淘宝上的商家在开店之后,对于店铺流量的提高需要花费一定的功夫,会需要通过推广将产品进行推广,超级推荐是比较常用的一种,但是超级推荐点击率很低的话那怎么办了?

如果出现点击率过低的情况,我们可以先通过两个主要的维度去分析。

首先,我们所选择的人群是否精准,是否是对我的产品感兴趣的人群,因为超级推荐的展现模式是推荐式的展现,和直通车的搜索展现模式不同的是,消费者没有特别明确的购买需求,所以如果人群选择不精准,投放给了对于我的产品没有需求的人群,所导致的结果就是白白展现,不会吸引到流量引入。

第二,要分析下我们的创意是否具备足够的吸引力,那么创意图片如果出现杂乱无章,卖点不明确,产品不清晰等情况下,消费者点击的欲望自然大大降低。

最后,除了两大主要的维度,还可以从投放时间,投放地域,资源位溢价等维度去优化点击率。

如何提高展现量:

1.计划的设置。在使用超级推荐新建计划初期,建议把所有地域和时间段打开,因为推广初期产品本身可以拿到的展现量就是有限的,如果再去控制投放时间和地域的话,就会减少展现量的获得,如果在一些地域或时间段内数据表现不好的话,后期可以根据数据反馈来做投放地域和时间的调整。

2.推广初期的出价。在新产品上架初期,产品的出价要去参考市场均价,按照前期的操作手法来看要低于市场均价(80%),这样才能有效控制点击成本,2-3天后再去根据实际展现情况把表现好的或者展现少的提高出价。

3.人群的投放。我们在选择人群投放的时候人群的选择要多一些,因为冷启动系统需要看数据,只有系统有了足够的样本之后,才能为大家匹配消费者兴趣的相关流量计算,从而测试出针对不同人群的表现效果。

4. 优化创意图。谈到创意的时候大家都会联想到直通车,在直通车推广初期时,创意点击率越高了计划权重才会起来的越快,这样才能获得更多的展现量。如果在初期的创意点击率比较低,那系统给的展现量就会慢慢变少,超级推荐的创意考核也同样如此。

经过文章介绍,能够知道超级推荐点击率低的话该怎么办,商家需要了解到所选择人群手否精准,分析创意是否具备足够的吸引力。另外商家还可以通过以上几个方面去提高超级推荐的展现量。