现在电商做的是多渠道多方面布局,首页流量占着一席之地,一定要重视起来,做好前提准备。电商ERP

 一、原理

 手淘首页流量的原理是什么?

 手淘首页流量就是宝贝入池以后,系统会根据产品、店铺标签、访客身上标签和行为标签,匹配推荐行为。

 二、首页流量特点

 平台有那么多相似的产品,为什么会把我们的产品推荐给客户呢?

 从平台角度思考这个问题,平台想要消费者快速找到产品,不浪费每个消费者的资源。

 系统就会根据产品销量、点击率、转化率和收藏+购率等多个维度对产品判断,看这个产品是否有展现优势。

 首页流量有个特点:流量很大但是转化率低于搜索流量的。电商ERP软件

 系统给首页展示的机会,不是直接给流量,所以当系统给我们展示的时候就要抓住展现机会。

 如果产品抓住了展现,那么就说明你访客和产品匹配度很高,这个地方就表明了点击率是一个重要的指标。

 是否可以完成购买行为,实现最终目标就是要看你产品是否优秀了,这个地方重要的指标就是转化率了。

 手淘首页维度的核心指标就是点击率和转化率。因为首页转化率是低于搜索流量的,所以要注重是否可以转化成收藏+购。

 三、做首页流量之前需要哪些准备?

 1、选品

 最大的问题还是选品,选品大于一切,这个产品有没有潜力才是发展的关键。

 之前也有讲过怎么选择产品,不懂的可以看一下之前的文章。

 2、分析竞店

 这些竞争店铺中是否有获得手淘首页的产品,这些首页产品有哪些共同特征。

 有些类目流量就不多,还有季节性等原因所以要找一下竞店是否有首页流量。

 筛选出来以后,仔细分析主图、详情图等,另外也注意分析一下打完折展示的价格,价格特别低或者特别高都是不好拿到首页流量的。

 分析完产品,下面就找一下这些竞争店铺之前30天内流量分配情况,什么时候有首页流量的,为什么这段时间有了首页流量。

 是因为加大了付费流量力度吗?例如直通车或者超级推荐加大了推广?

 店铺流量分配和首页流量来源知道了以后,下一步就是分析竞争店铺的主图视频、主图、sku图、详情页、问大家、评价、晒图等。

 根据这些对比,找到优缺点了以后就对比一下自己店铺做调整,做好自己店铺整理。

 做完这些才能获得更多的流量,获得流量了以后才能更好地做好转化。

 3、测图

 做好选品了以后就是作图、测图,这个在之前的文章中也讲过了怎么测图,这一步是很重要的。

 一般是选择直通车做测图,最少300-500的点击数据,当然数据越多越好。

 投放无线站、使用主词、精准投放和地域去除偏远地区,这一步主要是为了产品点击率和收藏+购。

 点击率正常要高于同行1.5-3倍,加购10%以上,这样才能更好的获得流量。

 4、推广

 产品测试完成 了以后,如果数据不错的话就证明产品是可以的,下一步就是推广了。

 直通车、钻展和超级推荐都可以推广,讲解的有不懂的,可以再跟我们交流,一些代表性的问题,咱可以一起解决。