在操作淘宝钻石展位的时候,大家可以发现淘宝钻石展位有两种出价方式,opc和cpm,很多卖家朋友不明白这两种出价方式的区别是什么,今天就就从几个方面来跟大家对比一下淘宝钻展cpc和cpm区别是什么!

 CPM本义是指千次展现成本。我们说到CPM有时指千次展现成本,有时指按展现扣费的出价方式,在报表中这个数据代表着竞争度,CPM越高,代表展现成本高,造成展现成本高的直接原因一般是竞争加大,出价提高。

 1.2个投放模式扣费的方式不一样,CPM模式按照展现扣费,CPC模式按照点击扣费。

 2.CPM模式只要圈定了足够多的人群,出足够高的价格,立马就能做到流量,但是CPC模式有一个图片权重,要拿到足够多的流量,需要足够高的图片CTR。

 3.CPM模式定向的CTR比较低,CPC模式定向的CTR比较高,如果作为一个新手,没有玩透CPM模式,建议先玩CPC模式。

 4.CPC模式图片CTR有一个自动优化的功能,图片越好,持续投放,图片CTR越高,但是CPM模式图片CTR没有自动优化功能,周期越长,CTR越低。

 首先,设置钻展出价时,尽量将每个资源位的价格设置到最低。这是第一步,也是最基础的一步,万里长征才刚刚开始。之后还有很多要做。

 第二是将定向的溢价增高。各个资源位的千次展现价格并不是那么简单的,如果2屏右侧大图以前的资源位最低出价为2元,兴趣点溢价5元,你把千次展现价格理解出7元就不对了。实际上真实的千次展现价格可能是3.8元,高的时候可能是5元,根据上午和下午竞争激烈程度不同而有所变化。

 第三就是时间段的选择。比如说旺旺聊天窗口在早上9点钟之前是比较容易出现通投的,OK,那就把容易出现通投的时间段全部砍掉。首焦4这个位置在早上9点钟之前也偶尔会出现通投的,同理,把这些时间段砍掉就好了。

 钻展出价技巧一:转化率的优化。由于推广流量分为定向的和人群流量,就店铺定向而言,将定向组里50个店拆成五组,每组十个,同样测试点击率和点击转化率,周而复始将手里所有店铺分成三六九等,然后按照不同级别出价,从而降低成本提高了转化率。

 人群流量的转化率优化,卖家可以向区域转化,按照量子或者数据魔方数据里面店铺销售的主要城市定向,还有时间段和客单价,通过反复的测试才能真正知道自己的市场定位,有了市场地位之后,就可以得到更精准的推广投放,然后也达到了提高转化出价率的目的。

 钻展出价技巧二:素材的优化。数据只能反映问题,而不能真正的解决问题。一个好的素材,可以节省1/3的广告成本。而一个好的素材,一大半取决于美工,所以在美工上面,不要太吝啬薪资。

 影响点击率的因素有:计划的投放和流量精准性、人群和店铺定向的投放。也有不可控因素比如淘宝广告展示页面整体的素材色调等。对于素材的提升,数据只能起到观测作用;修改后的素材,通过点击率知道其质量。而提升素材点击率的根本门径,还是图片文案、色彩、文字排版及产品展示效果、底色等多方面因素,而掌握这些的关键人物还是设计师,所以必须请一个好的设计师,或者是自己上。

 CPC的优势是系统提供较为精准的人群、操作简单、引流成本可控;CPM的优势是定向人群可个性化组合、资源位出价灵活配置。建议使用CPC的系统智能推荐进行店铺日常或活动前的拉新。