很多商家朋友都会遇到一个问题,明明我的宝贝是现在行业里的热卖款,我也开了淘宝客、直通车的推广,每天都要烧几百元的推广费用。刚开始直通车投入比较小,店铺展现量也逐渐增多,之后就开始增加出价,但是店铺的支出和收入完全不成正比,到最后我宝贝明明是搜索前几的宝贝,店铺反而会出现负增长。每天的支出和收入相反,店铺展现量一直都很高,但是就是没有多少访客。直通车整体计划的点击率也只是和行业均值差不多,甚至有时候还会低很多。电商ERP软件

 这种时候就要反思一下,为什么我的宝贝没有点击?是标题不行吗?标题明明是我一个关键词一个关键词的筛选和组合成的。这种时候就需要看我们宝贝的主图了。主图太差,你的展现即使再高,也吸引不了多少访客的。所以接下来开淘小编会给大家详细讲一下主图制作的几个要点。淘宝ERP系统

 主图

 这里的主图指的是宝贝的第一张主图。如果是一个新宝贝,一定要做4张主图,用于测图。

 主图作用:

 1.提高展现利用率(提高点击率)

 2.增加搜索访客

 有很多店铺都存在一个问题,店铺展现量很高,但是点击率却特别低,访客特别少。这时就要思考一下主图是否可以吸引顾客了。

 那么出现以上没有点击的情况,我们就该修改主图了。那么做主图需要注意些什么呢?

 一.提取卖点

 1.店铺营销活动

 配合店内的优惠券,满减活动,拼团活动等添加主图水印。通过对顾客购买心理的把控,增加顾客的点击率,并提高顾客的转化。

 2.宝贝的卖点

 针对我们宝贝进行功能上的描述、宝贝的质量,用途等。可以使用手机淘宝进行对问大家、买家秀、评价以及同行的主图详情进行卖点的提取,通过对顾客评价的分析来判断顾客想要哪一种宝贝,符合我们宝贝的话,可以加在我们的主图和详情中。(可以用知卖工具对评价、问大家进行分析以及数据下载。

 3.参考同行的主图详情

 同行的促销文案、情感文案等都可以进行参考。

 二.表达卖点

 功能型宝贝(家电、数码、电子等行业):表述自己宝贝的功能好在哪里,优势之处。

 款式型宝贝(服装、宝宝、口红等行业): 款式合格、可以在主图上做差异化。

 销量高的宝贝:在主图上标注自己的销量,给买家的信任感也高。同时也可以吸引买家眼球。

 三.差异化

 主图的差异化可以吸引顾客眼球。

 在做差异化图片时一定要做表格,用于统计手机淘宝前10页的宝贝。

 通过对同行主图进行对比,选择和同行有一定差异化的方案做主图。

 也可以通过对价格进行筛选,选择淘宝网里同等价格区间的宝贝来参考。

 差异化的主图要选择每一项里出现最少的来模仿。

 当然以上是模仿的教程,部分店铺有专业美工进行原创,原创的主图一定要在八载https://www.bazai.com/进行主图保护。

 1688一件代发的小伙伴可以从代发的商家那里拿图,也可以进行自己改图。

 之前讲的是宝贝的第一张图。

 现在给大家说一下宝贝的上传时需要准备的主图个数以及上传的方法。

 (1)五张700*700以上的主图需要一张白底图,白底图可以带来手淘的流量。第一张主图需要多做3张备用,以方便到时候人多直通车测图。在发布宝贝时必传的几张图。

 (2)3:4长图五张 可以在店铺装修—详情装修里设置

 (3)商家素材中心白底图+场景图+长图+透明图

 开淘宝店的小伙伴都知道,主图是我们店铺宝贝的门面,会影响到我们店铺的点击率。销售额=客单价*访客数*转化率,因此,在转化率一定的情况下,越多的访客,那销售额就越高。对推广之后提升流量,那么访客数提高,那么访客数则与展现量以及点击率有关。

 我们在推广的时候,主要是提升宝贝的展现量,在点击率一定的情况下,展现量越高,那点击量也就会越高,那么我们宝贝的访客数就是增加。访客数逐渐增多,再配合我们店铺本身的营销活动,促成交易,就可以提升店铺整体的销售额。