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【干货】如何用直通车低价引爆自然流量

发布时间: 2018-08-14 09:35:17

今年淘宝的变化可谓是一天一个样。先是微淘私域运营的加强和公域流量的打通让大家认识到了微淘的重要性;再就是淘宝对于短视频的计入主搜包括在搜索位置的开通,让我们认识到了短视频也是很重要的。然后就是淘宝对于活动规则的改变,把官方所有的大型活动要求全部调整成统一的要求,又让我们认识到原来活动也很重要。

而今年的变化这么多,每一次变动都够我们学习半年的,做为中小卖家的我们根本没有这么多时间和渠道学习。而且还不知道后续平台哪些要变动?光这么一想就让我们头大了,难道现在做淘宝这么难了吗?

当然不是了,其实上面的这些变动对于我们中小卖家来说还有点遥远,比如微淘运营,需要大量的粉丝才会出效果,那么粉丝从哪里来的呢?当然是足够多的访客和成交了。再比如说官方活动的报名,也不是哪个店铺随便都能成功的,想报名活动需要我们店铺要有足够大的成交额,那么成交额是怎么来的,这个是需要客单价*转化率*访客来的,其中客单价和转化率是在有大量的访客和数据的情况下才知道怎么优化的。也就是说不管淘宝如何变化对于我们中小卖家来说最重要的就是访客,只有访客提升了才可以去做后面的事情,而今年想要短期快速大量的提升店铺访客的方法就是直通车了,但是也有一部分中小卖家对于今年的直通车怎样带动自然访客不是很明白,所以我们今天就和大家聊一下今年的直通车要怎样做。

要说在开直通车的过程中最让我们头疼的就是怎样上分了吧!只有直通车分数上去了,才能用较低的点击花费去获取更多的流量,所以首先说一下直通车怎样可以快速的上分。在开始直通车推广的时候:首先要对我们的预算有一个合理的规划,为什么要先说这个呢?因为直通车要想上分前三天要保证展现量和点击量的递增,让淘宝看到我们直通车数据每天都是增长的,而想要这些数据递增就必须要每天增加日限额,但是大部分卖家朋友在开直通车的时候都是每天预算固定不变的,这个是不可取的。

投放地域和投放时间没什么可说的,之前店铺有数据的可以根据自己店铺平时的成交和访客的地域分布区调整,没有的也只需要正常开通自己产品可以包邮的就可以了。关于时间的话只需要设置成全天100%。

图1【图片来自淘宝网,仅供参考】

上面这些有关基础设置的说完了,下面就开始说怎样开始产品的推广。在一个产品开始直通车推广的时候一定要有一些基础销量和评价,再好的产品如果没有销量和评价支撑的话,是很难得到和同行持平的收藏加购率和转化率的。再就是有关直通车创意图的选择,好多人说不知道怎样才能做出点击率超高的图片,其实不用为了这个烦恼,因为对于现在的淘宝手机端来说只要我们的位置能排到前三,图片和同行的差不多,基本点击率是不会太差的,所以我们前期可以仿照同行优秀的图片去做,然后等直通车的分数上来之后再慢慢的优化图片。

还有就是在写创意标题的时候,一定要把产品关键词标题里面含有的全部用上,然后创意标题先写三个留下一个位置,可以让我们在关键词推广遇到想用的词,但是相关性不满格的时候就可以把这些词写到最后一个创意标题里面。

图2【图片来自淘宝网,仅供参考】

还有就是选择关键词的时候,直通车推荐的关键词是完全够用的,不需要我们四处去寻找关键词的,在这里选择关键词的时候尽量选择那些展现量还不错点击率也高的,转化率可以暂时先不考虑。

图3【图片来自淘宝网,仅供参考】

还有就是这个地方是最重要的,一般在我们开始直通车推广的时候一定要关键词选择精准匹配,因为同一个关键词精准匹配会比广泛匹配点击率高很多,再有就是精准匹配可以让我们出高价去竞争靠前的位置,对于现在手机端直通车来说同一张图片不同的位置得到的点击率也是不同的,位置越靠前点击率越高尤其是前三名的位置。(插一句话,我这里有一些必备的表格,需要的可以看文章最后我的介绍,有获取方式)。所以对于新直通车来说关键词一定要拿到移动前三的位置,如果感觉预算不够的话可以少用几个关键词,只留下和我们产品图片最匹配的关键词就可以了。再就是人群的设置,对于现在的淘宝来说精准的人群才是最重要的,因为淘宝现在推荐流量的算法都是根据店铺的人群标签来的,而且我们如果能把人群优化好的话也是可以提升我们的点击率的,因为不同的人群所产生的点击率也是不一样的。

图4【图片来自淘宝网,仅供参考】

有关人群的设置这一块建议大家前期可以多开通几个,然后统一出价后面慢慢优化就可以了。至于要怎么选择可以参考淘宝推荐的人群感觉适合自己的都开通,自定义设置这一块可以尽量细一些,然后名称按照自己选择的去写,这样方便我们后面优化的时候可以知道哪些人群是不适合自己的。至于我们怎样去优化,操作方法和平时优化关键词的方法是一样的,前期先统一出一样的溢价,后面根据数据的表现优化。等这些都优化好之后只需要我们慢慢按照优胜劣汰的法则去优化就行,然后等直通车关键词到了十分之后,慢慢降低直通车出价,等点击单价低了,再增加直通车关键并且慢慢广泛匹配。

后面根据自己的直通车预算去推广产品,这里要说一下就是直通车推广讲究的是短期内引入大量访客,然后带动自然访客的增长,所以我们的预算能在半个月内花完的千万不要拉长成一个月。

今天就先和大家说到这里,其实直通车的推广没有我们想象的那么困难,只要我们前期能把设置做到位,然后后面根据直通车的数据反馈去优化就可以了。  快麦erp ---  http://erp.kuaimai.com 


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