PPC都会比较低,而且引流精准,转化率较高,成交量也就上去了。如果资金充裕的话,可选择表现较好的长尾词,尽量做到首页,保障足够的流量。

 2、行业热词、泛词要保守出价。对于很多中小卖家来说跟大卖家强热词本来就是不划算的,所以面对热词、泛词的时候,不要一味追求流量,盲目出价只会让PPC飙升,要保守出价,看看热词的表现,表现好慢慢加价也不迟。

 引流分为淘内引流和淘外引流,适合大多数店铺的低价引流策略还是淘内引流。这里说的低价引流并不是0成本,所以我们要做的是找到淘宝流量规律,寻求适合店铺的方法。