如何给淘宝产品定价？如何经营？

发布时间： 2019-11-14 15:16:06

　　网店经营者都明白了成本的构成，就知道怎么给产品定价了，很多费用不是网店经营者不计算，就不会产生的，成本跟利润比例合理，才能使网店实现盈利。如果把商品价格定得太高，买家会认为性价比不高而另寻他店，不利于提升成交率。但如果把价格定得太低，自己的利润空间又会太小，所以，合理的定价才是网店实现盈利的前提。有了利润的支持，网店才能持续发展，才能在市场竞争中有更长久、更旺盛的生命力。

　　商品的价值是商品销售价格的基础，而成本则是用价值表现出来的经营管理消耗，所以，商品的定价要综合考虑经营成本和管理成本，只有这样的定价才可能取得盈利，而有盈利才能兑现承诺的售后服务等，才可能保证网店持续、健康地发展。

　　很多网店经营者对成本的概念还很模糊，认为成本就是进货时的直接支出，而利润就是批发和零售之间的差额，这种错误的概念最终只会导致网店经营者给商品定出一个错误的价格。而这种做法只会把市场扰乱，不仅仅让错误定价的网店经营者得到的付出和回报不成正比，还让职业网商被混乱的价格伤得体无完肤，而顾客也会因为网店经营者无利润支持，享受不到应有的售后服务，最后形成三方俱损的局面。网店销售的成本构成并不仅仅指进货成本和交通费用等直接成本，还包括通信费、网络费等间接成本。

　　商品定价是商品能否卖出或者能否成为热销品的重要因素，一些成功在淘宝开网店的掌柜都很擅长利用定价来吸引顾客。店主们各出奇招，每种方法都收到了意想不到的效果，在满足顾客的消费欲望的同时，也使自己的网店实现了盈利。现在淘宝上很多网店经营者为了吸引更多买家的眼球，把商品定价为零利润，更有甚者，竟然把商品定价为负利润。

　　然而，这种定价为零利润和负利润的商品也不一定销量很好。其实商品定价并不是越低越好，这中间还是有很大学问的。网店经营者要正确地核算出店铺的经营成本才能做到合理定价理智销售，才能确保店铺的正常运转，才能在竞争中有更强大的经济实力作支撑，才能从中赚取自己应得的利润。