卖家做好关联销售相信对店铺其他宝贝的销量会带来很大的影响,那么如何才能做好关联销售呢?今天小编就来跟大家分享一下:宝贝详情页如何做关联营销?下面我们就来看看。淘宝电商ERP

 一、关联销售的定义:

 关联营销指通过在A产品的带动下,和A产品有关联的B产品的销售,甚至把C商品和D商品捆绑在一起销售,互相之间是有千丝万缕的关系。

 二、关联营销对店铺的影响:

 影响店铺的权重、排名和流量有三个因素:

 ①跳失率:只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比。

 ②转化率:淘宝转化率,简单来说就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的客户数和所有到达你的店铺的人数的比率。

 ③客单价:每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。

 如果顾客通过关联营销展示看到更加感兴趣的产品,不管是价格的吸引还是产品本身的吸引,形成点击跳转,增加在店铺的停留时长,肯定会降低跳失率,在店铺停留时间长的情况下,顾客更容易下单,从而提升店铺的转化率,那么势必会提高客单价。

 三、关联营销在详情页的摆放位置

 详情页的最上方。如果将关联营销放在详情页的最上方,那么就要控制关联商品的数量在10个以内,挑选店铺中转化率高的宝贝,推荐这个品类中主推的产品,转化高、成交量增长趋势好的把流量聚集到少数宝贝上,当宝贝的转化率高就赋予它越多流量,成交量也越好,排名也就越靠前,获得的流量也就越多,这是一个类似 “滚雪球”的过程。

 详情页的中部。如果把关联营销放在详情页的中部的位置,除了考虑宝贝的属性相关外,也是主要推荐此属性中表现好的宝贝。

 例如,女装在模特展示后会有一个教买家如何穿着搭配的关联营销模块。

 详情页的最下方。把关联营销放在详情页的最下方主要是为了同类产品推荐,通常是推荐此品类商品的下一级同类商品,例如此爆卖款为T恤,那么这里的同类推荐为长袖、短袖、中袖等,下一级宝贝分类可为波点、涂鸦、纯色等。

 四、产品定位,进行有序规划

 首先,我们要将店铺里的产品进行定位:引流款、利润款、形象款。

 引流款:是店铺中的“尖兵”角色,性价比,卖得好,也就是所谓的人气宝贝,拥有较大的吸引力。这类宝贝的质量过硬,价格低廉,库存充足,它存在的作用就是为了吸引人气。

 利润款:是整个店铺的基石,是可以持续发展的源泉,它占据了店铺中绝大多数的款式、库存和最为贴近行业流行趋势。

 形象款:一个店铺光有引流款和利润款是比较难撑起一个广阔的门面,这时候就需要更多的款式使产品线丰富起来,形象款产品是被放在高处,不在乎它能卖出去多少,但是每卖一件,利润是非常可观的。

 五、关联产品价格

 既然是关联产品,就要附属于主推产品,这里就要考虑到不同产品的潜在客户。同一种产品的客户的消费能力都是一定的,如果关联产品的价格和主推产品的价格差距过大,就会引起消费者的反感,从而关联失败,对购买主推产品造成影响。因此,一般关联产品和主推产品的价格不超过30%的差距。