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淘宝卖家这样玩直通车,引爆首页流量

发布时间: 2019-10-08 09:53:44




流量,保障店铺销量。所以店铺获取流量野心是无可满足的!手淘的首页流量是淘宝店铺主要的几大流量入口之一,如何占据这这个渠道的流量成为了卖家们关心的心头大事。关于获取首页流量的方式数不胜数,直通车就是其中之一,那如何开车,最终以低成本获取高流量呢,这将是本文所讲解的重点。

对淘宝商家而言,生意之争就是流量之争。首页流量作为淘宝流量的主要版块,无疑将成为卖家竞相瓜分的主战场。那既然是主战场竞争度高是毋庸置疑的,由此很多卖家开始怨声载道,首页流量难以获取等等。实际上高竞争度只是造成首页流量难以获取的一个小方面。真正的原因是:很多卖家对首页流量认知不足,以及不知获取首页流量的技巧,也就更别提在首页流量当中分一杯羹了。只有先了解,掌握技巧,才能弹无虚发的实现流量收割。

那么什么是首页流量,获取首页流量的方法具体又什么呢?下面我们就来重点讲解下方法之一的,如何通过直通车去获取这个流量入口。

一、什么是首页流量

打开手机淘宝,我们所看到的手机淘宝首页的展示入口,基本上都属于手淘首页流量渠道,主要以有好货,必买清单,爱逛街,猜你喜欢为主。而如果想要获取手淘首页的核心在于标签。

淘宝卖家这样玩直通车,引爆首页流量

因为通过大数据,淘宝已经做到了“千人千面”。众所周知千人千面所有的精准营销都必须把用户、商家“标签化”,如当前淘宝会根据用户搜索和购买信息来为买家打上个人标签,会通过卖家产品、进店人群等来为卖家打上专属标签。如果你的店铺标签不精准,淘宝的推荐功能,就无法把你推荐给精准客户。当所推荐客户不精准,客户点击、查看、购买宝贝的机率也将大幅度降低,随之店铺获取首页流量的难度自然就加大了。

二、如何利用直通车引爆手淘首页流量

首先我们先一起打开直通车--宝贝计划--定向推广。

淘宝卖家这样玩直通车,引爆首页流量

如图所示,在定向推广的页面当中有投放人群、展示位置2板块。其中“投放人群”的作用浅显易懂:卖家做直通车推广时可以据此选择目标投放人群。重点在选择展示位置上,买家在选择展示位置以后,页面会出现添加展示位置选项。

淘宝卖家这样玩直通车,引爆首页流量

淘宝卖家这样玩直通车,引爆首页流量

淘宝卖家这样玩直通车,引爆首页流量

如果卖家已经添加了展示位置,所添加的展示位置会在“展示位置”栏目下出现,并且每个所添加的展示位置后面会有展现指数,溢价数据出现。如果你想获取首页流量,就可以根据以上操作流程添加首页的相关展示位置即可。因为前面我们说到过,首页流量渠道主要以有好货,必买清单,爱逛街,猜你喜欢为主,所以你想获得首页流量,就一定要将这些渠道添加进来,从而获取这几个主要流量入口。当你获取到了这些渠道的流量,就可以店铺引进访客,进而让自己的店铺人群精准,最终引爆首页流量。

在利用直通车去获取手淘首页流量的时候,要注意以下几个注意事项:

1、直通车的定向展示位,是基于人群的出价上面对位置进行的再出价,计算公式为:实际出价=人群出价*(1+位置溢价),因此在需要能够拿到足够的展示才能保证有足够的点击,所以一般位置溢价从30%开始出,出到有足够的展现(大小类目的展现要求不同,大类目:一天至少有1-2万的展现小类目:2000-5000左右)

2、有了足够的展现量,那么还需要保证有充足的点击量,一般点击量一天需要达到50个左右,连续保证5-7天,才有机会能够做到真正意义上面的首页流量的爆发。

3、如果展现量足够,但是点击率太低,可以分析一下自己的主图有没有能够体现卖点,基础销量如何。

那么以上就是卖家前期做首页流量的时候需要注意的一些点了。而在首页流量提升后想要流量保持不下滑,那么就需要保证手淘首页流量的转化率,包括服务,以及店铺的DSR,这些都需要跟上。一旦这些跟不上,淘宝系统就会判定该店铺能力不足,就不会分配流量给予到店铺,那么后期店铺首页流量依然将会迅速下滑!如图6:

淘宝卖家这样玩直通车,引爆首页流量

其实一个店铺的成功源于多方面,如果你把以上这些点都做好,你的首页流量将会迅速爆发。

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