现在很多卖家朋友通过超级推荐来推广自己的直播,虽然是付费推广但是最后推广的效果很不错,所以其他的卖家就很心动,在推广之前,最关心的问题就是淘宝超级推荐直播推广怎么收费吗?接下来一起去了解一下收费模式吧!

 1、超级推荐有CPC和CPM两种扣费模式,也就是按点击扣费/按展现扣费。接下来再给大家说说超级推荐的竞价过程。超级推荐的竞价过程比较烧脑,因此不少卖家将超级推荐视为洪水猛兽,认为超级推荐很烧钱。玩转超级推荐的卖家却将超级推荐视为珍宝。

 2、CPM=CPC*CTR*1000,公式中的CPC是我们商家在后台设置的出价,CTR是指预估的点击率,预估淘宝点击率是由系统参考创意的历史点击率而生成的,如果创意是新建的,没有历史点击率数据,系统就会优先参考同行在相同定位以及资源位上的平均点击率作为初始点击率。在投放的过程中,系统会用最新的点击率来修正预估点击率数据。

 3、竞价成功后,按照下一名的CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格,再根据公式换算成CPC点击扣费。CPC=CPM/100/CTR。

 超级推荐的计划建立之后,点击率为什么那么低?有没有什么好的提升办法?

 答:如果出现点击率过低的情况,我们可以先通过两个主要的维度去分析。首先,我们所选择的人群是否精准,是否是对我的产品感兴趣的人群,因为超级推荐的展现模式是推荐式的展现,和直通车的搜索展现模式不同的是,消费者没有特别明确的购买需求,所以如果人群选择不精准,投放给了对于我的产品没有需求的人群,所导致的结果就是白白展现,不会吸引到流量引入。

 第二,要分析下我们的创意是否具备足够的吸引力,那么创意图片如果出现杂乱无章,卖点不明确,产品不清晰等情况下,消费者点击的欲望自然大大降低。最后,除了两大主要的维度,还可以从投放时间,投放地域,资源位溢价等维度去优化点击率。

 超级推荐的推广和直通车定向推广以及钻石展位单品推广是不是很多功能是重复的?如果同步推广会不会有冲突?

 答:超级推荐是在直通车定向推广以及钻展的单品推广功能的基础上进行整合升级而成的,所有功能有部分是重合的。目前钻展的单品推广以及直通车的定向推广功能还没有完全转移到超级推荐,所以同步推广不会产生冲突。

 资源位溢价是指什么意思?如何设置?

 答:资源位溢价的意思是指针对于特定的投放位置,在人群出价的基础上进行相应程度的溢价投放。例如:针对于A人群的出价是1元,我设定"手机淘宝-淘好物活动"资源位溢价20%,那么在这个资源位上,针对于A人群的实际出价为1.2元,在此资源位也就会获得更多的机会进行展示。

 一般在设置资源位溢价的时候可以普遍的溢价20%-30%,然后观察几天数据,看一下哪个资源位的数据产出比较好一些,可以针对于数据较好的资源位提高溢价,数据较差的资源位降低溢价。

 在直播推广里,如果你是新手还不是很熟悉的情况下,建议你做智能推广,投放微淘和直播广场效果会更好,超级推荐非常智能,会根据你店铺的人群属性自动给你识别和匹配跟你店铺人群相似的人群,大家可以去试一试。