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淘宝钻展投放方法技巧,干货分享

发布时间: 2019-03-29 14:30:23




  利用钻展来进行推广是淘宝平台中引流最快的方式之一,但是有些商家却总是不知道该如何去推广,可能到最后都是一个亏损的状态。我们今天就为大家带来关于钻展投放技巧的干货,希望大家看过之后能够有所收获!

  一、蓄水期

  推广思路:提高店铺和宝贝的收藏,提升综合人气,抢占各个人群的注意力,维护好店铺的精准人群,进一步扩充更多的潜在人群目标,积累更多的成交机会。

  目标客户:未接触的客户和店铺毫无关系的潜在新客户,同时尽量促进潜在客户转化为购买用户。

  重点关注数据:展现量、点击量、店铺访客数,收藏加购数,店铺活动参与数(预付定金、优惠券等等)。

  二、预热期

  推广思路:维护精准人群,霸占店铺现有人群的曝光率,综合店铺的活动来提升客户粘性,提前激发客户的购买欲望。

  目标客户:店铺潜在拉新客户、现有客户

  重点关注数据:精准人群展现量,店铺访客数,收藏加购数,店铺活动参与数(预付定金、领券等)。

  三、爆发期

  推广思路:维护精准人群,竞争对手目标人群是关键。

  目标客户:店铺现有客户(和店铺产生过关系的客户)

  重点关注数据:展现量,成交额,店铺访客数。关注推广预算及消耗,结合店铺访客和成交情况,做好预算、出价调整等设置。

  四、余热期

  推广思路:活动之前有过收藏加购或者领券行为,但并没有在活动当天购买的客户,可以再次召回这类客户。进一步引入精准用户,为店铺的下一次活动做好积累。

  目标客户:店铺现有客户(和店铺产生过关系的客户),新客户

  重点关注数据:精准人群展现量,成交额,点击单价。

  上面说的是如何维护老客户,那么我们下面再来说说如何通过钻展投放为店铺拉新。

  目标客户:店铺老客户和喜欢相似宝贝的用户

  推广目标:通过钻展推广得出的数据,快速测出市场上受欢迎程度不错的宝贝,及时补充这类宝贝的库存储量。

  下面为大家带来两种推荐方法,分别是钻展全店自定义和单品推广。

  1、钻展全店自定义

  出价方式:

  按展现付费CPM模式

  日预算:

  最低保证三百元,可以根据竞价的情况来调整。

  定向人群:

  访客定向——自己的店铺

  营销场景定向——兴趣、意向、触达和行动

  智能定向

  相似宝贝定向——喜欢我的宝贝人群

  资源位:

  站内资源位

  PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图(520×280,一级)

  无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图(640×200,一级)

  PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图(300×250,一级)

  PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二(160×200,一级)

  出价:

  根据系统的推荐,可以上浮百分之二十到百分之五十,重点需要关注宝贝的收藏加购数据。

  创意:

  1、创意等级为一级(如果不是,可以去看相对于的审核原因)

  2、推广链接到具体某个单品的宝贝链接

  3、大家注意在创意图片和宝贝详情页中突出宝贝的特点、卖点、购买优惠、售后服务等等能够吸引客户购买的内容。

  2、钻展单品推广

  关于钻展单品推广,给出的方案如下:

  目标客户:购买人群,在店铺中有过购买行为的用户。

  推广场景:刺激老客户进行二次购物,比较适合于一些复购率比较高的行业类目。

  推广目标:维护店铺的老客户,促进老客户对店铺的分享和传播,树立好品牌形象。

  考核指标:展现量、点击量、成交量

  推荐方案:全店日常销售-系统托管计划

  出价方式:按展现付费CPM模式

  日预算:最低同样是三百元,可以根据竞价情况进行适当的调整。

  定向、资源位、出价:系统会自动选择定向人群、资源位和出价,系统会自动全程做好优化。

  创意:

  1、根据系统所推荐资源位相应的制作尺寸来设计创意,并且审核为一级。

  2、推广链接可以放在店铺首页或者其他自定义页面。

  3、注意创意图片上、推广链接:一定要能够突出店铺的品牌和形象,这样才能够提升客户的认可度,也能进一步促进客户分享和传播。

  好了上面就是有关钻展投放的相关内容,如果大家能够用心去学习,相信一定能对店铺的发展有帮助。

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