同学们好，我是本次分享的牛气学堂讲师老衲。想问一下同学们最近还有在自己掏钱做销量吗？近段时间被管控的、或者删除销量评价、扣分的有多少？

相信每个人心里都有一本账。当自己花钱做基础销量越来越难，加上淘客没有权重，活动总是报不通过的时候，直通车将是我们打爆款的唯一选择。

大家看一下这两张图，直通车 roi优化前是13.47优化后是25.85 。老衲就花了不到小时候时间，是怎么达到这种效果的呢？老衲用的就是我今天要给大家分享的“钓鱼理论”。

接下来做个小调查，下面几个问题，不知道大家是否在开车的过程遇到过？请商家朋友们自己对号入座。

1、直通车有那么多关键词，到底怎么选择和如何使用？（尤其是箱包服装的商家，一款宝贝能找到上千个关键词，你们怎么选词的，这些词又是如何开车的）

2、测图、测款得不到好数据，真的是图和款不好吗？（相信大家都会用直通车测图测款，但遇到过这种情况没，我们家跟同行款式相同，图片相同的，人家卖爆了，我们去测款都没有一个好数据呢。或者是别人家点击率很高，我们模仿了他家的图片，点击率却低的可怜，这到底为什么？）

3、直通车的计划到底怎么使用？（老版直通车后台8个计划或者20个计划，新版50个计划。这么多计划，大家用了几个计划？怎么做的计划布局？）

4、直通车点击率低，真的仅仅是图片的问题吗？（大家都知道开车要搞得点击率，那么就各种拍照，让美工作图，但现实很残酷，点击率就是不够高，为啥？）

5、学了那么多直通车技巧，怎么就是总翻车？（我们到处学直通车技术，看干货文章，怎么就是总翻车，明明知道一大堆技巧，还是开不好直通车。）

是不是看完之后觉得自己的问题还是蛮多的。老衲今天的这次分享，就要把大家遇到的这些问题都给解决掉。让大家对直通车有个全新的认识。

大家都钓过鱼吗？

在鱼塘里面钓鱼，是不是不同的鱼塘养的鱼不一样啊。那我们想要钓什么鱼，是不是就需要去相应的鱼塘。接着是不是不同的鱼，喜欢吃的鱼饵也不一样呢？

也就是说，我们要钓什么鱼，就去相应的鱼塘，同时准备这种鱼喜欢的鱼饵，这样我们钓鱼的成功率会大大的提高。

这是老衲拿咱们的日常生活举了一个例子。想问一下大家，把这个道理用在直通车上面，你们觉得直通车里面的什么是鱼？什么是鱼塘？什么是鱼饵？

大家可以先停下看这篇文章，花几分钟认真思考一下这个问题。

鱼指的是访客，鱼塘就是关键词，鱼饵就是车图。

很多人不理解鱼塘为什么是关键词？大家想一下，一个关键词背后是不是有很多很多人搜索呀，不同的关键词是不是就意味背后有不同的人搜索呢？像不像刚刚说的鱼塘。

消费者在搜索结果页面是不是主要看到的就是车图。举个列子，消费者搜索的事露背连衣裙，如果我们车图是正面照，她点击的可能性就低，如果是背面照，露背的，是不是点击的可能性就大。像不像刚刚说的鱼饵。

因此，我们想要什么样的访客，就用相应的关键词，并匹配对应的车图，这样子访客点击率我们图片的可能性就大，直通车点击率就容易提升。

我们来看一个案例，这是一个棉衣计划，老衲经常会再冬天上架一些棉衣的。这些关键词就是这个计划里面用的词，你们观察一下有啥特点没有？

都包含”连帽”。对，而且还包含“棉衣”。

你们说，有没有人买棉衣的时候搜索的词是棉服、或者棉袄、外套呢。中国地大物博，北方多叫棉袄，南方多叫棉衣，棉服。

图上的词仅仅是一部分，其实还有更多。一共是有14个词，都包含“连帽棉衣”，那我们把棉衣换成棉服可以吗？再换成棉袄，再换成外套。那一共就是56个关键词。

还有没有人不搜索连帽，搜索带帽、帽子、帽呢？那么把连帽换成这些词，那又将是224个词。但是这些关键词都具有一个共同点，什么？

那就是包含“帽”这个字。Ok，来看右面就是老衲准备使用的车图，发现什么没有？

对，都有把帽子展示出来，分别是模特背面、侧面等。不同的关键词是因为消费者的搜索是千奇百怪的，但这些关键词都有一个共同点是包含“帽”字，那么搜索这些关键词的消费者就具有相同的购物意图，她们就属于同一个鱼塘。所以，我们用满足消费者购物意图的车图来勾引点击，用她们想要的鱼饵来钓鱼。

这就是老衲给大家分享的钓鱼理论。这些同一个意思的关键词就是我们的成交方向。

想一下，你们平时开车，一个计划里面的关键词是不是很杂，很乱，什么样的词都有。但是消费者搜索你们这些关键词的时候，她只能看到一张车图啊。在无线端，图片那么小，我们一张图不可能表达出那么多那么多含义，满足不了你们计划里面大部分关键词的购物意图，所以很多人会翻车。

如果再来一个计划呢？比如紧挨着的上面那张图的左边部分，是不是关键词都包含大毛领棉衣，我们可以把棉衣换成棉服、棉袄、外套。把大毛领换成毛领、带毛领。很多词就有了。然后车图呢，就用来重点展示毛领。

如果把上面的内容总结成一句话，是什么？

图和词高度匹配。

这个内容干不干，老衲也觉得干，现在口也干，先去喝口水哈，给大家两个思考题，等下老衲解答。

老衲说的是图和词高度匹配，为啥不是词和图高度匹配呢？

问题一：开车是先词后图还是先图后词？（这不是哲学问题，先有鸡还是先有蛋哈）

问题二：如何确定关键词的成交方向？

我知道大家都是先上架宝贝，然后再开直通车，再找词。老衲平时找词都是在拿到产没有拍照前，就把直通车关键词表做好了。然后让摄影和美工围绕着我的关键词成交方向重点搞图片。

有画面感的词，比如连衣裙类目的：

V领、吊带、一字肩、露背、露肩、白（这种词可以，因为我们一说就能在脑海里有清晰的画面）

韩版、时尚、潮流、气质、新款（这种词不可以，因为我们一说就不能在脑海里有清晰的画面）

希望大家看过这篇文章后，可以花费一些时间去梳理一下直通车的关键词，让我们的点击率和转化率最起码提升30%吧，以后开车一定先要整理成自己的成交方向词，然后重点去开车。