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拼团+地推,永欣欢乐谷如何用小程序打破传统藩篱

发布时间: 2018-08-01 16:51:46

今天给酷客多给大家带来一套优秀案例分享——通化永欣欢乐谷。


永欣欢乐谷使用酷客多小程序作为线上工具,通过微信生态圈传播推广,利用酷客多营销插件实现门票销售。配合地推宣传方式,是将线下与线上打通,做到场景与线上相结合。


通化永欣欢乐谷


永欣欢乐谷旅游度假区是吉林永欣集团旗下的通化永欣生态旅游服务有限公司倾力打造的集生态旅游线路、民俗文化、健身娱乐为一体的生态民俗文化旅游区,位于吉林省通化市东昌区金厂镇的夹皮沟村境内,距通化市区22公里,西邻花海、牡丹园,东接森林公园、滑雪场,与以上两处景区遥相呼应,形成了通化市一个新的更大规模的旅游风光带,为通化旅游业增添了一道靓丽的风景线。


运营数据展示


永欣欢乐谷在5月30日至7月15日之间,使用小程序运营新模式后短短一个半月小程序访问量剧增订单数大幅上升,交易额更是创造历史新高。平均客单价107.75元,日均交易额4352.28元。作为一款上线仅一个半月的小程序,能达到这样的成绩已经非常出色了。


运营方式解析


永欣欢乐谷小程序的惊人数据是靠线下地推与线上销售二合一的方式进行。


在前几期的培训我们介绍过小程序O2O模式的优势,永欣欢乐谷就是利用了O2O的方法在线下做推广,将客源引流至小程序内部,再通过小程序销售来实现线上的任务。


在引流至小程序的过程中酷客多已经采集到了顾客的信息。不论顾客购买与否我们都可以在后台对其操作赠礼、通知、推荐等。或是利用酷客多会员管理建立一套完善的会员体系来留住顾客。慢慢将新客培养成我们期望的高粘性活跃粉丝。


永欣欢乐谷小程序没有使用过多的营销插件,主要仅凭一款拼团活动即达到如此惊人的销量。酷客多给商家提供几十种营销插件,但需要商家根据实际经营状况选择性使用。


永欣欢乐谷的案例告诉我们营销插件用得多不是关键,而是得用得精。俗话说招不在多管用就行,能合理灵活运用营销插件才是制胜的关键。


拼团活动


拼团活动即商家设置优惠金额及成团人数,顾客在前端选择参与拼团,满足人数条件后即可成团,以优惠金额购买该活动商品。


例:商品原价300元,拼团价200元,成团人数设置10人,顾客一人参团下单后,需另有9人参与该团才可成团,团内10人均可以200元价格购买该商品。


注:每位用户皆可创建新团,不管有多少个团,需满足10人才可成团。活动结束后未成团的顾客将视为拼团失败,退还订单金额。


永欣欢乐谷在首页添加了拼团活动与我的拼团的快捷入口。拼团活动显示所有商家设置的活动中商品,我的拼团则显示顾客参与购买拼团商品后的订单列表,为顾客提供了方便快捷的指示方向。


通过拼团活动,商家可以以低价引诱顾客参与活动,并邀请好友一同参与,因为未满足成团人数是无法以优惠金额购买商品的,因此顾客很有可能会邀请好友一同参与,间接地宣传推广了商品。并且商家开启了分享赚钱,也就是分销功能。


顾客分享拼团活动给好友邀请好友一同参与,好友下单付款后顾客也可以获得佣金返点。非常完美地将营销插件搭配使用。


地推


地推方式有很多,但需要一套完整的策略。将小程序线上功能与线下结合,做到最有效的推广与实践。下面我们来解析一下具体的递推步骤。


1.寻找场地,首先要确定我们地推的场地、时间、目标顾客群、以及该地段的具体情况是否适合进行我们地推活动。


2.准备物料,我们需要准备的硬件设备和所有材料,像广告牌、宣传册、易拉宝之类。


3.预热,活动开启前做准备工作,比如提醒顾客会员参与活动,或宣传线下活动。


4.现场人员搭配,配置好工作人员,比如负责讲解的、负责拉客的、负责接待的等等。


5.现场管控,活动过程中讲解活动、介绍活动、引导顾客扫码、以及后续支持等等。


6.总结,分析活动成果,需要改进的地方,整理最终数据等等。


地推的基本操作流程,在地推过程中推广小程序的活动,引导顾客扫码参与活动并邀请好友拼团,在邀请的过程中顾客又能获得佣金返点,更加激励了顾客。


以上就是本次案例的分享,大家如果有兴趣也可以实际参与尝试一下。将线下与线上结合才能更好的发挥小程序的优势。引流是拓客的第一步,营销活动是吸引顾客的关键,会员管理是留客培养的工具。合理巧妙运用后台工具能带来意想不到的收益。

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