利用钻展来进行推广是淘宝平台中引流最快的方式之一，但是有些商家却总是不知道该如何去推广，可能到最后都是一个亏损的状态。我们今天就为大家带来关于钻展投放技巧的干货，希望大家看过之后能够有所收获！

　　一、蓄水期

　　推广思路：提高店铺和宝贝的收藏，提升综合人气，抢占各个人群的注意力，维护好店铺的精准人群，进一步扩充更多的潜在人群目标，积累更多的成交机会。

　　目标客户：未接触的客户和店铺毫无关系的潜在新客户，同时尽量促进潜在客户转化为购买用户。

　　重点关注数据：展现量、点击量、店铺访客数，收藏加购数，店铺活动参与数（预付定金、优惠券等等）。

　　二、预热期

　　推广思路：维护精准人群，霸占店铺现有人群的曝光率，综合店铺的活动来提升客户粘性，提前激发客户的购买欲望。

　　目标客户：店铺潜在拉新客户、现有客户

　　重点关注数据：精准人群展现量，店铺访客数，收藏加购数，店铺活动参与数（预付定金、领券等）。

　　三、爆发期

　　推广思路：维护精准人群，竞争对手目标人群是关键。

　　目标客户：店铺现有客户（和店铺产生过关系的客户）

　　重点关注数据：展现量，成交额，店铺访客数。关注推广预算及消耗，结合店铺访客和成交情况，做好预算、出价调整等设置。

　　四、余热期

　　推广思路：活动之前有过收藏加购或者领券行为，但并没有在活动当天购买的客户，可以再次召回这类客户。进一步引入精准用户，为店铺的下一次活动做好积累。

　　目标客户：店铺现有客户（和店铺产生过关系的客户），新客户

　　重点关注数据：精准人群展现量，成交额，点击单价。

　　上面说的是如何维护老客户，那么我们下面再来说说如何通过钻展投放为店铺拉新。

　　目标客户：店铺老客户和喜欢相似宝贝的用户

　　推广目标：通过钻展推广得出的数据，快速测出市场上受欢迎程度不错的宝贝，及时补充这类宝贝的库存储量。

　　下面为大家带来两种推荐方法，分别是钻展全店自定义和单品推广。

　　1、钻展全店自定义

　　出价方式：

　　按展现付费CPM模式

　　日预算：

　　最低保证三百元，可以根据竞价的情况来调整。

　　定向人群：

　　访客定向——自己的店铺

　　营销场景定向——兴趣、意向、触达和行动

　　智能定向

　　相似宝贝定向——喜欢我的宝贝人群

　　资源位：

　　站内资源位

　　PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图（520×280，一级）

　　无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图（640×200，一级）

　　PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图（300×250，一级）

　　PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二（160×200，一级）

　　出价：

　　根据系统的推荐，可以上浮百分之二十到百分之五十，重点需要关注宝贝的收藏加购数据。

　　创意：

　　1、创意等级为一级（如果不是，可以去看相对于的审核原因）

　　2、推广链接到具体某个单品的宝贝链接

　　3、大家注意在创意图片和宝贝详情页中突出宝贝的特点、卖点、购买优惠、售后服务等等能够吸引客户购买的内容。

　　2、钻展单品推广

　　关于钻展单品推广，给出的方案如下：

　　目标客户：购买人群，在店铺中有过购买行为的用户。

　　推广场景：刺激老客户进行二次购物，比较适合于一些复购率比较高的行业类目。

　　推广目标：维护店铺的老客户，促进老客户对店铺的分享和传播，树立好品牌形象。

　　考核指标：展现量、点击量、成交量

　　推荐方案：全店日常销售-系统托管计划

　　出价方式：按展现付费CPM模式

　　日预算：最低同样是三百元，可以根据竞价情况进行适当的调整。

　　定向、资源位、出价：系统会自动选择定向人群、资源位和出价，系统会自动全程做好优化。

　　创意：

　　1、根据系统所推荐资源位相应的制作尺寸来设计创意，并且审核为一级。

　　2、推广链接可以放在店铺首页或者其他自定义页面。

　　3、注意创意图片上、推广链接:一定要能够突出店铺的品牌和形象，这样才能够提升客户的认可度，也能进一步促进客户分享和传播。

　　好了上面就是有关钻展投放的相关内容，如果大家能够用心去学习，相信一定能对店铺的发展有帮助。