随着人们生活水平和消费水平的提高,人们物质上的消费追求品牌的需求越来越大,行业中奢侈品牌的化妆品官方旗舰店纷纷入驻天猫。但是一些物美价廉的国外品牌的化妆品也逐渐进入中国市场。虽然关注度一般,但还是适合大部分人群去购买和使用。近些日子主打澳洲和新西兰化妆品代购的店铺越来越多,但因为澳洲,新西兰的美妆品牌较为小众,流量和转化不高,使得掌柜们非常苦恼。

 一般在推广的过程中都会有如下的常见问题:

 1、店铺等级一般。以新开的全球购店铺为主。

 2、小众品牌关键词相关性低,展现指数低。

 3、同行竞争激烈,价格战多。

 4、产品知名度低,有些品牌中文名不详。

 本文以一家澳洲/新西兰代购的全球购店铺为例,以直通车推广为中心,拉动店铺的成长。

 一、店铺介绍

 该店铺为美容护理为主营类目,店铺主卖澳洲与新西兰的化妆品和食品等,店铺基础一般,刚接手时是3个钻级别,宝贝款式多,但基本销量和评论很少,店铺开店时间很长,但成长缓慢,一直在类目第一层级徘徊。行业竞争激烈,进店流量虽不错,但是转化一直低于同行同层平均水平。

 二、运营策略

 1、店铺产品品牌去进行搜索,搞清产品品牌定位,了解品牌状况。

 2、分析大牌化妆品以及澳洲/新西兰等小众品牌美妆行业市场,了解竞争店铺。

 3、结合市场情况以及竞争店铺情况找出该店铺的自身优势点,如:货源,价格,掌柜线下人脉等。

 4、美妆类目竞争激烈,需要抓住买家心理。

 5、本店铺产品价格跨度大,从几十元钱到几千元钱的客单价的产品都有,需要对产品的定位进行明确。

 6、选择性价比高的产品和关键词较为精准的产品进行店铺引流,从而在前期拉动店铺。

 直通车的优化:

 直通车做本店铺第一件事情,就是要去分析本店铺的主图以及店铺内功情况,这个很重要,好的主图以及内功会增加店铺以及产品的竞争力。通过和掌柜的沟通后决定产品主图以掌柜本人手持产品为主要构造,小视频以产品使用方法构成。过度对主图进行文案的添加可能会造成消费者的审美疲劳,毕竟产品的定位需要高大上的包装。这个是作为主要的卖点去吸引买家,就算直通车投入更高,因为是小众品牌,知名度不高,流量也不大,没有吸引买家的卖点,转化也是不容易上去的。

 第二件事添加直通车关键词。因为是小众品牌,关键词展现指数较低,相关性差,导致没有合适的关键词去添加。经过对产品的研究和与掌柜的沟通,了解到将要推广的产品的属性,小众品牌关键词少,展现低。去添加一些行业内的大词,虽然前期会导致平均点击花费很高的情况,但这样可以提高展现量和点击量,增加产品的曝光。待销量等数据上升后,再试着降低一些流量大转化低的关键词出价,将有转化的关键词进行大力度的卡位。

 第三件事增加人群,前期的人群的添加按照店铺后台数据的反馈,添加了大量自定义人群,但效果在一段时间后体现的并不好,反而是店铺定制人群和优质人群展现点击转化等效果较好,后期的时候进行了重点的投放。

 在这些前期的准备工作都做好了以后,直通车要进行精确的关键词以及人群的筛选,关键词位置卡住了以后,平均点击花费一定要控制住,因为小众品牌的流量不是很稳定,竞争也大,经常会有直通车没点击的情况。本店铺产品上新速度快,经常一个月内直通车会更换一到两种产品进行推广,一定要保持新老交替的节奏,否则会导致权重降低。经过一个月的直通车调试和店铺优化,流量以及转化慢慢开始起来,层级也拉动了。

 转化和店铺层级慢慢提升,直通车的基础慢慢稳定,接下来就需要想办法对转化进行更大的优化。只有转化率和加购收藏等提升,店铺自然流量才会慢慢增长,这段时间我建议了掌柜去进行了直播和微淘等内容营销,对于美妆行业来说,内容营销非常重要,有利于积攒店铺人群和老客,更有利于提高转化率。

 店铺流量和转化数据不断提升,以直通车为中心,辅助内容营销,店铺三个月由三个钻提升到四个钻,第四个月时店铺从第一层级提升到行业第三层级。店铺老客户越来越多,排名也相对靠前。

 三、运营效果

 接手前:

 接手后:

 总结

 小众品牌的美妆全球购店铺想要做好,一定要对产品和行业多进行研究和了解,只有多了解,才能更好的去选择直通车的关键词和如何去进行店铺的优化行业竞争激烈,美妆行业流量大,把行业和竞争店铺研究透彻,才能更好的抢占流量和提高销售额。做好直通车的选款,把产品优势和店铺优势更大的发挥出来,才能在这个竞争激烈,价格打压猛但市场广阔的全球购美妆行业里脱颖而出。