淘宝店铺有很多产品,一般是分为主推款和普通款,那么不同的款式,有不同的定价方法,很多新手卖家朋友还不清楚怎么定价,所以今天带来了一篇文章里面会详细告诉大家主推款如何定价的技巧和方法。

 在淘宝里,对转化起着核心重要性的两点是价格以及销量。下面就分别从新上架宝贝和已经有一定销量的宝贝来分别说下价格的制定。

 对于新上架的宝贝,我们首先要做的就是如何通过价格的制定,让宝贝的销量迅速的提升。一般价格比较低的宝贝,可以上淘宝的活动的,因此,我们最好针对淘宝活动来制定价格。在宝贝有了一定的基础销量以后,我们就要按照热销宝贝的价格来制定。

 因此,刚开始的产品定价就要既考虑到活动冲销量的价格,也要考虑到宝贝正常销售以后的价格。  正常销量的价格就要去参考类似宝贝的价格,然后在这个基础上,增加0.4倍以上的价格。因为我们参加活动的时候往往需要把折扣定在6折以下。

 之后就是刷单,先做一些基础销量,能够参加淘宝的活动,然后按照淘宝活动的要求,做好页面及修改好价格。在这里有一点要注意,很多人不知道如何设定正常销量以后的价格,虽然在看宝贝销量占比的价格,但是定价以后,往往心里还是没底。

 这个往往需要我们实际的去考察,看看热卖宝贝同行的价格,他们的价格我们就可以用来参考,一般来说,如果是同款的话,我们可以比他低几元,或者价格一样,但是在页面里提供更多的服务。

 采用价格对比

 在主观性比较强的商品,比如服装首饰类等的标准很难衡量和统一,所以买家通常会多加对比来进行选择。所以制定好爆款宝贝的价格后,可以用其他款式的宝贝来进行对比突出,强调爆款宝贝的实惠和高性价比等优点。

 低价与关联营销结合

 为了成功吸引买家关注,低价爆款是一个很好的噱头,但为爆款宝贝采用低价的同时,还可以使用宝贝关联营销,多多利用低价爆款引来的流量,尽量促进带动其他宝贝的销售,在低价营销中保证部分利润。

 常见定价策略定价的策略以客户为基础,并遵守定价区间:成本<价格<价值的基本原则。于是我们一般采用如下的爆款定价策略:

 心理定价策略

 基本包括四种:价值导向定价,尾数定价,整数定价,分割线定价等等

 以不同的价格设置来迎合接近买家的心理价位,策略的目的,是为了让买家觉得自己买赚了,同时一些独特的数字体现了精确度,也契合了一些活动爆款的主题,比如520表白日当天,售价正好为520的白金项链等等,引导买家购买的同时,在宣传上还能彰显特别的意义。

 很多人都说主推款要便宜,其它款是利润款,价格可以高一些。别人自有别人的道理,我的意思是,顾客既然是通过你的热卖款进来的,那么他能接受的价格也是热卖款的价格,别的款,你可以把价格跟这款宝贝类似。