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杭州直通车代运营哪家厉害?直通车点击率每提升30%,投产提升1倍

发布时间: 2019-05-15 10:54:40

同学们好,我是本次分享的牛气学堂讲师老衲。想问一下同学们最近还有在自己掏钱做销量吗?近段时间被管控的、或者删除销量评价、扣分的有多少?

相信每个人心里都有一本账。当自己花钱做基础销量越来越难,加上淘客没有权重,活动总是报不通过的时候,直通车将是我们打爆款的唯一选择。

大家看一下这两张图,直通车 roi优化前是13.47优化后是25.85 。老衲就花了不到小时候时间,是怎么达到这种效果的呢?老衲用的就是我今天要给大家分享的“钓鱼理论”。

直通车点击率每提升30%,投产提升1倍,怎么做你知道吗?

接下来做个小调查,下面几个问题,不知道大家是否在开车的过程遇到过?请商家朋友们自己对号入座。

1、直通车有那么多关键词,到底怎么选择和如何使用?(尤其是箱包服装的商家,一款宝贝能找到上千个关键词,你们怎么选词的,这些词又是如何开车的)

2、测图、测款得不到好数据,真的是图和款不好吗?(相信大家都会用直通车测图测款,但遇到过这种情况没,我们家跟同行款式相同,图片相同的,人家卖爆了,我们去测款都没有一个好数据呢。或者是别人家点击率很高,我们模仿了他家的图片,点击率却低的可怜,这到底为什么?)

3、直通车的计划到底怎么使用?(老版直通车后台8个计划或者20个计划,新版50个计划。这么多计划,大家用了几个计划?怎么做的计划布局?)

4、直通车点击率低,真的仅仅是图片的问题吗?(大家都知道开车要搞得点击率,那么就各种拍照,让美工作图,但现实很残酷,点击率就是不够高,为啥?)

5、学了那么多直通车技巧,怎么就是总翻车?(我们到处学直通车技术,看干货文章,怎么就是总翻车,明明知道一大堆技巧,还是开不好直通车。)

是不是看完之后觉得自己的问题还是蛮多的。老衲今天的这次分享,就要把大家遇到的这些问题都给解决掉。让大家对直通车有个全新的认识。

大家都钓过鱼吗?

在鱼塘里面钓鱼,是不是不同的鱼塘养的鱼不一样啊。那我们想要钓什么鱼,是不是就需要去相应的鱼塘。接着是不是不同的鱼,喜欢吃的鱼饵也不一样呢?

也就是说,我们要钓什么鱼,就去相应的鱼塘,同时准备这种鱼喜欢的鱼饵,这样我们钓鱼的成功率会大大的提高。

这是老衲拿咱们的日常生活举了一个例子。想问一下大家,把这个道理用在直通车上面,你们觉得直通车里面的什么是鱼?什么是鱼塘?什么是鱼饵?

大家可以先停下看这篇文章,花几分钟认真思考一下这个问题。

鱼指的是访客,鱼塘就是关键词,鱼饵就是车图。

直通车点击率每提升30%,投产提升1倍,怎么做你知道吗?

很多人不理解鱼塘为什么是关键词?大家想一下,一个关键词背后是不是有很多很多人搜索呀,不同的关键词是不是就意味背后有不同的人搜索呢?像不像刚刚说的鱼塘。

消费者在搜索结果页面是不是主要看到的就是车图。举个列子,消费者搜索的事露背连衣裙,如果我们车图是正面照,她点击的可能性就低,如果是背面照,露背的,是不是点击的可能性就大。像不像刚刚说的鱼饵。

因此,我们想要什么样的访客,就用相应的关键词,并匹配对应的车图,这样子访客点击率我们图片的可能性就大,直通车点击率就容易提升。

我们来看一个案例,这是一个棉衣计划,老衲经常会再冬天上架一些棉衣的。这些关键词就是这个计划里面用的词,你们观察一下有啥特点没有?

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都包含”连帽”。对,而且还包含“棉衣”。

你们说,有没有人买棉衣的时候搜索的词是棉服、或者棉袄、外套呢。中国地大物博,北方多叫棉袄,南方多叫棉衣,棉服。

图上的词仅仅是一部分,其实还有更多。一共是有14个词,都包含“连帽棉衣”,那我们把棉衣换成棉服可以吗?再换成棉袄,再换成外套。那一共就是56个关键词。

还有没有人不搜索连帽,搜索带帽、帽子、帽呢?那么把连帽换成这些词,那又将是224个词。但是这些关键词都具有一个共同点,什么?

那就是包含“帽”这个字。Ok,来看右面就是老衲准备使用的车图,发现什么没有?

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对,都有把帽子展示出来,分别是模特背面、侧面等。不同的关键词是因为消费者的搜索是千奇百怪的,但这些关键词都有一个共同点是包含“帽”字,那么搜索这些关键词的消费者就具有相同的购物意图,她们就属于同一个鱼塘。所以,我们用满足消费者购物意图的车图来勾引点击,用她们想要的鱼饵来钓鱼。

这就是老衲给大家分享的钓鱼理论。这些同一个意思的关键词就是我们的成交方向。

想一下,你们平时开车,一个计划里面的关键词是不是很杂,很乱,什么样的词都有。但是消费者搜索你们这些关键词的时候,她只能看到一张车图啊。在无线端,图片那么小,我们一张图不可能表达出那么多那么多含义,满足不了你们计划里面大部分关键词的购物意图,所以很多人会翻车。

如果再来一个计划呢?比如紧挨着的上面那张图的左边部分,是不是关键词都包含大毛领棉衣,我们可以把棉衣换成棉服、棉袄、外套。把大毛领换成毛领、带毛领。很多词就有了。然后车图呢,就用来重点展示毛领。

如果把上面的内容总结成一句话,是什么?

图和词高度匹配。

这个内容干不干,老衲也觉得干,现在口也干,先去喝口水哈,给大家两个思考题,等下老衲解答。

老衲说的是图和词高度匹配,为啥不是词和图高度匹配呢?

问题一:开车是先词后图还是先图后词?(这不是哲学问题,先有鸡还是先有蛋哈)

问题二:如何确定关键词的成交方向?

我知道大家都是先上架宝贝,然后再开直通车,再找词。老衲平时找词都是在拿到产没有拍照前,就把直通车关键词表做好了。然后让摄影和美工围绕着我的关键词成交方向重点搞图片。

有画面感的词,比如连衣裙类目的:

V领、吊带、一字肩、露背、露肩、白(这种词可以,因为我们一说就能在脑海里有清晰的画面)

韩版、时尚、潮流、气质、新款(这种词不可以,因为我们一说就不能在脑海里有清晰的画面)

希望大家看过这篇文章后,可以花费一些时间去梳理一下直通车的关键词,让我们的点击率和转化率最起码提升30%吧,以后开车一定先要整理成自己的成交方向词,然后重点去开车。