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【干货】为什么只有你做不起手淘流量,搞懂这些双11引爆手淘搜索流量!

发布时间: 2018-11-05 09:22:36

各位老友好,鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑,并看到我这次的经验分享:

为什么只有你做不起手淘流量,搞懂这些双11引爆手淘搜索流量!

淘宝调整之后,双11开始,你店铺的流量有没有掉,你店铺的访客有没有被行业走势带动起来。不管你的店铺情况如何,想着在现阶段的店铺中存活下来,手淘搜索,手淘首页等免费流量必不可少。店铺做的很多操作,都是想着通过自己的操作去触发搜索机制,进入流量池。

想着进入流量池,就要根据现在的流量触发机制去做店铺。人群流量就是现在手淘流量的触发机制,千人千面的个性化展示已经很深入,淘宝调整的目的就是把优质的产品展示给需求人群。

淘宝分配流量2个目的:

一个流量掌握在自己手里,淘宝就是个流量池,新的流量可以进来的量级已经小很多,那么要做的就是如何让流量池有更好的产出,同时让在池子里买家有更好的购物体验。千人千面的人群展示就是最好的流量分配方式,把符合买家搜索购买需求的产品及时的推送出来,减少购买选择的时间,及时产出。

再者通过这种分配流量的方式,给一些低层级的商家一些突出重围的机会。既然是人群展示,小卖家需要做的就是做好自己店铺的人群标签,做好小而美的精细化操作。不要杂货铺的店,只要最能匹配买家需求的店。所以实力不如top商家的店,机会依然存在。

这个时间段的了,市场流量已经在推升,现在同样是你弯道超车的时候,市场推升下,你的人群精准,才能获取更多的分发流量。

(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

现在操作的店铺,主要的还是靠手淘流量去卖货。合理的流量占比,这一点各位一定要注意,在店铺操作初期,付费占比可以高,甚至超过1半,但是后续要及时的压低付费占比。长时间的高付费占比不会带动手淘流量的,只会抑制手淘流量。

平时交流的时候,有朋友抱怨说,车子烧钱了,手淘流量不见涨。这种情况,不只是一两个商家有,而是很多商家都存在的问题。

(图片源于商家交流截图,已获对方晒图同意)

为什么别人能做起手淘流量,你操作了半天,手淘流量一点增长没有,这和你店铺的自身情况,操作方法有直接关系。方法不对,努力白费,不是鸡汤,这是现实。文章看了不少,自己操作的时候,还是老样子。这是你没明白操作原理,如同你现在看我这篇文章,后边分享你能不能理解。鬼剑交流微信2498494717。想着做好手淘流量,人群投放必不可少,之前分享的时候提到过,现在淘宝调整之后,人群的比重占高了。为什么高,就是我提到的,淘宝要自己分发流量。做店铺一样,自己有资源,做店铺就容易,有一批做不起店铺的就是缺少店铺资源。

(图片源于鬼剑实操店铺直通车人群投放截图,仅供参考)

可以看这个人群投放情况,数据量是够的,能拿到流量,有合适的产出。人群是要投放,怎么才能真正通过人群带动手淘流量,就要跟着鬼哥一起分析下。

人群不精准

想着做好店铺流量,=就要做好人群,店铺人群优质,数据维度才好。优质的人群,转化高,分析清楚自己店铺的人群结构。

(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

所以你在人群方面,做的不精准。导致宝贝人群标签混乱,人群不匹配,肯定点击率就不会好了,流量权重起不来,另外转化率肯定也不会好。转化率低,也会影响到质量分反馈的权重,都是相互关联的。

所以想着通过直通车做起手淘流量,就要懂的做人群标签,这样自然搜索才容易做起来。操作时,前期通过分析店铺数据,确定精准人群,然后在投放过程中重点给精准人群做高溢价,同时也会测试新的人群。这样下来把整个人群标签做精准了,点击率和转化率自然而然就上来了。指标好了,你说系统能不给你搜索流量。而且现在淘宝逐步放大千人千面猜你喜欢这块的流量,所以人群标签做的精准的,转化率越高,系统给分配的手淘首页的流量也会爆发起来。

(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

根据自己店铺的成交访客,去做分析,看看店铺的主要成交人群什么特性。直通车做人群溢价之前,要先分析自己店铺的人群,哪些人群成交高。这个是分析自己店铺人群的渠道,然后做溢价按照自己店铺的人群来做。

另外,如果未支付访客的人群和支付买家以及老买家的人群不一致,说明你引流精准度有问题,需要你及时优化人群结构。反之如果一样,需要优化的就不是人群结构,而是其他方面。

引流人群不精准

直通车是投放了,但是直通车引来的是什么访客,自己分析过么。直通车人群不精准,导致进来跟宝贝匹配度太低,拉低了转化率。数据维度不好看,流量怎么起来。

(图片源于鬼剑商家交流供图,仅供参考)

可以看下实时的进店流量,除了正常搜索词进店,直通车进店词,##旗舰店。这是什么鬼关键词,看直通车投放的关键词并没有这样的词。这就是你关键词投放之后在广泛匹配之下圈到的人群流量。

手淘搜索权重要起来,转化率指标是必须要达标的,至少要到同行平均水平以上。你的转化率因为人群不精准,比同行转化率低,那你怎么可能获得好的排名,拿到更多的免费流量。另外,人群不精准又反过来影响到后期人群的匹配,形成恶性循环,钱花了不少,流量没起来。

引流关键词不精准

注意,搜索背后是人群!没有好的搜索流量,人群可以覆盖的范围就小。

(图片源于鬼剑实操店铺直通车关键词截图,仅供参考)

因此,操作直通车的时候,你关键词的选词,也要前期布局规划好。围绕你主打的核心词来选,这样不管是从直通车的关键词,质量分权重也好,还是宝贝标题搜索的权重也好,提升的都会更加快。

而不是随便想起来哪个加哪个词,这样毫无计划的去乱加词,做不起来是肯定的。

数据维度是否优质

有流量,有优质的流量,就要有好的收藏加购转化数据才行,没有数据量的支撑,权重就无从谈起。所以在引入流量的同时,要注意产品自身的优化。

【价格问题】产品定价是个问题,什么样的价格切入市场,就需要对比同行的产品定价,优惠策略。在买家可接受,能体现性价比的价格区间选择。价格合理,买家才会关注。

【评价问题】影响的是转化问题,现在都是货比3家,宁可买价格高,评价好的,也不买,价格低,销量大评价不好的。评价对店铺的影响,都是潜移默化的。淘宝的资深买家越来越多,对服务,对产品要求高。

【详情页质量】详情页真的不是随意做的,不是几张图片放好就可以。而是要体现产品的品质,优势。都要提前分析同行的卖点,做出自己的差异化竞争,然后做出详细的文案策划。这样的页面做出来,才更具有竞争力,才能有更高的转化率。卖产品,第一步就是卖图片,因为买家根本看不到你的产品,唯一是否决定购买的,最直观的因素就是图片,其次是文案描述是否更具吸引力。

现在是双11操作期间,引流大战不亦乐乎,各位自然是油门踩到底的在烧车。直通车是要投放,毕竟你不投就是在给对手流量坑位。预售期间的收藏加购很重要对于赛马来说,同时进入11月后,店铺打标,产品打标就会开始,手淘流量进一步洗牌。车子要操作,但是要合理的操作,这个时段花钱容易,高效的花钱难。

想着投放合理,就要结合双11不同操作时段去调整投放,双11期间推广投放策略:

预售期,正是预售宝贝赛马的时候,需要展现,需要曝光,需要看赛马之后的定价额。这时段,本身对于预售产品,已经有预售的活动入口,以及预售的标。自然搜索给搜索流量支持,又有活动入口。

所以这时候推广层面,就要针对人群这块投放,尤其是活动人群的投放,可以有不错的数据量。另外预售宝贝的高卡位同行可以操作,只要宝贝前期做的基础量够,宝贝优势明显。

冲刺期,全网商品都打标,店铺竞争更激烈。但是要注意现在已经进入高搜索,货比三家,高加购收藏的时段。需要店铺有足够的展现,足够的曝光。会场是有产品,但是繁多的选择,依旧是要去搜索选择自己想要的产品。推广这时候发力才有价值,所以直通车的人群投放,搜索投放,定向,以及智钻的优质位置都要去投放引流。

投放时要投放,也要看自己店铺的投放能力,不是一味无数据的投放,要看收藏加购指标。

爆发期,双11当天,要不要烧车这个问题,很多商家很纠结。你要明白,双11的操作,在于前边的引流,而不是当天的引流。前期的引流都是在积累收藏加购等数据,当天才会有大的爆发。

双11当天的搜索量是小的,这时候的竞价很高,要超出平时的n倍,所有考虑下自身实力,产品优势,是不是有必要高价引流。当天的引流,都是给top商家的,小商家烧出去容易,产出都流失了。

返场期,双11都会有返场,你也可以去做返场,这时候的购物热度,推广竞价都会回收,但是扫货买家还是不少的。再去针对活动人群去做投放,可以有不错的回流成交。